施耐德電氣中國“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”正式啟動(dòng)。
　　在日前的“集眾智，成大器，創(chuàng)引未來新境界”合作伙伴峰會(huì)上，全球能效管理專家施耐德電氣表示，基于這一合作共贏機(jī)制，將為合作伙伴提供量身定制的合作模式及全方位的合作支持方案，幫助其提升行業(yè)競爭力和業(yè)務(wù)拓展能力，進(jìn)而更好地服務(wù)最終用戶。
　　建立開啟共贏之路
　　當(dāng)前，在“中國制造2025”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的背景下，最終用戶轉(zhuǎn)型升級的需求越來越迫切，也更加需要注重節(jié)能增效、智能化及互聯(lián)的解決方案。這一市場導(dǎo)向的變化，也促使廣大系統(tǒng)集成商亟須調(diào)整其市場和技術(shù)戰(zhàn)略，以適應(yīng)最終用戶需求的轉(zhuǎn)變。
　　與此同時(shí)，來自成本、技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等競爭因素的壓力逐年加大，也迫使系統(tǒng)集成商尋求更加完善的合作與支持，協(xié)助提升綜合競爭力。
　　在這些挑戰(zhàn)面前，施耐德電氣希望以創(chuàng)新的技術(shù)理念、產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)知識(shí)，助力系統(tǒng)集成商這一合作伙伴群體應(yīng)對最終用戶的新需求，并創(chuàng)造其自身轉(zhuǎn)型升級的良好契機(jī)。同時(shí)，施耐德電氣還可以結(jié)合自身優(yōu)質(zhì)資源，為合作伙伴打造良好的商務(wù)支持，為其打造良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。
　　在日前召開的“集眾智，成大器，創(chuàng)引未來新境界”合作伙伴峰會(huì)上，施耐德電氣正式啟動(dòng)了在中國的“系統(tǒng)集成商合作伙伴體系”，希望與其共同開啟面向未來的共贏之路。
　　據(jù)介紹，該體系是施耐德電氣考慮到自身資源、系統(tǒng)集成商的能力和需求，以及區(qū)域市場需求等多方面因素而設(shè)立的合作共贏機(jī)制。
　　基于這一體系，施耐德電氣可以針對不同合作伙伴的情況和需求，為其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通過向系統(tǒng)集成商提供方案優(yōu)化、應(yīng)用指導(dǎo)、業(yè)務(wù)溝通、項(xiàng)目信息共享與協(xié)作、能力提升等全方位的支持，施耐德電氣能夠幫助合作伙伴提升其行業(yè)競爭力和業(yè)務(wù)拓展能力，同時(shí)獲得利潤收益的優(yōu)化。
　　對此，施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍表示：“此次施耐德電氣在中國全面啟動(dòng)‘系統(tǒng)集成商合作伙伴體系’，標(biāo)志著我們與廣大系統(tǒng)集成商伙伴的合作共贏進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。我們希望以先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案為紐帶，向合作伙伴傳遞創(chuàng)新的技術(shù)理念，并通過積極有效的合作機(jī)制，匯集他們的行業(yè)智慧和開拓能力，共同創(chuàng)造自動(dòng)化行業(yè)的未來圖景。”
　　力推主動(dòng)型業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略產(chǎn)品
　　據(jù)介紹，施耐德電氣將與系統(tǒng)集成商合作伙伴共同推廣主動(dòng)型業(yè)務(wù)，即由合作伙伴在自主技術(shù)范圍內(nèi)，主動(dòng)推動(dòng)施耐德電氣產(chǎn)品與解決方案的業(yè)務(wù)模式。而這種主動(dòng)型業(yè)務(wù)有助于融合施耐德電氣的解決方案技術(shù)優(yōu)勢和合作伙伴的行業(yè)技術(shù)專長，為最終用戶最大化提升能效和生產(chǎn)力。
　　在合作伙伴峰會(huì)上，施耐德電氣還向合作伙伴分享了針對陸地和海洋油氣田、水處理、水電、電力、交通等行業(yè)的專業(yè)解決方案。
　　“雖然在某些領(lǐng)域，施耐德電氣可以說是首屈一指的供應(yīng)商，但從根本上來講，還是要跟我們的合作伙伴建立雙贏模式，如果我們做得不好那就是雙輸。”施耐德電氣戰(zhàn)略及系統(tǒng)集成商合作伙伴項(xiàng)目總監(jiān)AndrewBrown告訴中國工業(yè)報(bào)記者說，而在這種基礎(chǔ)上，并不僅僅是維持關(guān)系，而是共同建立彼此之間的信任。
　　據(jù)悉，推動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售，將成為施耐德電氣與合作伙伴共同發(fā)力的另一個(gè)重要方向。經(jīng)過持續(xù)的完善與優(yōu)化，施耐德電氣的PlantStruxurePES過程自動(dòng)化系統(tǒng)以及ModiconM580等戰(zhàn)略產(chǎn)品在智能化、互聯(lián)性、靈活性等方面的優(yōu)勢更加顯著，支持將過程控制和能源管理無縫集成，從而符合最終用戶的最新需求。
　　“中國對于施耐德電氣非常重要，不管是體量還是重要度，所以施耐德電氣有一系列專門針對中國市場和客戶的體制。”施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略暨業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)李凱也強(qiáng)調(diào)說。
　　他透露，事實(shí)上，施耐德從很早之前就開始努力，并在三年前就建立了專門團(tuán)隊(duì)來服務(wù)和維護(hù)系統(tǒng)集成商。這一體系在中國還處于起步階段，對其也是挑戰(zhàn)：第一要能否把握好系統(tǒng)集成商除了買產(chǎn)品之外的需求；第二能在多大程度上整合好資源以滿足集成商的需求；第三能否保證實(shí)施的質(zhì)量。“我們也希望通過這個(gè)項(xiàng)目，能夠有效地把我們內(nèi)部的資源整合在一起，來應(yīng)對這三個(gè)挑戰(zhàn)，最終還是追求能夠和系統(tǒng)集成商實(shí)現(xiàn)共贏的模式。”