施耐德電氣中國“系統集成商合作伙伴體系”正式啟動。
　　在日前的“集眾智，成大器，創引未來新境界”合作伙伴峰會上，全球能效管理專家施耐德電氣表示，基于這一合作共贏機制，將為合作伙伴提供量身定制的合作模式及全方位的合作支持方案，幫助其提升行業競爭力和業務拓展能力，進而更好地服務最終用戶。
　　建立開啟共贏之路
　　當前，在“中國制造2025”產業規劃的背景下，最終用戶轉型升級的需求越來越迫切，也更加需要注重節能增效、智能化及互聯的解決方案。這一市場導向的變化，也促使廣大系統集成商亟須調整其市場和技術戰略，以適應最終用戶需求的轉變。
　　與此同時，來自成本、技術、服務、商業風險等競爭因素的壓力逐年加大，也迫使系統集成商尋求更加完善的合作與支持，協助提升綜合競爭力。
　　在這些挑戰面前，施耐德電氣希望以創新的技術理念、產品、解決方案及行業知識，助力系統集成商這一合作伙伴群體應對最終用戶的新需求，并創造其自身轉型升級的良好契機。同時，施耐德電氣還可以結合自身優質資源，為合作伙伴打造良好的商務支持，為其打造良好的業務發展環境。
　　在日前召開的“集眾智，成大器，創引未來新境界”合作伙伴峰會上，施耐德電氣正式啟動了在中國的“系統集成商合作伙伴體系”，希望與其共同開啟面向未來的共贏之路。
　　據介紹，該體系是施耐德電氣考慮到自身資源、系統集成商的能力和需求，以及區域市場需求等多方面因素而設立的合作共贏機制。
　　基于這一體系，施耐德電氣可以針對不同合作伙伴的情況和需求，為其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通過向系統集成商提供方案優化、應用指導、業務溝通、項目信息共享與協作、能力提升等全方位的支持，施耐德電氣能夠幫助合作伙伴提升其行業競爭力和業務拓展能力，同時獲得利潤收益的優化。
　　對此，施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人馬躍表示：“此次施耐德電氣在中國全面啟動‘系統集成商合作伙伴體系’，標志著我們與廣大系統集成商伙伴的合作共贏進入了一個全新的階段。我們希望以先進的產品與解決方案為紐帶，向合作伙伴傳遞創新的技術理念，并通過積極有效的合作機制，匯集他們的行業智慧和開拓能力，共同創造自動化行業的未來圖景。”
　　力推主動型業務及戰略產品
　　據介紹，施耐德電氣將與系統集成商合作伙伴共同推廣主動型業務，即由合作伙伴在自主技術范圍內，主動推動施耐德電氣產品與解決方案的業務模式。而這種主動型業務有助于融合施耐德電氣的解決方案技術優勢和合作伙伴的行業技術專長，為最終用戶最大化提升能效和生產力。
　　在合作伙伴峰會上，施耐德電氣還向合作伙伴分享了針對陸地和海洋油氣田、水處理、水電、電力、交通等行業的專業解決方案。
　　“雖然在某些領域，施耐德電氣可以說是首屈一指的供應商，但從根本上來講，還是要跟我們的合作伙伴建立雙贏模式，如果我們做得不好那就是雙輸。”施耐德電氣戰略及系統集成商合作伙伴項目總監AndrewBrown告訴中國工業報記者說，而在這種基礎上，并不僅僅是維持關系，而是共同建立彼此之間的信任。
　　據悉，推動戰略產品的銷售，將成為施耐德電氣與合作伙伴共同發力的另一個重要方向。經過持續的完善與優化，施耐德電氣的PlantStruxurePES過程自動化系統以及ModiconM580等戰略產品在智能化、互聯性、靈活性等方面的優勢更加顯著，支持將過程控制和能源管理無縫集成，從而符合最終用戶的最新需求。
　　“中國對于施耐德電氣非常重要，不管是體量還是重要度，所以施耐德電氣有一系列專門針對中國市場和客戶的體制。”施耐德電氣工業事業部戰略暨業務發展總監李凱也強調說。
　　他透露，事實上，施耐德從很早之前就開始努力，并在三年前就建立了專門團隊來服務和維護系統集成商。這一體系在中國還處于起步階段，對其也是挑戰：第一要能否把握好系統集成商除了買產品之外的需求；第二能在多大程度上整合好資源以滿足集成商的需求；第三能否保證實施的質量。“我們也希望通過這個項目，能夠有效地把我們內部的資源整合在一起，來應對這三個挑戰，最終還是追求能夠和系統集成商實現共贏的模式。”