中國工業報記者 徐向陽
　　衡量一家跨國公司在中國市場的表現如何？觀察其在華營業收入占其全球總收入的比重是一個獨特視角。
　　多少在中國乃至全球大名鼎鼎的公司，這一比重數十年來一直在5%~10%的區間徘徊。
　　在華市場份額超過10%者，多是頗受中國普通消費者歡迎的生活資料類產品，如美國安利、德國寶馬、韓國三星，而提供生產資料類產品的企業可謂鳳毛麟角。
　　但一家在美國上市的全球連接和傳感領域領軍企業——TEConnectivity（以下簡稱TE，紐約交易所代碼：TEL）卻格外引人注目。
　　在剛剛過去的2015財年，這家公司全球凈銷售額達到122億美元，其中中國市場銷售額達到24億美元。中國市場占比約為19.7%，這一數據凸顯了這家公司的產品和解決方案，在中國市場受歡迎的程度。
　　再戰慕尼黑上海電子展
　　3月15日，2016慕尼黑上海電子展如期在上海新國際博覽中心舉行。偌大的E4館，全球知名的連接器和開關技術制造商在這里設臺比武，TE展臺的面積雄踞榜首，幾乎相當于第二名的兩倍。
　　在TE展臺上，一輛電動方程式試驗車賺足了專業觀眾的眼球。
　　該車用于安德雷蒂車隊參與國際汽聯電動方程式錦標賽的技術開發和測試。TE與這一車隊將賽車運動的極端環境視為技術孵化基地，共同探索下一代電動汽車技術的可能性。
　　以汽車為代表的TE交通解決方案在其全球營業收入中占據半壁江山以上。同時，這家公司的工業類、消費類的解決方案也不同凡響。
　　TE一直致力于幫助客戶打造更高生產效率的自動化工廠，此次展示了面向“工業4.0”和“智能生產”的解決方案和技術，包括升級版重載連接器、ARISO非接觸式互連系統、工業級微型I/O連接器等。
　　在智能樓宇方面的應用，這家公司展示了創新型ZhagaCOB免焊接底座、迷你型無極性板到板連接方案、2P免壓接線到線連接器等。
　　在此次展會上，TE還帶來了多款應用于數據中心、移動設備、商用和零售設備、可穿戴設備的解決方案。
　　如果把工業產品比做人的話，那么連接器和傳感器就好比人的毛細血管和神經末梢。無論是飛機、汽車，還是機器人和能源裝備，這些產品要能在高壓力、高電壓、高溫或低溫、振動、潮濕等嚴苛環境下正常運轉，產品不容有任何差池。
　　在連接日益緊密的世界，TE的連接和傳感解決方案發揮著核心作用。
　　注重嚴苛環境下的連接
　　TE工業事業部大中國區及東南亞區副總裁兼總經理何友直3月15日在展會現場接受了媒體記者的采訪。
　　按照這家公司的內部業務分工，工業事業部的業務包含自動化控制、智能樓宇和軌道交通三大業務板塊。
　　而何友直的主要職責就是繼續推進TE工業事業部在中國及東南亞市場的發展戰略，實現其業務增長目標。
　　在談到上述業務的行業技術發展趨勢時，何友直認為，在自動化控制方面，無論是在新能源或者在智能工廠包括機器人等方面，整個工廠流程銜接，設備和設備之間的交流、溝通，怎么“連”非常重要。
　　在智能樓宇方面，在燈控，或者是安防，怎樣將這些系統連接起來？如何讓整個系統可以有更好、更智能化、更綠化、低污染的操作？
　　何友直看好中國高鐵市場的發展，他認為，城市軌道交通的發展會更快。目前這家公司在高鐵方面有高壓線、電線、電纜還有連接器等產品。此外，在高鐵空調，以及信號系統等子系統里也會有TE的連接器及電纜技術。隨著近幾年產品應用數量的大幅增加，用戶對于維修護理服務的需求也越來越大。
　　中國的企業成千上萬，用戶的需求千差萬別，標準體系尚有頗多缺憾，連接的設備來源不一。“那是不是會給連接帶來困難？”何友直認為這樣的市場環境其實正是“我們的一個強項。”
　　何友直解釋說，我們不會僅僅替一個OEM服務，或者僅僅替一個行業服務。我們的產品種類非常多，應用也非常廣。我們跟其他競爭對手不太一樣，他們可能只針對一個行業，一種類型的連接器，而我們是做一個產品的廣泛方向。就是能夠怎么樣在各種不同的環境下，把它能夠連接起來。我們還將繼續注重嚴苛環境下的連接，這個可能是我們最大的強項。
　　與TE合作的客戶遍及全球150多個國家和眾多領域，這家公司80%的營業收入來自于嚴苛環境下的應用。
　　中國市場比重為什么高？
　　何友直早年畢業于加州大學洛杉磯分校，并獲得南加州大學工商管理碩士學位，自去年9月正式出任TE工業事業部大中國區及東南亞區副總裁兼總經理。
　　他曾就職于霍尼韋爾公司，具備敏銳的市場洞察力和豐富的企業整合和業務管理經驗。
　　在回答中國工業報記者“為什么TE公司在中國市場比重遠遠高于全球著名跨國公司”這一話題時，何友直表示，他所負責的中國工業事業部業務銷售收入也“占到20%左右”。
　　對于TE在中國得以快速發展的原因，他認為，TE在“大中華地區有一個完全本地化的管理團隊”是其中一個重要因素。他表示，在大中華地區我們有自己的研發、產品經理和銷售隊伍，有自己的人力資源管理部門，還有本地化生產的能力。所以在應對中國市場需求及變化時，TE能夠由中國管理團隊進行高效決策，同時獲得全球的資源支持。
　　何友直舉例說，在電動車這個行業，中國的產能大于全世界其他地區之和，其配套的充電樁等設備也需求漸長。面對這樣爆發性的市場，需要本地化的研發和開拓。“TE可以在國內設計、制造出適合的產品。之后，我們的銷售團隊就可以根據市場需求快速應對和響應。”
　　說到這家公司在中國的人力資源優勢，從以下數據可見一斑：TE在中國的員工約為24000名，大約占其員工總數72000名的三分之一。其中國范圍內工程師超過2100名，占其全球研發人員7100余名的30%左右。
　　有業內人士將TE比作“連接世界的隱形巨人”，在中國工業報記者看來，就是在一些“看不見”的工業領域，比如關鍵零部件、基礎元器件、關鍵原材料等方面，本土品牌與外資品牌企業差距尤為明顯。
　　這也就是為什么TE產品在中國中高端市場所向披靡的另一個重要原因。
　　(圖為TE工業事業部負責人何友直）