中國工業報記者 陳星
圖為潘正東董事長
人物簡介：潘正東，鎮江液壓股份有限公司董事長，全國五一勞動獎章、江蘇省五一勞動獎章、鎮江市科技實業家創業獎、鎮江市突出貢獻獎、鎮江市人民獎章獲得者。
12中旬，在參加鎮江市民營企業家座談會之余，中國工業報記者應約走進鎮江液壓股份有限公司采訪董事長潘正東。
花白的頭發、樸素的衣著、中等微胖的體型、平和而睿智的目光……他就是業內大名鼎鼎的潘正東。如今75歲的潘正東，依然保持著工作狀態。在接受記者采訪的間隙，他不時接打電話，聽匯報、安排生產、接洽業務……正是他，當初臨危受命，帶著嚴重虧損的鎮江液壓件廠，一路披荊斬棘，最終摘得“制造業單項冠軍示范企業”的桂冠，成為液壓行業龍頭企業。他是鎮江市第一個競爭上崗的廠長，也是第一個當老板的廠長，更是外國同行口中了不起的“China潘”。
潘正東告訴記者，鎮江液壓股份有限公司成立于1976年，專業化生產全液壓轉向器、擺線液壓馬達及相關的配套閥類產品，廣泛為工程機械、農業機械、礦山機械等主機配套，為非公路車輛全液壓轉向提供理想的解決方案。目前，該公司全液壓轉向器的國內市場占有率近60％，全球市場占有率排名第三。
兩次改制，“問題企業”逆變“行業典范”
圖為單項冠軍獎牌
潘正東1969年從合肥工業大學畢業，不久便一直在原鎮江機械局下屬企業從事機械技術工作。1988年，國家倡導企業廠長競爭上崗，當時只是普通技術員身份的潘正東，憑借扎實的業務能力，成功當選鎮江市機械系統第一個競爭上崗廠長。1990年，他被組織委以重任，調任鎮江液壓廠廠長兼黨總支書記。
1996年，鎮江18家國企試點股份合作制改革，鎮江液壓也在其中。潘正東發揮黨員先鋒模范作用，不計個人得失，頂住壓力，全力推動。僅僅1個月后，改制完成，500名員工推選潘正東為鎮江市國企改制后的第一個民選廠長。
2000年，鎮江液壓啟動第二次改制，加快了向現代企業制度的過渡。潘正東推動企業股權改革，成為鎮江市機械系統第一個控股董事長、廠長。通過兩次改制，鎮江液壓開始做大做強，慢慢從一個困難企業發展成為明星企業。
“三拒老外”，矢志堅守民族品牌
圖為廠區一角
經過多年摸爬滾打，鎮江液壓公司在潘正東的帶領下，從地方小型國企成長為行業“領頭羊”。隨著改革開放的深入，民族品牌不斷遭到外資圍剿，對民族品牌有著深厚感情的潘正東，“三拒老外”的故事成為了業內佳話。
1995年，當時鎮江液壓位居國內市場銷售額首位，美國一家跨國公司在低價并購中國排名第二的公司后，又想低價并購鎮江液壓。“該跨國公司當時的收購價只包括廠房、設備等有形資產，完全沒提品牌、客戶等無形資產。我堅持一定要評估無形資產，并委托給省里的專業機構去做。他們一看占不了便宜，就放棄了。”潘正東說。
2000年，美國一家公司采購鎮江液壓的產品貼牌后在歐洲迅速打開市場，合作幾年后，該公司提出，要么接受并購，要么就停止繼續購買產品。潘正東認為，即使損失訂單，也絕不放棄品牌。2005年，該公司再次提議合資，并許諾讓潘正東的兒子成為中國分公司總經理，潘正東仍然不為所動。
2006年，歐洲某業內龍頭企業總裁到鎮江液壓考察，同樣看中后要收購。“我們生產的雖然是配件，但很多主機廠都非常需要我們的產品，如果鎮江液壓這樣的行業龍頭企業都被并購，未來，中國制造的競爭力將會下降，我們的工業體系也會受到影響。”考慮到這一點，潘正東再次拒絕。
始終如一，植根液壓揚帆“一帶一路”
圖為生產車間
“40年來，鎮江液壓公司始終專注液壓行業，只生產全液壓轉向器和擺線液壓馬達兩種產品。”潘正東表示，這兩種產品去年銷售量已達107萬臺，而擺線液壓馬達目前的市場占有率也達到了全球第三，有望成為下一個“單項冠軍”。
記者了解到，鎮江液壓公司心無旁騖，專注液壓件40年，從專業化、規模化向國際化、品牌化、高端化發展蝶變，是一家典型的“隱形冠軍”企業。經過改革開放大潮的歷練，鎮江液壓公司不僅取得了技術、規模上的長足進步，企業的眼界和胸襟也不斷擴展，在定位“隱形冠軍”發展走向的同時，又主動肩負起“為中國制造貢獻力量”的重任。
“我們的產品三分之一的市場都在國外，而且銷售很好，打響了鎮江液壓的品牌。”潘正東自豪地告訴記者，除深耕歐美等發達國家和地區的傳統市場外，印度、巴基斯坦、哈薩克斯坦、土耳其、俄羅斯、波蘭等國的新興市場正全線突破。乘著國家“一帶一路”的東風，鎮江液壓正揚帆遠航。
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