中國工業報 曹君君

    三一重工近年來致力于由單一國內市場向國際化轉型，不斷強化雙聚戰略，聚焦重點國家、聚焦重點產品，通過組團出海、國際產能合作和大項目輸出實現國際化運營模式的升級，同時將國內的服務理念復制到海外，逐步建立了強大的服務配件保障能力。公司在國內建有北京、長沙、上海、沈陽、昆山、烏魯木齊等六大產業基地。在海外建有印度、美國、德國、巴西等四大研發和制造基地，目前業務已覆蓋全球100 多個國家和地區。

      上市初期公司產品以混凝土機械和路面機械為主，經過多年發展，現已完成混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工類機械、路面機械多元化產品布局。基于豐富的產品線和完善的售后服務體系，在新的發展階段，公司提出由“單一設備制造”向“設備制造+服務”轉型，為客戶提供較為完整的多種設備組合方案，積極探索“生產+服務”的新盈利模式，客戶黏性不斷提升。

      根據中國工程機械工業協會數據，2018年公司挖掘機、平地機、壓路機、汽車起重機、履帶起重機國內市場占有率為23.07%、7.85%、8.08%、 22.33%、35.83%，分列第1、5、4、3、2位，反映了公司強大的綜合實力，在價值量占比最高的挖掘機領域市占率遙遙領先奠定了公司在行業內的領先地位，根據KHL發布的最新全球工程機械制造商50強排行榜（Yellow Table 2019），公司市場份額為4.6%，排名全球第7位，已經進入國際工程機械第一梯隊。 

混凝土機械盈利能力不斷修復 

      混凝土機械主要用于房地產和大型建筑項目等領域，主要包括混凝土泵車、混凝土拖泵、混凝土攪拌站、混凝土泵車。國內龍頭企業通過內生發展加外延并購的方式在混凝土機械領域建立了競爭優勢，在全球范圍內市占率處于領先地位，目前公司和中聯重科合計占據全球60%左右的市場份額，處于第一梯隊。 

建立全球一流服務體系 提升客戶黏性 

      公司以客戶需求為中心，“一切為了客戶、創造客戶價值”，建立了一流的服務網絡和管理體系，擁有多個提供產品銷售、零配件銷售及供應、售后服務、客戶反饋、產品展示及客戶培訓的“六位一體”的“6S”中心，將客戶購機前到設備購置中及設備運營后各服務行為整合成一條以客戶需求為導向的價值鏈條。公司是中國唯一擁有ECC（企業控制中心）平臺的工程機械制造商，終端客戶可通過ECC監察所購買的機械、檢查設備使用率、查找操作問題等。依托物聯網平臺“云端+終端”建立了智能服務體系，在全球擁有 1700多個服務中心，實現了全球范圍內2小時到現場，24小時完工的服務承諾，憑借快速服務響應能力，客戶粘性進一步提升。 

擬收購三一汽車金融 繼續推進制造+服務戰略 

      為進一步推動向“制造+服務”轉型，公司近日擬以 33.8 億元（調整后）自有資金收購控股股東三一集團持有的三一汽車金融91.43%股權。通過并購三一汽車金融，公司可以為經銷商與客戶提供產品、服務和融資等一攬子解決方案，通過協同效應可以有效降低融資成本進而提升產品與服務競爭力。對標行業世界頂級企業，金融是支持其工程機械國際化的重要推動力，世界工程機械巨頭均采用“設備制造+設備金融”的產融協同模式，推動其全球市場拓展并取得優勢地位。 

      公司將國際化視為第三次創業，先后在印度、美國、德國、巴西建設了生產基地。2012年前后，由于國內工程機械行業景氣度開始下行，國際化被公司提到了前所未有的戰略高度，收購普茨邁斯特后，增加了土耳其、比利時、西班牙、俄羅斯等10個重要銷售基地。一帶一路戰略提出后，公司瞄準契機在沿線國家進行深度布局，目前已經形成了四大生產基地+十個銷售大區的生產銷售網絡，基本實現了覆蓋全球的戰略布局。 2018年，公司挖掘機出口銷量達到6392臺的歷史高點，出口占比達到33.47%，位列行業第一位。公司海外業務在一帶一路沿線國家覆蓋率較高，隨著市場配套服務能力的進一步增強，國際業務有望成為公司重要的收入增長點。