中國工業報王蕾 通訊員倪清清

　　2013年，楊瑞嘉與二個志同道合的年輕人為了一個共同的理想，走到了一起，成立了南京麥瀾德醫療科技有限公司（以下簡稱：麥瀾德），在短短不到6年的時間里，從3個人的小公司壯大到400人的大家庭，2019年實現當年銷售額突破2.5億元。2018年，獲南京市第一批瞪羚企業，完成第一次員工股權激勵，成為國內領先的盆底及產后康復設備和臨床解決方案供應商。在強手如林的市場競爭中，麥瀾德一個“年輕”的小公司是如何實現這一跨越的？

　　文化創新助力實現“三個愿景”

　　在麥瀾德成立之初，覺得要做得第一步就是產品的創新，但是企業不斷的成長發展，他們覺得遠遠不夠，于是他們又在市場的創新，渠道的創新，售后服務的創新等不斷尋求，最終還是覺得企業的文化的創新才是第一的。

　　“我覺得這幾個方面我們都做得還比較好，所以才取得了今年的成長，我始終覺得我們的企業最好的創新就是文化的創新。在我們這個領域，很少有企業注重文化方面的建設，他們很多人可能更注重的還是研發創新，而我們公司恰恰把文化創新放在第一位，因為從最初的時候我們就做了文化方面的建設，做了我們自己的核心價值觀，比如我們的核心價值觀就是‘創新’和‘分享’。我們有三個愿景，是文化創新成就了我們麥瀾德第一個愿景------就是我們成為盆底診療領域的第一品牌，我覺得這個目標應該不遠了，可能1--2年我們就實現了。”麥瀾德總裁楊瑞嘉非常自信地表示，我們不但要通過產品來獲得企業的成長，我們還要通過提供有價值的服務，比如：培訓服務、技術的服務來獲得成長；還有就是我們希望在10年內成為一家世界級的輕型的醫療健康公司。當企業有了這三個愿景之后,對我們的員工就形成了巨大的感召，每個人的目標會非常清晰，都會覺得自己的努力會換來未來的美好愿景，我認為這就是企業文化的價值。

　　把產品創新植入到理念當中

　　據了解，楊瑞嘉所領導的南京麥瀾德醫療科技有限公司，是目前國內領先的新型醫療領域的高科技公司，致力于創新技術與醫療健康技術的不斷融合，其主要產品覆蓋盆底醫療設備的設計開發及配套軟件的開發，擁有幾十項專利及知識產權，那么麥瀾德又是如何在產品上將創新理念落到實處的呢? 

　　   據楊瑞嘉介紹，當時云的技術在互聯網的應用是非常成熟，我們在思考能不能把這樣的云的技術引入到我們的設備當中來，再引用到這樣一個生態系統當中來，那么通過我們兩年的努力，在我們設備上實現了，所以我們現在所有的設備，無論是我們產復康的設備，還是未來去做的康復的一些其它設備，都用到了微云的技術，可以把所有的設備聯網數據實時的分享，同時也把它應用到了產品當中去。

　　另外，把一些專家有經驗的醫生、護士、治療師的經驗做了算法的改造，根據患者不同的病情，根據它的數據，來生成個性化的方案，這其中智能化的算法就非常的重要，所以現在我覺得我們的產品也變成了一個核心的競爭力，因為目前市場上只有我們有這種智能化的應用，醫生有了一個診斷的數據，就會自動的生成治療方案，最終應用到患者的身上。

　　比如，我們的一個系列產品“瀾渟”的設備，就是通過一個無線傳感的技術，用低功藍牙把我們患者信息采集出來，通過智能化的手機顯示給患者，也可以通過互聯網傳給醫生，不管醫生和患者是否面對面，都可以獲得患者的信息，可以為他制定未來的方案，包括它的訓練治療進展，都可以去做指導，通過這種治療方案去做更好的決策。“瀾渟”就是我們非常創新的一個產品，也是大大的提高了這種普通消費者使用的體驗。 

　　 “星星之火可以燎原”

　　“在全國那么多城市，我們找了一個競爭對手最強的區域----就是深圳，我們從深圳開始拓展市場，找了一個合作伙伴，該伙伴原來是做一家進口產品的代理，我把我們產品功能優勢介紹給他，對方聽后十分感興趣，覺得我們的產品很接地氣，設計上也非常人性化，就放棄了銷售原來的產品，開始和我們進行合作，這對于其它客戶經銷商來說，肯定會認為我們的產品性價比會更好，所以我們在深圳大概花了不到10個月時間，就把深圳所有做盆底的三甲醫院的市場幾乎都占領了。這讓我想起了毛澤東的經典名句：‘叫星星之火可以燎原’，我們就相當于把深圳變成紅色根據地了。”楊總想到這里還掩不住內心的喜悅，就這樣我們在深圳開了第一場學術會議，然后拓展了現在市場，讓所有經銷商到深圳參觀學習，把客戶也從其它地方領到深圳去參觀、考察、培訓、學習，很快我們的品牌就立了起來，在深圳各大醫院是家喻戶曉。

　　據了解，目前麥瀾德在全國市場的占有率達30%--40%。全國大概有5000多家醫院用戶，有3000多家院外用戶，比如還有一個非常龐大的市場“月子會所”，麥瀾德把一些同類原理，用于健康人群的一些盆底功能鍛煉和訓練的設備提供給他們，這一塊市場空間也是很大。

　　持續引進高端人才，內外兼顧

　　麥瀾德特別注重人才創新團隊建設，尤其是高端科研創新人才，每年投入大額費用引進博士、高級工程師、優秀研究生。麥瀾德與上海交通大學共同成立了“上海交通大學國家健康產業研究院-產后康復研究所”，并先后與華中科技大學、東南大學等高校建立了緊密的產學研合作關系，引進培養了一支集國務院“特殊貢獻人才“、科技部科技創新創業人才、教授級高工、南京市創新型企業家、南京市科技創業家等人才在內的創新研發團隊，其中研發人員占比30%以上，目前核心團隊中擁有高級專家級博士6名，碩士以上學歷20余人，人才儲備實力雄厚。

　　該公司建立有完善的設計開發控制流程，對產品需求定義、設計輸入、設計開發、設計驗證、設計確認及產品發布等多個階段進行控制。公司每年持續以銷售收入的10%左右投入研發，近五年累計研發投入超過6000萬元。

　　據悉，該公司420個人就有100個人在做研發，幾乎占25%的比例，去年研發投入占比達9%，今年研發投入占比達11%。

　　楊總說，到明年、后年研發投入還要增加到15% ，而且會把研發的投入逐年的遞增，保證公司的第一個戰略----產品線領先戰略，公司會花三年時間持續的投入技術和產品，最后的目標達到技術上領先，產品上領先，市場上領先。

　　這四個戰略有抓手有支撐，這就是公司和其它同行本質上的區別。據了解，在這個領域里面應該沒有第二家或第三家的公司愿意付出這么大的研發投入了，持續創新就是我們公司的后勁。

　　人無我有，人有我先。為了避免同類模仿，麥瀾德用“四新戰略”強勢推進，在別人沒有做或還沒有能力做的時候麥瀾的就已經領先做了, 成功的企業總是會快人一拍，不斷地探索，不斷地突破。

　　2020年，麥瀾德已成功通過CE產品認證，獲得通往國際市場的鑰匙，獲江蘇省軟件企業技術中心；完成第二次員工股權激勵，全面啟動上市計劃，預計兩年內實現IPO上市。