中國工業報 陳述明

　　極不平凡的2020年臨近尾聲，疫情影響下酒業的轉型發展、市場搶收，也即將進入收官階段。為了打贏關鍵之年的收官之戰，12月16日上午，伴隨著雄壯激昂的國歌，精心謀劃的“仰韶酒業決勝春節誓師大會”在河南澠池縣仰韶釀酒生態園區隆重舉行。仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光，仰韶酒業黨委副書記、酒業公司總經理郭富祥，仰韶營銷公司總經理郝惠鋒等公司領導班子成員，以及仰韶酒業公司班組長以上代表、仰韶營銷公司辦事處主任以上代表，受表彰的優秀共產黨員、先進工作者、先進集體等500余人參會。

　　侯建光董事長、郭富祥總經理、郝惠鋒總經理分別作了主題講話，全面回顧了過去一年里仰韶酒業品質升級、產品升級、品牌升級、市場深耕、一莊五園建設等各項工作，認真分析了仰韶酒業所面臨的機遇挑戰，并對2021年的春節工作以及“仰韶酒業十四五發展規劃”等，進行了具有針對性的戰略部署。

侯建光：立足新起點、規劃新藍圖，助力酒業高質量發展

　　誓師動員會上，侯建光對仰韶酒業2021年決勝春節、轉型升級發展、未來的發展規劃等，進行了詳細的闡述。

　　營銷勢能提升：2019年、2020年，對仰韶酒業來說，是不平凡的兩年，2019年，仰韶酒業實現銷售收入20.04億元，上繳稅金3.05億元，成功躋身“20億元俱樂部”。2020年，面對疫情的不利影響，仰韶酒業前三季度依然實現了30%的增長，尤其是迎戰中秋、國慶“雙節”旺季，市場營收成績更為驚艷。20億元年銷售額的重大突破，疫情影響下的逆勢靚麗增長，刷新了豫酒的市場開拓新紀錄，也為豫酒群體的崛起，打開了一片新天地、打開了一個新格局，讓彩陶坊在酒行業的“聲量”越來越大，進一步夯實了引領豫酒振興的龍頭地位。

　　未來5年，怎么干：侯建光表示，未來五年里，要在“科技仰韶、品質仰韶、文化仰韶、生態仰韶、誠信仰韶、公益仰韶”六大戰略的基礎上，加入“數字仰韶”，實現“消費數字化、渠道數字化、管理數字化，以及釀造的智能化、數字化。到2025年，仰韶酒業要進入中國白酒前15強，形成以河南市場為主、河南周邊市場為輔的泛全國化品牌，力爭從區域龍頭成長為全國二線白酒龍頭。

　　實現目標的六大抓手:首先，為了支撐更大的營收目標，必須加快產能擴張，達到與世界美酒特色產區相匹配的體量和能力；其次，按照“好看、好聞、好喝、好受”的“四好”產品要求，加強工藝技術和產品設計理念創新，穩步提升品質，達到一流標準，滿足多樣化需求，適應消費升級需要；其三，盡快實現關鍵工序機械化、自動化、智能化、數字化，加快釀造作業的現代化進程，提高產出收益；其四，品質、品類、品牌，“三品戰略”齊頭并進，創新品類營銷，打造陶香價值，最終形成市場爆發力，反哺陶香價值。其五，未來五年，要堅定不移地調整產品結構，將地利酒及以上占比提升至80%以上，將彩陶坊天時系列的銷售占比提升至30%以上，并力爭在河南市場保持絕對強勢并輻射全國。其六，供應、物流、倉儲、成裝等后勤保障部門，要深入推進精細化、標準化，實現保障型服務向品質型服務的轉型。

郝惠鋒：迎戰春節旺季,力爭關鍵年里實現高質量發展

　　動員會上，郝惠鋒圍繞“三項重要指標、四個突破和創新、六個關鍵營銷動作”三個方面，對過去的工作進行了詳細的回顧和總結。從幾大關鍵數據顯示，仰韶酒業精心布局的“2018再出發”戰略，已經成功實現了良好開局。尤其，面對疫情的不利影響，彩陶坊三大銷售中心整體銷量較2019年同期同比增長超過30%，實現了逆勢的靚麗增長，進一步夯實了仰韶酒業的行業領軍地位。

　　郝惠鋒表示，仰韶酒業在朝著“做大一個品類讓它代表豫酒，做強一個品牌讓它代表河南”這個目標前進的道路上還有很多的坡要爬、坎要過，需要應對可以預料及難以預料的困難挑戰。現在距離新年還有不到2個月時間，希望全體營銷人，爭分奪秒與時間賽跑，與競品賽跑，在關鍵之年里，為打一場漂亮的關鍵之戰而砥礪前行。

　　緊盯目標，奮力沖刺：2021年迎戰春節旺季的市場目標已經下達，各銷售中心要緊張起來，所有團隊成員要盯緊任務，不斷總結、尋找方法、加速推進，爭取在春節大會戰中，打一場漂亮的仗。

　　緊密部署，協調有序：春節期間，針對核心客戶聯誼會這一塊，鄭州中心13場、西北中心13場、華東中心10場、天寶中心30場、高推中心2場，此外還有各種形式的小型聯誼會300余場。面對數量如此龐大的活動，管理、營銷、后勤保障等部門，務必做到要精心謀劃，緊密組織、指揮、控制和協調，緊抓細節，確保每個環節的高質量，展現仰韶酒業團隊的執行力，提升品牌勢能的同時，達到強品牌的目標。

　　統籌資源，強化宣傳：品宣中心要全力配合市場營銷工作推進，聚焦品牌、聚焦產品、聚焦產品增值服務，宣傳推介上要加大頻次、加大投放量，通過電視、高速、報媒、線上等全媒體，多維度全方位地開展品牌宣傳，奮力營造春節旺季品牌宣傳的大勢、強勢。郝惠鋒表示，2021年將是仰韶酒業十四五規劃的開局之年，也是仰韶文化發現100周年的大慶之年，在承前啟后、繼往開來的關鍵節點，仰韶酒業要齊心協力，認真籌劃，攻堅克難，圓滿完成2020年度銷售任務，助力仰韶酒業的高質量可持續發展，為豫酒轉型發展貢獻仰韶力量。

　　2019年，是仰韶酒業成立以來最具有里程碑意義的一年。而2020年，是轉型發展的關鍵之年，更是仰韶酒業“2018再出發”十年戰略、二次創業的加速年。同時，2021年，更是一個關鍵的好年份，我國將迎來“3個一百年”——建黨一百周年、中國考古學誕生一百周年，以及仰韶文化發現一百周年。在這“3個一百年”即將到來之際，仰韶酒業新的征程已開啟，戰斗的號角已吹響！在豫酒振興百舸爭流、不進則退的形勢下，在仰韶崛起、時不我待、奮力前行的關鍵期，唯有乘勢而上，挑戰極限的決心，確保2020年圓滿收官，力爭2021年開門紅，持續開創仰韶酒業可持續、高質量發展的新局面！