中國工業報 王保明  實習生 李玉霜

　　在青島市工業和信息化局等部門的指導幫助下，大工（青島）新能源材料技術研究院有限公司核心團隊從510萬元資本金起步，5年間收入超過1億元，納稅400多萬元，孵化科技型企業4家，探索出科技成果產業化路徑管理模式。

　　據了解，當前，我國擁有雄厚的科研基礎和較完備的工業體系，科技成果的供給和需求旺盛。科技成果領域廣、種類多、差異大，涉及投資、實驗、中試、市場、生產等方方面面，科技成果產業化并非易事。打通科技成果產業化的堵塞點，使技術直接支撐企業轉型升級，是實現企業高質量發展的關鍵所在。

　　成果價值的唯一評價，市場。大工（青島）研究院核心團隊第一次創業轉化實驗室的硅材料成果，投資幾千萬，計劃1年投產。但實際上經過3年時間才做出產品，而且費了九牛二虎之力做出的產品并不符合客戶要求，沒有銷路。第二次創業時吸取教訓首先面對市場需求，先解決客戶硅尾料提純，盡管技術沒有科技成果那么高大上，但有效實用，獲得了第一筆不到10萬元的收入。從這里起步，不斷根據客戶需求推出產品，從10萬元、100萬元，到上千萬，如今該成果已成立獨立產業化公司，年銷售過千萬，凈利潤過百萬，其中半導體硅電極產品獲得了SK海力士、臺積電等知名客戶認可。

　　決定轉化成敗的關鍵，團隊。市場是各種各樣的客戶組成，他們對產品和服務的要求各異，在市場開拓期間吃閉門羹被拒是家常便飯。大工（青島）研究院轉化公司團隊利用一切機會與客戶溝通，及時解決客戶提出的各種問題，沒有上下班，沒有白天黑夜，從樣品的各種不合格，到達到客戶滿意，將成品率從30%提升到95%。另一個轉化公司團隊從最初3個人到現在過百人，每天工作到凌晨睡覺，至今保持了2年多，經營規模翻了幾十倍，從默默無聞到區域第一，創造了一個又一個奇跡。

　　健康發展的保障，風控。實驗室中的成果無論怎么自我欣賞，進入市場標準就是客戶認可，超出市場需求的投入和產出都是浪費，需要對轉化過程進行風險控制。大工（青島）研究院的4項轉化企業盈利的背后，是近10個項目的終止，對達不成預期且無有效措施的項目止損，能轉讓的轉讓，不能轉讓的終止，將資金高效用在能創造市場價值的成果和技術上。

　　經過長期實踐探索，大工（青島）研究院牽頭制定了《高校科技成果環鏈結構產業化指南》團體標準，被中國標準化協會和中國技術市場協會聯合發布。大工（青島）研究院通過市場化盈利先后投入研發經費超過1500萬，孵化了2家高新技術企業，有多個產品占細分市場份額超過30%，并出口到韓國、歐洲等地。