隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新技術(shù)融合加速，內(nèi)部效率和對外服務(wù)能力大大提升，一場可以統(tǒng)稱為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”變革的大幕正徐徐拉開。大型企業(yè)紛紛入局，以自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型為突破口，聚焦聚力產(chǎn)業(yè)培育、智能制造，涌入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道。而對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，設(shè)備更為陳舊，更為離散，數(shù)字化轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不起，智能化改造應(yīng)訴諸何方？

　　“以采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域為入口，全方面為中小企業(yè)賦能，沒有‘大樹’做依托，我們自己從產(chǎn)業(yè)中成長。”3月17日，中國工業(yè)報采訪了青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“檸檬豆”）董事長霍勝軍，觀其入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，趟出的一條不一樣的道路。　　 

　　從產(chǎn)業(yè)里成長出來的“檸檬豆”

　　2001年，著名經(jīng)濟學(xué)家喬治·阿克爾羅夫提出了“檸檬市場理論”，即在信息不對稱的情況下，導(dǎo)致的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，企業(yè)不再關(guān)注品質(zhì)和創(chuàng)新，偷工減料和低價競爭橫行，劣等品會逐漸占領(lǐng)市場，從而取代好的商品，最終整個市場不復(fù)存在。

　　2015年的市場，是消費互聯(lián)網(wǎng)的時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鮮少被提及，制造業(yè)采購供應(yīng)鏈一直是中小企業(yè)的短板，因為缺乏專業(yè)的人才、采購量小等原因，企業(yè)采購競爭力不足且沒有話語權(quán)。

　　檸檬豆董事長霍勝軍深耕制造業(yè)采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域20余年，彼時，他對市場做出了預(yù)判：市場上已經(jīng)出現(xiàn)了“產(chǎn)能過剩，以次充好、低價競爭的現(xiàn)象時有發(fā)生，運用傳統(tǒng)方式，這樣的弊端很難得到解決，”“檸檬市場”將成為常態(tài)。

　　由此，霍勝軍將目光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)——通過互聯(lián)網(wǎng)將采購供應(yīng)鏈與外部相連，形成開放、競爭、比較的市場環(huán)境，解決行業(yè)內(nèi)信息不對稱的問題。

　　“未來，一定是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié)都會通過線上進行，必將帶來一場行業(yè)革命。”基于前期對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考和對市場的敏銳度，霍勝軍與同伴一起“下海”創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過市場的艱難打磨，與用戶共同開發(fā)出了國內(nèi)市場上首個工業(yè)制造采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——“檬豆云”。

　　就此，這顆從產(chǎn)業(yè)中萌發(fā)出來的“檸檬豆”，在市場的孕育下生長、壯大，在服務(wù)中小企業(yè)的過程中升級“打法”，成長為“檸檬市場”的斗士。

　　“三朵云”為中小企業(yè)賦能

　　在霍勝軍看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重點在“產(chǎn)業(yè)”上，研究的是整條產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)。

　　早在創(chuàng)始之初，檸檬豆就已經(jīng)確定了“提升中小企業(yè)采購供應(yīng)鏈能力”的平臺定位。據(jù)統(tǒng)計，采購規(guī)模在1億元左右的中型制造企業(yè)，其采購直接成本與行業(yè)先進水平之間的差異約15%，而其凈利潤率尚不足10%。

　　面對最迫切需要解決的問題，檸檬豆推出了“檬豆云”平臺，在這里，中小企業(yè)可以鏈接全球資源，實現(xiàn)供需之間的精準(zhǔn)匹配；還可以通過集中采購，解決采購量小、價高、易斷貨等問題。根據(jù)服務(wù)客戶的類型、規(guī)模以及合作深度，平臺還研發(fā)了檬豆工作臺、檬豆SaaS、智能采購機器人豆小秘、集采商城等多個產(chǎn)品。根據(jù)累計案例顯示，“檬豆云”可以為中小企業(yè)實現(xiàn)降本5%-10%，這對于自身資金狀況并不富裕的中小企業(yè)來說，意味著大幅提升了供應(yīng)鏈競爭力。

　　脫離價格競爭，讓中小企業(yè)在發(fā)展中擺脫供應(yīng)鏈的“束縛”，是檸檬豆賦能中小企業(yè)走出的第一步。霍勝軍說：“在服務(wù)客戶的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)存在著需求得不到滿足、創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化難的痛點。”對此，檸檬豆開發(fā)了聚焦新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝的“璽品云”，顛覆傳統(tǒng)研發(fā)方式，幫助中小企業(yè)整合全球技術(shù)創(chuàng)新資源，實現(xiàn)研發(fā)的快速迭代。

　　“普奧云”是檸檬豆搭建的第三大云平臺，該平臺以智能制造板塊為核心，為傳統(tǒng)制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化快速升級。“與市面上盛行的為企業(yè)量身定制的‘項目制’工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能不同，‘普奧云’采取的是‘產(chǎn)品制’賦能。”檸檬豆戰(zhàn)略部總經(jīng)理張瑞雪介紹道，許多中小企業(yè)面臨工業(yè)制造量級重的問題，“普奧云”是一款針對中小企業(yè)智能制造的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以對設(shè)備的產(chǎn)量、效率、能耗等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行檢測、對比、分析，讓管理者有據(jù)可依，從而不斷優(yōu)化生產(chǎn)線，實現(xiàn)降本提效。

　　如今，以“采購降本+技術(shù)創(chuàng)新+智能制造”為內(nèi)核的“三朵云”解決方案出爐，一個為中小企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能的“檬豆模式”已然形成。截至目前，“檸檬豆”平臺已積累了近5 萬家的注冊用戶，覆蓋50萬家制造業(yè)企業(yè)，涉及電子制造、冷鏈冷藏、儀器儀表、新零售等行業(yè)，解決了中小企業(yè)智能改造成本高、不敢改造、改造不起的困難。

　　霍勝軍形容道，“檸檬豆”鋪就了一條制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“高速公路”，采購降本、技術(shù)創(chuàng)新、智能制造是企業(yè)高速行駛所搭乘的工具。“‘檸檬豆’能做的遠不止這些，我們甚至可以給企業(yè)提供‘駕駛員’。”

　　為解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問題，“檸檬豆”還扮演了“信用池”的角色。將“三朵云”與資本掛鉤，將“三朵云”產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)、創(chuàng)新數(shù)據(jù)、開機數(shù)據(jù)進行整合后，建立“檬豆指數(shù)”，再針對不同行業(yè)的情況，與各大銀行合作，聯(lián)合推出風(fēng)控模型，提供中小企業(yè)的授信背書。據(jù)了解，利用檬豆指數(shù)，“檸檬豆”平臺為10 余家中小企業(yè)提供了超過1000 余萬元授信額度。

　　做時代發(fā)展需要的企業(yè)

　　去年年初，受疫情影響，企業(yè)普遍存在產(chǎn)品銷售推廣困難，原材料采購成本飆升及整條供應(yīng)鏈出現(xiàn)堵塞或斷裂，檸檬豆發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺線上優(yōu)勢，幫助企業(yè)盡快實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)達產(chǎn)目標(biāo)。

　　通過“防疫物資”板塊，開通覆蓋全國15個地區(qū)的防疫物資交流群和直播間，對醫(yī)療器械、防護用品的零部件、原材料等進行供需對接，為每個地區(qū)300余家企業(yè)快速找到生產(chǎn)物資物料，解決生產(chǎn)斷檔問題，保障物資供應(yīng)。

　　“疫期用工”板塊，解決因企業(yè)員工無法返廠造成的用工荒問題和本地富余健康勞動力輸出問題。上線當(dāng)天點擊量就超過20余萬次，為京東、海信、青島地鐵、利群、盒馬、家樂福（中國）等100余家企業(yè)開通了疫期用工直播間，發(fā)布職位共計300余個。

　　疫情期間，檸檬豆沒有生產(chǎn)一款防疫物資，沒有發(fā)布一條招聘啟示，卻為數(shù)千家中小企業(yè)“牽線搭橋”，解決了企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)面臨的難題，為疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)展現(xiàn)了“檬豆力量”。

　　“做時代發(fā)展需要的企業(yè)。”一直是霍勝軍帶領(lǐng)檸檬豆“征戰(zhàn)”市場的初心。 

　　如今，我國已從脫貧攻堅取得重大勝利步入到鄉(xiāng)村振興新階段，站在承前啟后的歷史銜接點上，霍勝軍率先將目光瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上“多而不強”“散且細”的中小企業(yè)，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為其精準(zhǔn)賦能。

　　2020年6月，檸檬豆與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大咖合作，推出“豬算計”、“淘汰雞收購”等APP產(chǎn)品，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式復(fù)制到農(nóng)業(yè)行業(yè)，成立了檬豆新農(nóng)業(yè)板塊，同時，復(fù)制到養(yǎng)殖業(yè)，解決養(yǎng)殖戶供應(yīng)鏈痛點；濱州無棣縣的漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，檸檬豆平臺將其線下產(chǎn)業(yè)鏈資源整合上線，沉淀交易大數(shù)據(jù)，通過供應(yīng)鏈金融賦能傳統(tǒng)漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級；膠州李哥莊的制帽產(chǎn)業(yè)通過檸檬豆平臺直播發(fā)布，整合資源，與上合智能工場聯(lián)手推動數(shù)字上鏈，實現(xiàn)自動接發(fā)單、生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動柔性生產(chǎn)。

　　【筆者手記】

　　2021 年青島市政府工作報告中提出，要積極發(fā)展平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等新業(yè)態(tài)新模式，做大做強“檸檬豆”等新經(jīng)濟企業(yè)。

　　“讓越來越多像檸檬豆一樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在青島快速成長。”1月27日，時任山東省委常委、青島市委書記王清憲在調(diào)研工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)時這樣說道。

　　能出現(xiàn)在政府工作報告、被市委書記多次“點名”，“檸檬豆”雖然不論是從體量還是規(guī)模上都不算大，但是他長成了市場上最期待、最“需要”的模樣。2020 年，“檸檬豆”平臺營收比2019 年增長超過10 倍，不僅完成了從產(chǎn)品打造到市場培育大規(guī)模復(fù)制的突破，更成為青島發(fā)力新舊動能轉(zhuǎn)化，打造“世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”的又一利刃。

　　“在‘檸檬豆’平臺，任何中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的問題都可以找到解決方案。我們以2024年為目標(biāo)，力爭孵化落地1000家企業(yè)，培育3-5家獨角獸企業(yè)，打造千億級產(chǎn)業(yè)集群。”霍勝軍的信心滿滿，讓筆者感受到了他對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛與執(zhí)著，也感受到了他布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，一步步將想法照進現(xiàn)實的決心和信心。

　　也正是有許許多多的“霍勝軍”們向著同一目標(biāo)努力，讓青島打造“世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”有了底氣，讓我們對青島“世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”建設(shè)有了更多的期待。