大家好,我是今天的跨年演講人趙玉琦。剛才媒體朋友采訪我,深圳有這么多的跨年演講,請問趙先生,您的演講跟其他人有什么不一樣呢?我說你的問題非常好,我的演講叫產(chǎn)業(yè)人跨年演講,工作20多年,每一年出差接近185天,每個禮拜看一本書。我走了許多工業(yè)小鎮(zhèn),足跡遍布珠三角、長三角、京津冀及成渝地區(qū),我對經(jīng)濟和社會的看法,有自己的理解。

　　開玩笑地說啊,有一次我跟朋友到外面去放松一下,洗腳的人說,先生,你這個腳怎么跟農(nóng)民一樣,你的腳后跟竟然有十字裂紋。我說,一年我要穿壞4-6雙皮鞋,特別費鞋子,今天有這一份勇氣,也有這一份愛心,來給大家做一些真誠的分享,是因為跨年演講的舞臺需要產(chǎn)業(yè)人的聲音,謝謝!

　　今天的主題,叫“順勢而為”。順勢而為啊,只有到了一定年紀(jì)的時候,只有領(lǐng)悟了一定的智慧后,你才能參透它。人年輕的時候往往喜歡什么哪吒,經(jīng)常說“我命由我不由天”。個人和企業(yè)的努力盡管非常重要,國家的努力當(dāng)然也很重要,但是離開天時、地利、人和,離開君子善假于物,可能是事倍功半!所以我們要學(xué)會認清大勢。我有個基本方法論,什么叫認清大勢呢?咨詢行業(yè)有四段論,一個人要提升自我,他必須經(jīng)過四個階段:認知、思維、行為、習(xí)慣。如果你認知出問題了,那么你在接下來的思維、行為、習(xí)慣方面都會出問題,那么認知跟誰學(xué)?選擇大于努力。了解我的人都知道,我不可能去做那一些昨天才看一本書,今天就來跟你們分享的事,這不是我的風(fēng)格,我今天所有分享的內(nèi)容許多是我用兩個腳走出來的,真實的案例,被驗證過的智慧。今天來給大家做一個真誠的分享,在數(shù)字化時代,企業(yè)跟個人到底面臨了什么新環(huán)境,我們需要建立什么樣的認知,找到幸福的密碼,這就是我今天重點分享的內(nèi)容。

　　【演講內(nèi)容介紹】

　　今天整個分享分為三大模塊:第一個環(huán)節(jié)講趨勢、第二個環(huán)節(jié)講模式、第三個環(huán)節(jié)講運勢。

　　那什么是趨勢呢?2009年我的公司迪普戰(zhàn)略研究所剛剛成立,第一個業(yè)務(wù)單子就是個高大上的單子。浙江省經(jīng)信廳組織了“一企一策”百強企業(yè)發(fā)展大會,我作為嘉賓旁聽。大會結(jié)束之后,我給每一個企業(yè)都寫了一封信,我說省經(jīng)信廳關(guān)于提升貴公司產(chǎn)品策略、市場策略、研發(fā)策略及管理的經(jīng)驗,我有我的一些獨到的一些見解。其中有一個企業(yè)跟我回信,也跟我合作了,這個企業(yè)叫太平洋造船,是幾百億的大集團,他們當(dāng)時正在做一款船只,叫海洋工程船。海洋工程船是干什么的呢?它是石油鉆井平臺施工不可或缺的裝備。這個項目做的非常成功。但是好景不長。太平洋造船因為整個世界航運市場不景氣,在大量的重資產(chǎn)投資之后,沒有及時的調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,整個企業(yè)很快的就沒了。這個案例跟大家講的就是趨勢的重要性,不管你現(xiàn)在做的小,還是未來做的大,如果你看不懂趨勢,說沒就沒了。最近發(fā)生的事情大家都很清楚,轉(zhuǎn)型的快的萬達,順應(yīng)了國家的形勢,慢慢的從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)出去,企業(yè)還活著。但是恒大呢?這都是大家知道的事,你說看清楚趨勢重不重要?!

　　第二部分介紹模式。很多人不理解什么叫模式?模式啊,就好比你玩游戲,比如說王者榮耀,他給你設(shè)計了一個模式,五個人對五個人,推塔為勝。再比如說前段時間年輕人呼聲非常高的英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊,大家知道英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊是什么嗎?是一個打Dota的戰(zhàn)隊,對吧?勝了韓國隊得了第一名,也跟《王者榮耀》差不多,只不過是一個PC版,一個是手游版,就是要把對方的高地給推了,雖然角色就那幾個,規(guī)則就那幾個,但是你就會在這個規(guī)則里面樂此不疲。有哲學(xué)流派說地球是外星高級文明,在地球做了一場文明實驗。在座的每一位都是這個模式里面的一個角色。

　　大家理解模式的意思之后呢,我想告訴大家,模式用在國家經(jīng)濟發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展上面,就叫產(chǎn)業(yè)范式;用在企業(yè)發(fā)展方面就叫商業(yè)模式;用在個人發(fā)展方面就叫超級個體。今天講的東西不會假、大、空,內(nèi)容會跟在座的每一位的企業(yè)和個人息息相關(guān)。設(shè)計模式方面我做過很多的案例,我隨便舉一個案例。

　　我在成都做過一個苦蕎茶的策劃,老板是非常優(yōu)秀的一個女性企業(yè)家,從西昌搬到了成都后生意一直沒起色,我把苦蕎茶改成做苦蕎酒,現(xiàn)在公司在納斯達克上市了,大家可以查得到“環(huán)太集團”。為什么要做這個商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變呢?因為苦蕎茶特別耐泡,從早上喝到晚上香氣還在。但是變成酒呢,喝完一瓶還有一瓶,所以就變成了高頻快消的產(chǎn)品,營銷專業(yè)術(shù)語叫FMCG(fast moving consuming goods),所以商業(yè)模式很重要。

　　我最后要講運勢,40歲之前的我從來不對人講運勢,只知道努力、努力、再努力,我命由我不由天。人吶,不到一定年齡你是不知道什么叫運勢的!我非常感謝疫情,人生閱歷讓這兩年的我面臨困難的時候保持樂觀,待會兒我的PPT里面會有一句話,在疫情的環(huán)境下,如果跨年演講人總去講焦慮是不道德的,關(guān)鍵是要講解決方法,我覺得這才是重要的。大家心情已經(jīng)很壞了,你還在那里撩啊撩,最后你想得到的是什么?只有產(chǎn)業(yè)人才能給各位提供真正的解決困難的方法,因為我們跟你們一樣,天天在忙產(chǎn)業(yè),同吃同住同勞動,解決過實際的問題。所以在運勢這方面呢,我想給大家介紹一位我非常崇拜的精神導(dǎo)師叫虛云老和尚,期待給大家賦能更高的智慧,一種順應(yīng)運勢的高級智慧,叫般若智慧。

　　【第一部分 趨勢】

　　好,下面讓我們進入主題。

　　中華民族上下5000年為什么這么團結(jié)?靠的是領(lǐng)土面積嗎?靠的是武力嗎?靠的是經(jīng)濟多少嗎?都不是,各位,我個人認為靠的是文化!

　　40年看深圳、100年看上海、1000年看北京、3000年看西安、5000年還得看山西!中華民族的文化博大精深,團結(jié)一致、奮發(fā)有為的中華文化驅(qū)動著我們一代代的人不斷地向上生長。我相信在場的各位以及全中國、全世界中華同胞的努力下,中華民族的偉大復(fù)興,指日可待!

　　給大家講個案例,是廣東的一家企業(yè),它是怎么樣利用趨勢來做大做強的?這個企業(yè)太厲害,又太低調(diào)了。開個玩笑地說啊,南京人啊,要想賺大錢都得來廣東,比如說董明珠到珠海去了,對不對?董明珠董大姐是地道的南京人啊。那么SHEIN希音公司呢,他的老板許總也是南京人,他做了一個什么公司呢?全國最大的跨境電商企業(yè),做快時尚服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺。希音的倉庫就在廣州的番禺,比唯品會倉庫大多了,大家不熟吧,對吧?! 

　　很多人認為希音,就是用Zara的那一套:比Zara更便宜,比如說Zara你賣200塊錢,希音就賣20塊錢;比Zara的上新更快,比如說你Zara一年2萬個sku,希音一個月就2萬個sku;比Zara渠道發(fā)展更快速,因為它是用電商。

　　可是這些解讀啊,我認為都不對。 

　　這一張思維導(dǎo)圖大家看著簡單,其實我是畫了兩個月才畫出來的。因為這家公司太低調(diào),基本上你在公開媒體上收集不到任何資料,我想方設(shè)法把他的商業(yè)增長邏輯及增長趨勢畫出來了。我想告訴大家,希音跟ZARA有本質(zhì)的區(qū)別。希音能夠成功,當(dāng)然是依托于中國龐大的服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,但是希音從成立的第一天開始就堅持做d to c,是直接跟國外的消費者做生意,Delivery to customers,做亞馬遜起家后,他就自建門戶交易網(wǎng)站。深圳跨境電商有5000個億,但是你見過深圳有幾家企業(yè)敢自己在國外建門戶網(wǎng)站,大部分做亞馬遜,封了一點法子都沒有,但希音就沒有影響啊。

　　希音從很早的時候就認知到了美國的中產(chǎn)階級會破產(chǎn),他們原來一年要買5000美元的衣服,現(xiàn)在美國的年輕人一年降低了一半還要多,人均2150美元/年,所以美國市場需要更多更便宜的衣服。希音他認識到消費里面除了升級還有降級。就像你能理解很貴的新國貨,但是你能不能理解很便宜的拼多多呢?我們很多人呢,生活在自己的圈層里面,已經(jīng)慢慢不了解,14億人口,大部分人一年收入才1萬美元及以下。在座的各位,還有一個更大的世界,還有一個更大的下沉市場值得你去關(guān)注。

　　希音就關(guān)注了歐美下沉市場!除了年輕人外,美國還有有一個非常大的群體叫鐵銹地區(qū)的選民,比如說底特律的工業(yè)沒有之后,大部分人的工作沒有保障,收入急劇降低,美國這個群體有7000多萬,他們也要消費,希音就是很好的選擇。所以說希音戰(zhàn)略上跟Zara就是不一樣的,是做降維打擊,這是商業(yè)模式第一個本質(zhì)的不同,這就叫看到了趨勢,做生意不一定只有做貴的東西才叫品牌,做大眾的也叫品牌。

　　第二點希音在這個過程當(dāng)中,他的服裝選品全是智能化選品,布料、版式及色彩是通過程序自己來抓取,比如北美啊、歐洲的它的流行色。然后自動化的生成打版樣式給設(shè)計師去制造衣服,這個系統(tǒng)希音已經(jīng)跑起來了。希音牢牢抓住了時代的脈搏。

　　第三個為了在數(shù)字化時代,線上跟線下要打通。希音生意都做到了中東地區(qū),中東地區(qū)的市場有這樣的一個特點,那里的人呢,20塊錢的衣服可以用200塊錢的價格來消費,什么意思?中東的人他不差錢,但是中東沒有人愿意去跑快遞。你們知道希音干了一件什么事,他竟然在中東自建物流。自己招人,自己買貨車,自己做配送,所以一件泳衣在美國只能賣到三美金,在中東可以賣到38美金,一件普通的女士的上衣在美國只能賣到20美金,在中東可以賣到150美金。

　　所以各位下次再也不要認為希音是Zara的翻版了,ZARA是傳統(tǒng)快時尚企業(yè),但希音公司是數(shù)字化時代的新商業(yè)物種,短短十多年,估值已經(jīng)超過了1300億,營業(yè)額超過600億。就這樣一家公司,而且老板原來并不是服裝行業(yè)的,許總原來做搜索引擎優(yōu)化的,類似做Google、百度搜索的周邊服務(wù)商的,一個外行顛覆內(nèi)行。

　　大家看到嗎,大家都說現(xiàn)在生意沒多少機會,就有人硬生生的把這個機會給干出來了!而且這個80后的許總?cè)?/span>還特低調(diào),不怎么接受媒體的采訪,我不說,你們可能不知道吧。這個案例我關(guān)注了很久,建議大家有空可以去看看這個企業(yè)。你就明白這個時代的邏輯已經(jīng)變化了,不是我們傳統(tǒng)的生意不可以做,可以做,因為消費永遠有升級趨勢,消費也永遠有降級趨勢,你要思考怎么順應(yīng)趨勢來做才是有用的!不要天天去談工人難招、原材料上漲、集裝箱柜子物流成本提高、中美貿(mào)易戰(zhàn),你講這些東西有用嗎?你能改變什么嗎?比如說銅鋁價格今年一路飆升,你能夠改變整個期貨行情嗎?

　　既然你改變不了,還不如從我這里汲取一些智慧,我拋磚引玉,大家舉一反三,去做一些能夠讓我們順應(yīng)時代發(fā)展的紅利的生意。

　　數(shù)字化它其實并不是新的東西,其實數(shù)字化之所以能夠在咱們現(xiàn)在經(jīng)濟這一波當(dāng)中迅速的發(fā)展,多虧了兩場戰(zhàn)爭,雖然我們并不希望戰(zhàn)爭。先講二戰(zhàn)時的一個人。 

　　如果你是做IT行業(yè)的應(yīng)該知道,他的名字叫圖靈。全世界計算機科學(xué)大獎有一個叫圖靈獎。二戰(zhàn)時候德軍的電報密碼破解,圖靈利用他的數(shù)學(xué)知識和邏輯,研發(fā)出了人類計算機的雛形,電腦代替人破解了德軍的作戰(zhàn)通訊密碼,間接的挽救包括英國,整個西歐、甚至包括俄羅斯,接近2000多萬人的生命。所以在二戰(zhàn)的時候,人類第一次體會到了數(shù)字化的運算作用。

　　第二件事情就是海灣戰(zhàn)爭,海灣戰(zhàn)爭聯(lián)合國部隊跟伊拉克打。伊拉克當(dāng)時號稱全球軍事強國,帶甲百萬,坦克部隊更是當(dāng)時號稱天下第二,但被以美國為首的信息戰(zhàn),以極低的傷亡比給打敗了。美軍的第一個做法就是進行電子信息干擾,讓你的指揮大腦跟你的坦克、飛機、戰(zhàn)斗機部隊不能取得聯(lián)系,在沙漠的道路上面,坦克之間不能通訊,交通堵塞,成為美軍從航母上起飛戰(zhàn)斗機的活靶子。 

　　數(shù)字化在海灣戰(zhàn)爭讓包括中國在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)人,明白了,現(xiàn)代戰(zhàn)爭不是朝鮮戰(zhàn)爭,靠血肉戰(zhàn)斗的時代過去了。隨著軍事的數(shù)字化的技術(shù)率先應(yīng)用,慢慢就朝我們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,它轉(zhuǎn)移到哪里來了呢?

　　這個圖大家知道我是哪里拍來的嗎?這個圖背景是浙江的錢塘江,錢塘江每一年中秋節(jié)最好的觀察點在哪里,你們知道嗎?在下面的一個縣叫海鹽。當(dāng)?shù)氐睦限r(nóng)民跟我講,這些年見過的弄潮兒,逆流而上的,有一個淹死一個。

　　各位我很佩服,逆水行舟的成功者,我很尊敬他們。但是我們看事情不能只看1%,我們還要看99%,因為我們大部分的人是普通人,是平凡的人,我們要知道自己的長板,也要知道自己的短板。我送大家一句話,我一定要念一遍,“全社會啊,正在掀起轟轟烈烈的數(shù)字化浪潮。要么順勢而為,要么就被巨浪吞噬”。數(shù)字化時代已經(jīng)來了,你做不做他都已經(jīng)來了。現(xiàn)在老人家抖音比年輕人都刷的遛了。

　　數(shù)字化浪潮里面獨角獸最多的兩個國家,一個在東邊,一個在西邊。

　　中國和美國。美國主要在加州,中國主要在北上廣深及杭州。

　　我前段時間跟我的好朋友陳順通先生拜訪了他的一個朋友,他說現(xiàn)在這電動汽車的激光雷達太落后了,裝了一堆傳感器,下雨天、下雪天激光信號延遲怎么辦?我們不用這個技術(shù),我們用什么技術(shù)?我們用北斗的毫米級的定位,你的車子跟前面車距離在線北斗定位,不僅精準(zhǔn)而且不延時,極大地提高了自動的安全屬性。還比如說像長沙遠大這種拼裝式的建筑,北斗定位可以達到毫秒級的建筑校正。

　　如果你的生意過于傳統(tǒng)了,如果你今天還沒有取得很大的發(fā)展,就是因為你身邊的朋友結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化了,知道嗎?人是環(huán)境的產(chǎn)物,你身邊是什么人你就是什么人,所以抓住機會,首先是要優(yōu)化你身邊的的朋友環(huán)境。

　　好,數(shù)字化方面,那我們看看政府做了什么?

　　我寫的材料已經(jīng)被很多地方政府列為當(dāng)?shù)爻鞘械陌l(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策、社會政策。在十四五期間,我做了非常非常多的政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、數(shù)字化規(guī)劃和自貿(mào)區(qū)規(guī)劃。到了深圳機場,粵康碼,大家知道你現(xiàn)在這么方便背后是什么嗎?你以為就是上個信息化就行了嗎?其實數(shù)字化的本質(zhì)是IT和OT的融合,IT技術(shù)和工作流程優(yōu)化做相關(guān)的結(jié)合。老百姓最多跑一次,在你看不見的那個世界里面,是因為政府在背后默默做了很多部門的工作協(xié)調(diào)和流程整合。政務(wù)數(shù)字化說白了就是為了社會的公平,為了社會效率的提高,好,這個是大家見到的。 

　　那我們再說經(jīng)濟領(lǐng)域數(shù)字化到底正在做了哪些事兒?在消費產(chǎn)業(yè)以阿里為代表,使用業(yè)務(wù)中臺處理海量交易,每一年雙十一的時候產(chǎn)生了那么大的營業(yè)額,所有的訂單從接單到開票到發(fā)貨,要在短短的以秒為單位的流程來處理,您覺得這個靠人能解決不?這就需要一個強大的業(yè)務(wù)中臺來進行處理。自從阿里上了業(yè)務(wù)中臺之后,海信、海爾等大企業(yè)都上了業(yè)務(wù)中臺,那到底什么是業(yè)務(wù)中臺,我舉個例子。

　　一個餐館啊。營業(yè)額提升不上去,老板呢想了很多辦法,要么從前廳里面增加服務(wù)員,要么從后臺里面增加廚師,結(jié)果呢,甭管這個老板怎么努力呢,這個餐廳的營業(yè)額就是上不去。這個時候呢,有人發(fā)現(xiàn)每一個廚師呢,他大量的時間沒有用在烹飪上面,都在切菜洗菜等凈菜環(huán)節(jié)了。而在凈菜方面給一個廚師配兩個凈菜工,廚師專注炒菜,炒菜的效率提高了,那么客人等待的時間降低了,他的這個流水翻臺率就提升了,整個餐廳的營業(yè)額就提高了。凈菜處理相當(dāng)于業(yè)務(wù)中臺。

　　現(xiàn)在每一家企業(yè)都有多種渠道。比如說商超、電商、微商等多種渠道,大量的訂單數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)進來。需要業(yè)務(wù)中臺來處理,因為數(shù)據(jù)需要清洗,整理運算后,變成后臺運營的中樞大腦。

　　再講一個制造業(yè)方面的工業(yè)互聯(lián)案例,富士康FII。富士康它的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就像一個巨無霸漢堡包,它主要有四個層級。  

　　第一層級是大家非常熟悉的邊緣層。比如汽車、或者加工機床上的傳感器,這個就叫邊緣,當(dāng)然邊緣層不一定光是傳感器,比如說停車場RFID,對吧?那個攝像頭,一看你的車牌號就把車桿抬起來了,對不對? 比如說機器里面安的芯片,把這個機器跟你的這個中央的數(shù)據(jù)后臺連起來,這個也叫邊緣。

　　第二層呢,產(chǎn)生這么多的數(shù)據(jù)總要存起來吧,對不對?曾經(jīng)呢有人說華為怎么繞過美國的芯片制裁,成功的在手機市場完成逆襲,就是不要存儲,把手機的信息全部存到華為云上去,它的運算速度并不亞于我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)的帶芯片的手機。當(dāng)然這是一個很創(chuàng)新的方案啊,技術(shù)的可認證性我們再說。但至少證明了未來的存儲不是原來大家見過的機站或者硬盤的模式,而是云存儲。大家知道微軟這幾年干什么去了嗎?你以為微軟還在賣Windows軟件嗎?您錯啦,微軟是在美國是除了亞馬遜AWS之外全美第二大的云,去年在這一塊的營業(yè)額就超過了兩百多億,微軟是悶聲發(fā)大財,大家知道嗎?做云的還有甲骨文,據(jù)說甲骨文的老板拉里40歲之前還是一個愛玩的浪子,喜歡玩滑板等,但是40歲之后專心做云生意,就跟美國軍方合作云存儲。

　　第三層Pass。什么叫Pass?你有了數(shù)據(jù),有了存儲,是不是需要運算。比如說你家里有個柜子,襪子要跟襪子放在一起,外衣要跟外衣放一起。把數(shù)據(jù)進行規(guī)整,運算后把該放哪里的東西放哪里,這就是Pass形象解釋,比如說西門子的Mindsphere。

　　第四層應(yīng)用層。好,最后一個才到你們看到的所謂的智能制造,個性化定制,批量化生產(chǎn),柔性化生產(chǎn)這樣的一些APP。什么叫app呀?現(xiàn)在大家各位手機里面的應(yīng)用是什么?微信,天貓、淘寶等。而未來在座的各位管理者,你的手機里面可能是一堆這樣的工業(yè)APP,比如說透明化工廠、智能化制造、柔性化協(xié)同等。東莞就有一家這樣的公司啊,做了一個企業(yè),綜合進行家電用的鈑金加工。一塊大鍍鋅板,原來只生產(chǎn)冰箱的,切下來的廢料呢,就當(dāng)廢料價格賣了,現(xiàn)在這塊大板呢,它的邊角料還可以切割小家電的外殼,所以綜合能效提高了。大家知道一塊好的鍍鋅板跟廢料的價格相差可遠了。那未來的工廠會是怎么樣的呢?未來的工廠再也不是競爭對手了,如果你們家的鈑金加工做得好,送到你們家來切割,我呢就去做攻牙打孔,我只做我擅長的。大家從競爭變成競合。他為什么以前做不到,現(xiàn)在能做到?各位是因為有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。春江水暖鴨先知,如果你能夠提前洞察到這些趨勢,我非常負責(zé)任的告訴你制造業(yè)很好掙錢。

　　剛才講了數(shù)字經(jīng)濟,那我們再講一下數(shù)字社會,一般涉及到老百姓民生的東西,主要是醫(yī)療啊,教育啊,交通啊等等。浙江省杭州市在全國率先推出了城市大腦。我們傳統(tǒng)的紅綠燈都是按照時間分配的,哪怕沒有車這一個方向,該紅燈還是紅燈;我們傳統(tǒng)去城市停車,哪一個商場還空余了多少個車位,哪個馬路邊上已經(jīng)停滿了,這些都是不知道的。所以當(dāng)你在杭州開車,你開到了武林廣場,你開到了銀泰百貨,你發(fā)現(xiàn)你沒車位了,浪費時間,停車效率低下不說還造成交通擁堵。杭州就率先做了城市大腦,雖然在開始的一兩年確實廣為詬病,但是大家現(xiàn)在再去看看杭州的智慧化交通,已經(jīng)成為很多地方學(xué)習(xí)樣板。杭州的數(shù)字經(jīng)濟現(xiàn)在發(fā)展得如火如荼,大家知道的也許僅僅是阿里,但是還有小華為叫海康衛(wèi)視、還有華三等等。杭州余杭區(qū)的區(qū)財政收入浙江省第一名,數(shù)字經(jīng)濟方面的獨角獸功不可沒。

　　數(shù)字化并不是要把在座的各位,你們傳統(tǒng)的生意和傳統(tǒng)的行業(yè)給干掉,而是要跟你現(xiàn)在的生意做融合。IT和OT將進行深刻的融合,所有的生意都值得用數(shù)字化重新再來一遍。我第一個案例講的希音,就在傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè),玩出新玩法。

　　【第二部分 模式】

　　在過去的疫情兩年時間,我們面臨的問題大概就被這里歸類了。

　　企業(yè)方面,尤其大家看看黑色金、有色金屬的價格漲了多;第二個看看我們疫情出口的悔單。以前西歐的客戶是基本上都是說好的單就一定會做,但現(xiàn)在也出現(xiàn)了悔單現(xiàn)象;東莞去年老板們排著隊等著工人挑;國際物流成本上升,去年一個柜子能夠占到一個柜子貨物的價值的3/4,甚至4/5,就是海運費用極大的上漲。

　　其次貨幣超發(fā)錢不值錢。中國的貨幣超發(fā)有深刻原因的,輸入性通脹,我們國家是全球制造工廠,實現(xiàn)央行外匯管制的,什么意思?從全球市場掙的錢都必須兌換成人民幣。你掙了多少美金,你就必須要印多少人民幣。第二點是什么?咱們國家確實是經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,高速增長,經(jīng)濟總量增加了,去年我們國家是一百多萬億,如果你沒有足夠的貨幣來流通,就無法支撐經(jīng)濟發(fā)展。

　　企業(yè)還難在知識產(chǎn)權(quán)保護,尤其當(dāng)你跨省市維權(quán),真的很難。還有擔(dān)心社會對私有財產(chǎn)的保護。再比如說雖然有單子做,沒有現(xiàn)金流。

　　第二個就是個人發(fā)展。內(nèi)卷,2021年最火的關(guān)鍵詞。故宮文創(chuàng)的前一任的院長單院長說有一次啊,故宮賣門票的大姐說故宮的游客實在太多了,賣票實在太辛苦要求加工資,院長想了一個晚上,第二天搞了幾臺自動售票機。工資沒加成,大家都下崗了。大家往死里卷,但打敗你的可能不是同行,可能是這個時代。個人發(fā)展還面臨什么問題呢?

　　個人要換一個社會階層,怎么從寒門子變成中產(chǎn)階層甚至富裕階層呢?主要靠兩個,一創(chuàng)業(yè),二投資。現(xiàn)在經(jīng)常聽到有個關(guān)鍵詞叫智商稅,就是你辛辛苦苦40年了,一個朋友跟你一頓忽悠,一夜之間就給你虧光了,所以很多人把這個形象的叫補交智商稅。

　　為了避免補交智商稅,我說啊,各位得有三種朋友,一個有社會關(guān)系的,一個有錢的朋友,但是你也需要一個有智慧的朋友。什么是小馬過河?我們來重溫一下小學(xué)的語文好不好。有一天吶,小馬出門,他想過一條河,但是他不知道這個江湖的深淺,于是他就碰到了大象。誒,大象哥哥,請問這個河水深不深,我能不能過?大象說,小馬不深不深,只到膝蓋。小馬心里不踏實啊。小馬又走著走著,誒,碰到了誰?松鼠弟弟啊。就問松鼠。哎,松鼠弟弟。松鼠弟弟這個河深不深。我能不能過?松鼠說,大概淹到我的頭頂。誒。小馬很聰明啊,這個河水,它的深度大概在大象膝蓋以下以及松鼠的頭頂以上。知道嗎?連小馬過個河都知道要找大象、找松鼠這樣的智囊團給他參謀。在座的各位,你怎么可能沒有這樣的朋友呢?對不對?

　　雖然焦慮歸焦慮,我們今天要講的并不是焦慮本身,而是想給大家說的是,你之所以焦慮,是因為你沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生焦慮的原因以及解決焦慮的基本規(guī)律。這句話希望大家拍一下。因為啊,我看到很多朋友長吁短嘆,唉聲嘆氣。如果哀傷能夠解決問題,我也天天愿意哀傷啊,但焦慮和哀傷沒有啥用啊。各位,關(guān)鍵是要解決方法。

　　你怎么解決?洞察事物發(fā)展的基本規(guī)律。這里我們要講到一個重要的觀念叫什么,就是叫按規(guī)律辦事。有一部電視劇王志文主演的,我建議大家這部電視劇啊,就兩個字,《天道》。中國人老是講老天吶,老天吶,這不是迷信,老天指的是自然,道法自然是指我們辦事情要依據(jù)事物本身發(fā)展的規(guī)律去辦事情。比如說錢塘江,他的潮水上來了,你非要逆流而上,有可能你就葬身于江底,這就叫規(guī)律。

　　我們再來看太陽,無私的自我燃燒了很長時間,如果拿人的壽命打比方,太陽正值壯年。但在封閉能量體系里面,太陽最終也是會消失的,因為熵增。熵的本質(zhì)是指原子的無序運動,這種無序運動耗費了大量的能量,在一個封閉的環(huán)境里面,如果沒有新的能量注入進來,最終這個物體是要走向滅亡的。就比如說你用美團點外賣,比如說你用拼多多拼東西,比如說你用盒馬送東西,比如說你用電腦代替你的思考,這些事做久了,人就離廢材不遠了。

　　如何做到熵減?一個最好的辦法就是通過引進外部的力量。比如說富士康工廠種蔬菜,現(xiàn)在不能商業(yè)化,就是電太貴了。如果有核聚變的技術(shù)呢,電費便宜了,那這個問題就迎刃而解了。

　　各位我想跟大家分享的,當(dāng)你的企業(yè),當(dāng)你這個個人,費盡千辛萬苦,跋涉千山萬水,經(jīng)歷千難萬險都無法發(fā)展的時候,這個時候也許不是你的問題,這個時候有可能需要你引入一股外部的力量來做到能量的補充。所以呀,各位順勢而為,就是找出生存和發(fā)展的模式,我們都需要模式創(chuàng)新。

　　模式用到政府發(fā)展地方經(jīng)濟方面呢是產(chǎn)業(yè)范式。那么我們來看一下中國跟美國的。去年,咱們中國的GDP總量按照美元為單位是近16萬億,美國是接近是21萬億,這個感覺好像很接近。但是我希望大家看人均GDP,我國1萬美元出頭,美國6萬多。當(dāng)然在中國的部分地區(qū),廣東、江蘇、浙江、上海、北京這些地方,確實有超過兩萬,甚至有超過5萬,但是全國人口基數(shù)這么大,一拉平咱們中國人均GDP跟美國的差距是非常非常大。中國從2011年-2020年這十年研發(fā)經(jīng)費的總額,超過了1978年改革開放一直到2021年投入的總和。

　　中國之前的經(jīng)濟增長靠什么?龍永圖先生曾經(jīng)舉過一個非常形象的比喻,中國呢,把自己家的燒火的灶臺讓給西方,西方投資者把米飯做好了之后呢,把污染留給我們。我們犧牲的是勞動力成本和環(huán)境。浙江紹興啊,有一個全國最大的紡織服裝印染的叫柯橋,在環(huán)保抓的不嚴的時候,有一些黑心工廠挖井往地下水排污。可是你知道這種工業(yè)污水往地下管網(wǎng)排放了之后,你知道我們的后代還能靠什么生存嗎?我們的發(fā)展還可以持續(xù)嗎?

　　中國經(jīng)濟已經(jīng)不得不進入什么靠技術(shù)驅(qū)動的重大轉(zhuǎn)折期。在粗放式發(fā)展階段,自然資源消耗,在低勞動力成本,你夠拼命、夠勤奮、夠大膽,你就有用不完的機會。但是在今天的這個時代,如果你再依靠土地財政,依靠低廉的勞動力成本,依靠高能耗,依靠犧牲環(huán)境,代價最終你承受不起。

　　我們跟美國的差距不是一般大,是非常大。包括工業(yè)本身,我見過很多12-18個人的美國制造業(yè)企業(yè),產(chǎn)值能干到一個億。比如說我就認識這樣一個人,從美國回來的,浙大讀的本科,加州理工讀的碩士,然后到了全世界最大的石墨公司Puercarbon公司去工作,又去了JOHNFOSS全美最大的機械密封閥企業(yè)工作,兩家企業(yè)工作了17年,回到浙江,創(chuàng)辦了一個很小很小的碳化硅工廠,13個人,二手的德國的真空燒結(jié)爐、美國無心磨,產(chǎn)值輕松過一個億。

　　我們不要老是強調(diào)數(shù)量啊,各位,我們還要強調(diào)質(zhì)量,所以國家也是高瞻遠矚,強調(diào)高質(zhì)量工業(yè)發(fā)展好。那么從整體發(fā)展形勢上來看呢,我個人認為未來經(jīng)濟驅(qū)動靠培育中產(chǎn)階層、科技、雙循環(huán)及共同富裕。

　　中國目前大概有接近兩個億的中產(chǎn)階級。一個社會最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)是橄欖型。如果窮人很多,階層的矛盾只會越來越大,用德國前總理默克爾的話說,保時捷是你的,但馬路是大家的,大家知道她在說什么意思嗎?如果街上全部是討飯的人,你的保時捷開得動嗎?

　　不要光講經(jīng)濟發(fā)展,不講和諧。中國一定要把金字塔的社會慢慢的轉(zhuǎn)型成為橄欖型的,橄欖型是什么意思?肚子大,兩頭小,中產(chǎn)階級數(shù)量特別龐大,特別富有的人和特別貧困的人數(shù)量相對較少。我們國家長治久安的最根本的解決辦法,就是培養(yǎng)大量的中產(chǎn)階級。

　　有部分愚蠢的經(jīng)濟學(xué)家,竟然說什么先把廣東、浙江、江蘇、上海這樣的地方,接近三個億人口,接近美國人口總量,先把這些地方的GDP做到人均GDP6萬美元水平,這樣我們國家就誕生了一個類似于美國基數(shù)一樣龐大的中產(chǎn)階級群體。當(dāng)浙江、廣東的人都到6萬了,內(nèi)陸地區(qū)如果連1萬美元都沒有,你覺得這個社會會怎樣?一邊是海水,一邊是火焰,這是不可以的。大家千萬不要忘記了深圳人非常敬仰的中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平先生說過的話,確實要鼓勵一部分人先富,但是先富起來的人也要帶動大家一塊致富。沒有社會的和諧,何談經(jīng)濟,何談你個人的財富?

　　第二個就是科技驅(qū)動,前面講了很多我不講了。

　　第三個就是雙循環(huán)。改革開放是永遠要堅持的,所以國家在去年一次性就批了24個自貿(mào)區(qū),我也榮幸為浙江寧波市自貿(mào)區(qū)做了數(shù)字化咨詢。同時又被多個地方政府發(fā)展內(nèi)需市場的產(chǎn)業(yè),做了產(chǎn)業(yè)政策。國內(nèi)市場和國外市場同步發(fā)展,才是長久之道。所以在座的,你如果以前是純外貿(mào)的,現(xiàn)在要騰出一只手來做國內(nèi)市場。 

　　好,回到產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式方面的話題。

　　我們來看中國有兩個縣域經(jīng)濟的代表,一個江蘇的昆山縣,還有山東的曹縣,我先說昆山吧。昆山市蘇南模式典型代表。蘇南模式前社會學(xué)家費孝通總結(jié)的,一種是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展為起步,對外招商引資為產(chǎn)業(yè)升級的模式,往往先工業(yè)再市場。一開始以低成本、規(guī)模化獲得產(chǎn)業(yè)競爭的機會,后面以高質(zhì)量、高技術(shù)投入來優(yōu)化工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量,昆山做的很成功,一個縣的GDP,超過了很多城市。

　　盡管昆山很成功,但是今天我更推另外一個樣板——曹縣。我國有兩千多個縣,顯然不可能都走昆山的路。曹縣做的很好,給了我們非常大的啟發(fā),曹縣大量的生長快速的泡桐樹木,最大的缺點就是不能用來做家具,因為它的木材的密度太差。偶然的機會,日本客商發(fā)現(xiàn)泡桐做成棺材成本很低,因為亡人入殮之后馬上就要燒掉,對不對?所以木頭密度高一點,低一點,不要緊,對不對?所以呢曹縣就積極地培育這個產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)日本棺材出口的90%啊,各位,厲害吧。第二個，就是曹縣的戲服產(chǎn)業(yè)。曹縣人民把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用場景了,做COSPLAY二次元服裝,和漢服。價格便宜呀,馬上就獲得了市場。第三個,你們可能還不知道,曹縣竟然是中國第二大淘寶縣,有一個打工的人在外面開淘寶店,掙了錢就回老家也開了淘寶店,那個村子的人跟著他一塊學(xué)淘寶,那個鎮(zhèn)上的人跟著他一塊學(xué)淘寶。現(xiàn)在曹縣做電商的人就有超過5萬了。曹縣給我們大的啟發(fā):跟昆山不一樣,昆山是高質(zhì)量工業(yè),昆山是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。曹縣走的是規(guī)模化、低成本的經(jīng)濟發(fā)展之路。現(xiàn)在有很多專家號召去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),我認為這些人大概是忘記了中國有多少人口,城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟,地區(qū)發(fā)展不平衡了。月子彎彎照九州,幾家歡樂幾家愁!你吃慣了肉,你都不知道吃糟糠的味道,何不食肉糜呀?現(xiàn)在有很多這樣的內(nèi)卷的、膚淺的認知,你要知道為什么有那么多人在拼多多上消費嗎?你以為你不在拼多多上買東西,就沒有人在拼多多上買東西。還有很多人要發(fā)展,他們的子女要受教育。中國還存在很多月收入1000塊錢的人呢,他們需要改變自己的命運,需要通過自己的努力改變自己的階層,他們也配享受社會主義改革開放帶來的時代的紅利,對不對?都像昆山那么發(fā)展嗎?他們有這個財政跟資源么?

　　張五常,中國著名經(jīng)濟學(xué)家,他說中國兩千多個縣就像兩千多家公司,公司跟公司之間是有競爭關(guān)系的,都做高大上的產(chǎn)業(yè),誰來生產(chǎn)柴米油鹽醬醋茶?

　　第二個再來講一下中山和無錫。

　　中山的位置好不好,非常好,咱們現(xiàn)在在的前海這個地方正在修一條深中通道,前海這里修好了之后去中山,再也不用從虎門大橋那邊去繞了。但是這個路修了好久啊!中山去年的GDP是多少?3150億元。但無錫江陰縣去年4000多億元。

　　中山失去20年,大家知道中山發(fā)生了什么嗎?中山曾經(jīng)是中國改革開放的四小虎啊,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的典型代表,盡管早期發(fā)展快,但隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,中山的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制,各自為政,土地分割,產(chǎn)業(yè)眼光落后,最后導(dǎo)致無法集中資源辦大事,近三年中山GDP增速都在3%以內(nèi),不僅體量不行,發(fā)展后勁不足。

　　無錫GDP超過1萬億,無錫過去的產(chǎn)業(yè)也很傳統(tǒng),老三樣鋼鐵、服裝、家電。你知道現(xiàn)在無錫的產(chǎn)業(yè)是什么嗎?

　　兩機產(chǎn)業(yè),航空發(fā)動機和燃氣輪機。燃氣輪機技術(shù),以前是烏克蘭、美國少數(shù)幾個國家才有的,比如用在野牛登陸艇上。航空發(fā)動機材料,無錫企業(yè)已經(jīng)配套了羅伊斯羅爾和GE。你知道這些企業(yè)原來是做什么的嗎?做傳統(tǒng)的碳鋼,不銹鋼的。

　　第二個我們來看看無錫數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè),僅僅傳感器產(chǎn)業(yè)就做到了1300多億。

　　之前,無錫也跟中山一樣啊,也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟啊,江陰縣以前也遍地都是個體戶,可是后期無錫改成了集約發(fā)展,兩縣五區(qū),回收權(quán)力,堅持把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土地回籠,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)才有了今天的高質(zhì)量發(fā)展。同樣兩個交通位置極好的城市,因為不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式,導(dǎo)致今天完全不同的結(jié)果。

　　第三,說說灣區(qū)。未來全國有可能80%的新生兒會出生在港珠澳大灣區(qū)和長三角大灣區(qū)。人口總是追逐財富,大量的人口,他們的新生代會大量的誕生在經(jīng)濟高達高度發(fā)達的地。

　　廣東1.2億多人口,港珠澳大灣區(qū)未來要解決醫(yī)療、教育、交通及環(huán)境等四大問題。這也是深圳的發(fā)展必須要解決的問題,而不是深圳現(xiàn)在僅有的四大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,金融啊、物流啊,先進制造業(yè)、文創(chuàng),我們還要考慮這四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套。大人口后的社會承載能力。

　　最后我們再來講國家,講兩個非常有意思的事情啊。大家知道Beyond的樂隊,你們知道《光輝歲月》后面唱的是誰嗎?是南非前總統(tǒng)曼德拉,可是你們知道他當(dāng)總統(tǒng)之后的事情么?

　　民主人士寫故事,往往寫到王子公主幸福的騎著馬遠去了,可是王子跟公主回到家里,怎么燒飯的,怎么吵架的,怎么帶娃的,怎么包尿不濕的,她就不講了,很多人只看前半段,不看后半段,南非迅速的從非洲的第一大經(jīng)濟體跌落。

　　首先政府盡量的不讓白人做官,可是當(dāng)時的很多黑人還沒有文化,上臺了不知道怎么管理經(jīng)濟;其次自廢武功,把核武器給弄沒了;第三,非洲人民大團啊,我南非收入高啊,兄弟們,來吧,都到南非來工作吧,外國的黑人兄弟同胞們來了,南非本地的老百姓沒工作了。你知道南非的海洋資源、礦產(chǎn)資源有多么豐富嗎?別的不說,一句話,你們就能想起南非,鉆石恒久遠,一顆永流。但就是資源富饒,經(jīng)濟底子好的南非,沒多長時間就折騰壞了。

　　再說瑞士。我到了瑞士旅游,被那里的美景給震撼到了了,就像一幅幅油畫啊,草原、雪山、小木屋啊。其實瑞士啥都沒有,瑞士真的叫七山二水一分田,就跟我們廣東的客家人住的潮汕地區(qū)差不多。但瑞士人他做了很多高端的制造業(yè),比如說在座的制造業(yè)主都知道的有一種機床做模具加工的線切割機床——瑞士的阿奇夏米爾。還有全世界做鐘表的高級的加工機。

　　一個國家的發(fā)展自然稟賦雖然重要,但好的產(chǎn)業(yè)范式才是根本。我個人沿用了哈佛商學(xué)院的SCP產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑,想跟大家說,一個地方經(jīng)濟要尋求發(fā)展,首先要解決的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃,第二個要從稅收、土地、科技、財政各方面去做有效的產(chǎn)業(yè)行為,最后才會產(chǎn)生財稅。我不像其他演講者坐而論道,我參與編制的很多地方發(fā)展經(jīng)濟的策略,已經(jīng)被印發(fā)成了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

　　第二個講企業(yè),這一方面大家更關(guān)心,先來說一個我們整個國家都為他驕傲的企業(yè),華為。

　　我沒有觀點,沒有態(tài)度,只談數(shù)據(jù)。2020年蘋果排名全球第一,華為排名80名,銷售額蘋果按人民幣換算5萬億（含生態(tài)及自身產(chǎn)品收入1.8萬億）,華為不到1萬億。員工蘋果14.6萬,華為21萬。這樣看,你沒有感覺,對吧?可是看比例,華為的銷售額只有蘋果的1/6,員工績效只有蘋果的1/13分。這里還有個前提,大家別忘了華為人是天天在加班呢。所以說我們中國企業(yè)還有很大的成長空間。

　　下面講一個地方國企的商業(yè)模式。

　　最近兩年,各區(qū)縣紛紛成立了工業(yè)投資集團,寧波市鄞州區(qū)也不例外,成立了鄞工集團。初創(chuàng)的鄞工集團沒土地、沒項目、沒資金、沒團隊,為什么?因為開投、城投已經(jīng)把土地在前面的大面積開發(fā)完了;區(qū)里面說是說注冊資本五個億,實際到賬的資金只有5000萬;人才,別說高端人才了,就三定方案的用人數(shù)量都才10多個;沒有項目,優(yōu)質(zhì)的項目還等著新成立的工投集團去做嗎?

　　我的朋友戴書記是怎么做的?

　　沒有錢怎么辦?因為是國企,良好的信貸資質(zhì),但因為沒有交易流水,所以無法貸款。鄞工集團就收購一家大宗金屬材料貿(mào)易公司的控股股權(quán)。控股了就能合并報表,有巨大的流水就能夠從銀行貸得到錢,再根據(jù)集團規(guī)范的會計制度,內(nèi)部劃撥,錢是不是解決了。第二,沒有人怎么辦?戰(zhàn)略顧問找趙玉琦,法律顧問律師事務(wù),財務(wù)找會記事務(wù)所,把這些在這個市場里面可以找得到最優(yōu)秀的人馬上組成一個團隊;沒有土地怎么辦?來廣東學(xué)習(xí)啊,廣東是改革開放的試驗田吶,廣東是改革開放的排頭兵吶,鄞工集團的團隊到廣東的考察集體土地是怎么樣通過40年流轉(zhuǎn)承包給國企做工業(yè)園開發(fā)的;沒有項目,就跟央企合作。跟著央企老大哥做,能夠極大的降低風(fēng)險。這個企業(yè)才成立兩年。企業(yè)就迅速的站穩(wěn)了腳跟,集團下屬已有多家企業(yè)了。

　　大家說說商業(yè)模式重要不?

　　好,講這個國有企業(yè),大家還覺得有點遙遠,對不對?咱們就講一下民營企業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)化案例。

　　美盛文化是浙江省紹興市新昌縣一個山溝溝里面的公司,原來生產(chǎn)圣誕老人的衣服,做OEM。老板趙總,他就發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)怎么做都做不過一個億。曾經(jīng)有人說定個小目標(biāo)掙他一個億,這個小目標(biāo)很難實現(xiàn)了,各位,他就是再節(jié)約、再精益管理,再供應(yīng)商開發(fā),怎么嘔心瀝血都做不大,最后趙總發(fā)現(xiàn)僅僅靠技術(shù)和成本管理,企業(yè)是沒有辦法產(chǎn)生質(zhì)變的。

　　2012年趙總的思路轉(zhuǎn)變了,他決定整體公司戰(zhàn)略向泛娛樂行業(yè)經(jīng)營,而不是定位做工廠,什么叫泛娛樂行業(yè)?它首先成為國外的一些品牌玩具,二次元服裝的經(jīng)銷商,我先跟著國外這些大哥哥后面做渠道商,跟著別人玩了幾年之后,開始收購了一些星相占卜這樣的IP,然后呢又做發(fā)行,在2012年之后,美盛文化就在咱們深圳的中小板IPO了,后面產(chǎn)值過了10億元,思路一變天地新!這個企業(yè)還不夠傳統(tǒng)嗎。這個企業(yè)有沒有離開圣誕服飾,沒有,美盛文化現(xiàn)在還有工廠。但商業(yè)模式變了,企業(yè)就做大做強了!

　　抱怨有什么用啊,焦慮有什么用啊,各位,沒有用,看天看地再給自己胸口來兩拳沒有意義。關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型不是說讓在座的每一位都去做什么大數(shù)據(jù)啊,云,人工智能,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)啊!轉(zhuǎn)型是牢牢的結(jié)合你原來的賽道,原來的行業(yè),原來的產(chǎn)品,原來的團隊。

　　你們知道在戴森沒有做這種3000塊錢的吹風(fēng)機之前,150塊錢的傳統(tǒng)的炮筒式吹風(fēng)機,吹頭發(fā)有什么痛點嗎?

　　傳統(tǒng)把頭發(fā)吹干就是靠高溫電機散熱,可是這個溫度過高就會傷害頭發(fā)。為什么這么多工薪階層收入的女性就一定要買個3000塊錢的戴森,因為戴森呢,他發(fā)現(xiàn)了除了提高溫度還可以提高電機的轉(zhuǎn)速,一般炮筒式的國產(chǎn)吹風(fēng)機里面的電機轉(zhuǎn)速2.5萬轉(zhuǎn),但是戴森了14萬轉(zhuǎn),這么大的轉(zhuǎn)速差距就產(chǎn)生了巨大的風(fēng)量,以一定的溫度和巨大的風(fēng)量,頭發(fā)就瞬間吹干了。為什么戴森這么貴,大家還拼命的買。戴森離開了吹風(fēng)機行業(yè)嗎?沒有啊,各位沒有啊,他沒有離開,他照樣做了創(chuàng)新啊。

　　我現(xiàn)在不是叫你跟你原來的朋友都斷絕關(guān)系,微信拉黑呀,我只是告訴你深挖你這個行業(yè)的價值,用你的運營流程跟新型的數(shù)字化IT技術(shù)做重新的融合,然后誕生了一個新的商業(yè)物種,比如說Google,谷歌眼鏡。之前做消費場景很失敗,眨一眨眼睛,就把別人隱私給拍走了,誰受得了啊。對不對?所以Google眼鏡之前沒有發(fā)展起來。但是Google沒有放棄這個業(yè)務(wù),他把他的應(yīng)用場景放在工業(yè)里面。你想原來一臺德國的機器壞了,德國的專家要從德國斯圖加特或者杜塞爾多夫回到深圳,現(xiàn)在疫情還飛不過來,那你的機器就耗在那里嗎?肯定不行。現(xiàn)在有了Google的工業(yè)眼鏡,工業(yè)眼鏡它會提醒你國內(nèi)的工程師第一步怎么修,前面全部是技術(shù)參數(shù),然后你所見到的現(xiàn)實的工業(yè)場景,在德國工程師那邊屏幕上也會顯示同樣的場景,這就叫數(shù)字孿生。你們兩個就是在一起工作一樣,他會告訴你下一步動哪一顆螺絲,應(yīng)該修哪個部件,是不是效率提高了。Google工業(yè)眼鏡在工業(yè)場景里賣的特別貴,接近1000美元一副,而且賣的很火。所以創(chuàng)新并不是割裂,創(chuàng)新是融合,商業(yè)模式解決的就是融合創(chuàng)新的問題。

　　這個星球偉大的不是全新的發(fā)明,而是能量轉(zhuǎn)換。太陽能轉(zhuǎn)化成電能,再把電能轉(zhuǎn)化成熱能。這個世界的總體的宇宙規(guī)律是能量守恒的,沒有什么本質(zhì)意義上的創(chuàng)新。我們要學(xué)會像transformer變形金剛一樣敏捷化轉(zhuǎn)型。一會兒是人,一會兒是汽車,一會兒是戰(zhàn)斗機,要把自己變成一個無所不能,上天遁地的這樣的一個新商業(yè)物種。但是不要離開你的行業(yè),因為你看別人的行業(yè)都覺得好,等進門了,哇,原來這樣的!

　　好,那么這一張圖非常建議大家保存。

　　首先呢就是我們宏觀經(jīng)濟增長紅利,第二就是產(chǎn)業(yè)增長紅利,第三是模式增長,第四是運營增值。我給大家說一說什么意思哈。

　　坐電梯,有人在電梯里面玩手機,有人在電梯里面做俯臥撐,還有人在電梯里面跟另外一個朋友開玩笑,他們一塊到了50樓,50樓的的朋友問這幾個人你是怎么上電梯的?其中一個人回答到呢,我是玩著手機上電梯的,然后呢第二個人說我是跟朋友聊天上電梯的,第三個人說我是做俯臥撐上電梯的。各位,他們是靠什么上50樓的?靠電梯!很多人呢,自己取得了一些財富,公司做大了一點產(chǎn)值,就以為都靠自己的本事,恰恰忘記了是國家40年改革開放的這部大電梯成就的,大家認同嗎?沒有偉大的祖國就沒有偉大的個體,沒有偉大的時代也不會有偉大的企業(yè),你離不開這個偉大的國家和這個偉大的時代。

　　第二個就是什么產(chǎn)業(yè),剛才講的希音,他知道中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈能力能夠秒殺西班牙,所以他是一定可以干趴ZARA的。中國的產(chǎn)業(yè)鏈既質(zhì)量好又產(chǎn)能足,對不對?這就叫產(chǎn)業(yè)鏈紅利。比如說在我們佛山有一個這樣的平臺機構(gòu)叫眾陶聯(lián),把很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)集合在一起,去集中采購,馬桶上有一種原材料叫硅酸鋯,如果你單獨去澳大利亞買這個,買這個礦土呢要1萬塊錢,但是集采只要8000,兩千省下來,1000塊給企業(yè),另外1000塊錢給平臺,是不是大家都雙贏?這就叫運營整合呀,什么都沒有改變,只是說我們換了一個方式。所以呀我建議在座的各位,今天如果有機會,你們等一下,在大會結(jié)束之后相互加加微信,我們需要整合的力量,知道嗎?你單木不成林吶,一人不成眾。

　　第三個就是商業(yè)模式增值。我是砍菜的,你是放羊的,你來找我聊天,趙兄,哎呀,聊聊天吧。好,我就把我的柴刀放下了,聊到下午的時候,我的柴火一根都沒砍,結(jié)果你的羊呢,在山坡上都吃飽了,嘿嘿,你明天還約我聊天,我敢聊嗎?我一天不砍柴我就一天沒收入,因為我商業(yè)模式的單位是靠時間,你商業(yè)模式的單位是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化流水線作業(yè),我們兩個商業(yè)模式不一樣啊。各位啊,商業(yè)模式真的很重要。

　　第四個就是運營增值,通過你的流程再造、供應(yīng)鏈整合、精益化管理,通過精簡組織,優(yōu)化運營,說白了就是你日常管理工作。但是這里最后我想說,為什么很多老板感覺很孤獨?因為只要一開月度經(jīng)管會議,大家都在說管理,沒有跟老板一樣去考慮經(jīng)營!比如前面我列舉的苦蕎案例,沒有人思考能不能把苦蕎茶做成苦蕎酒,那所謂的管理者一上來就拿個破報表在那里叨叨,沒有經(jīng)營,何來管理?為什么經(jīng)營放管理前面,那是因為有了經(jīng)營才有管理啊,隨便舉個例子,連人都沒有,你做什么人力資源,對不對?你管理誰?幾年前我那些做精益生產(chǎn)咨詢的深圳朋友不聽我的,現(xiàn)在公司生意很差的。我告訴他們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代要來了,我到東莞的長盈精密,做手機鈑金沖壓的,沒有幾個人在現(xiàn)場,大部分是其研發(fā)的“天機”機械臂在組裝。我卷煙廠看到的碼垛機器人流水線,也是沒有人了。

　　商業(yè)模式就是要發(fā)現(xiàn)別人看不到的價值。比如說有一個島兩個業(yè)務(wù)員去出差啊,一個業(yè)務(wù)員回來說老板這里的人不穿鞋子,沒生意;另外一個人說啊,老板這里全是生意啊,這就叫價值發(fā)現(xiàn)。

　　第二個是發(fā)現(xiàn)了價值就要挖掘它更多的價值,酒店除了住宿費外,還可以放續(xù)費按摩椅,零食販賣機,增加客人消費場景。

　　第三個顛覆。在沒有網(wǎng)約車之前,我們的交通運政部門怎么管這個運力分配的,怎么做都做不好,可是民間的共享的模式出來之后,確實在這幾年極大的緩解了交通的壓力。

　　最后就是關(guān)鍵在要有創(chuàng)新和整合,要有解決方式。

　　Netflix,《紙牌屋》就是這家公司拍的,他的競爭對手不是HBO,他的競爭對手是誰呀?是影迷的休息時間。為什么這么說?Netflix把一季的10集一次性投放到網(wǎng)上,像咱們在座的各位,大部分只有周末才有時間,于是通宵的把電視劇看完。Netflix做了一個差異化定位,馬上公司就發(fā)展的不一樣。那

　　lululemon,是做健身用的瑜伽褲的,可是呢,他現(xiàn)在的市值啊,已經(jīng)超過了阿迪達斯,僅僅次于Nike。lululemon發(fā)現(xiàn)了一個新的賽道,健身褲,女的,女性特別喜歡穿在大街上穿,于是突破了傳統(tǒng)體育運動的概念,主打體育休閑服飾。

　　我們再看法國達索。達索原來就是給法國軍方設(shè)計陣風(fēng)戰(zhàn)斗機的。在設(shè)計的過程當(dāng)中積累了大量的經(jīng)驗,在CAE\CAD\CAM方面積累了經(jīng)驗。但工業(yè)軟件不能靠自己單方面的研發(fā),該收購得收購,該兼并就得兼并。通過收購兼并的商業(yè)打法,達索現(xiàn)在是全球最大的工業(yè)軟件公司,連西門子都只能屈居第二。

　　Salesforce,這個公司的老板呢,以前微軟的,他就發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的軟件整套出售,客戶用不了所有功能,但得付整套交付和實施維護的錢。他就創(chuàng)新了商業(yè)模式,做了SAAS,用一天就付一天的錢,用一部分功能就付一部分功能的錢。發(fā)展非常強勁。

　　ERI美國能量回收裝置公司。他把海水在淡化的過程當(dāng)中,濃海水跟淡化之海水,它的壓力是不一樣的,濃鹽水里面壓力是4.5,淡化后的2.2M,ERI讓壓力交換,并存儲能量在陶瓷罐里,就達到了回收效果。ERI在設(shè)計的時候非常注意,將陶瓷罐子設(shè)計成鋰電池一樣,哪一節(jié)壞了就把哪一節(jié)拆下來。為什么杭州西斗門水處理中心干了這么多年都干不贏這個美國能量回收裝置公司,你以為僅僅是技術(shù)嗎?你以為僅僅就是反滲透膜嗎?你知道人家美國企業(yè)在商業(yè)模式上投入了多少的腦子,多少的精力在鉆研嗎?

　　我們再來看看海爾,說說國外好的,也要說說咱們國內(nèi)優(yōu)秀的。今年呢,我個人非常尊敬的企業(yè)家張瑞敏先生退休了。張瑞敏先生提出了一個全新的戰(zhàn)略,既不是紅海戰(zhàn)略,也不是藍海戰(zhàn)略,而是黑海戰(zhàn)略。張瑞敏先生說,只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的生態(tài)。一個偌大的海爾拆分成很多小微、中小企業(yè),海爾本部呢,就變成了一個平臺,提供各種資源讓這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相互來競爭。海爾在這個過程當(dāng)中誕生了一批非常優(yōu)質(zhì)的項目,比如說游戲?qū)Ｓ霉P記本,房車、陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈、卡薩帝自然保鮮冰箱、海爾智能酒柜等等。

　　說了成功的,也要說說失敗的商業(yè)模式存在的問題。

　　海航。海航失敗在哪里呢?他相信他的航線資源,飛機會永遠的隨著全球經(jīng)濟發(fā)展不斷的升值,認為財富是靠資產(chǎn)增值而不是運營。恒大也是犯了類似的戰(zhàn)略性的錯誤。

　　蛋殼長租公寓。你剛畢業(yè)大學(xué)生沒有錢租我的房子沒關(guān)系,你可以享受蛋殼公寓的租房貸款。畢業(yè)生剛進入社會收入不穩(wěn)定,很容易斷供,一旦不付房租,蛋殼就沒錢付房東,房東就要把租客趕出去。資金擠兌,蛋殼公寓爆雷。

　　上島咖啡。一夜之間沒有啦,臺灣美女老板不見啦。就是不學(xué)星巴克、麥當(dāng)勞的少品類標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。那么那么小的一個咖啡館,竟然川菜都去做,你那個廚師的烹飪時間能降低嗎?你的坪效比、人效比能提高嗎?上島咖啡自己說是商務(wù)人士的社交之家,這句話就是沒定位了。

　　國產(chǎn)茶葉。非常悲哀的中國的茶產(chǎn)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟而不是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)經(jīng)濟。直到杜國楹先生的出現(xiàn)。他開始把茶葉變成標(biāo)準(zhǔn)化的包裝,慢慢的把它從農(nóng)產(chǎn)品變成工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。很多傳統(tǒng)茶經(jīng)銷企業(yè)和茶葉生產(chǎn)企業(yè)上不了市的關(guān)鍵,就是靠天吃飯的,商業(yè)模式更無從談起。類似大益茶這種炒作模式,是不可能持續(xù)的,也是偽商業(yè)模式。

　　紅星美凱龍。錯就錯在商業(yè)地產(chǎn)的邏輯跟不上數(shù)字化的時代。

　　清華大學(xué)一個叫魏煒,一個叫朱武祥的教授,發(fā)明了商業(yè)模式六要素。我個人認為比國外的商業(yè)模式畫布工具好用。

　　什么叫定位,四個腿的椅子進入紅海,大家打價格戰(zhàn),但是給這把椅子裝上滑輪,就開拓了藍海市場。第二個就是交易系統(tǒng)設(shè)計,任何一個業(yè)務(wù)都有三種交易內(nèi)容:產(chǎn)品流、現(xiàn)金流和信息流,需要好好設(shè)計。第三就是盈利模式,提高收入并降低成本。再就是關(guān)鍵資源,為什么要加入小米生態(tài)鏈,哪怕是兩千個pcs的訂單,都可以讓富士康給你代加工。還有現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)設(shè)計,很多老板都不懂財務(wù),這就是他企業(yè)做不大的關(guān)鍵原因,收入跟成本都需要好好研究BOM。最后一個一切經(jīng)營的目的只有一個,就是提高企業(yè)估值。

　　所以從現(xiàn)在開始,經(jīng)營者都要學(xué)會商業(yè)模式,未來的競爭都是商業(yè)模式的競爭。

　　制造焦慮是缺德的事兒,找出務(wù)實轉(zhuǎn)型的路才有意義。

　　那么大企業(yè)怎么找出轉(zhuǎn)型之路?這是我的好朋友,科特勒咨詢的首席代表王賽發(fā)明的工具——增長五線,首先做的不好的業(yè)務(wù)該撤退就要撤退,正在成長的業(yè)務(wù)該投錢就要投錢,高速增長的業(yè)務(wù)該賦能就賦能,有一些像特殊商業(yè)模式瞬間可以爆發(fā)的,該融資就要融資。最后如果怎么樣打破你天花板,天際線又要悉心規(guī)劃。 

　　我跟別人不一樣,別人跨年演講只講自己多么多么優(yōu)秀,我要講一下王賽先生很優(yōu)秀,他的書《增長五線》和埃森哲公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是我2021年讀過的最好的書,而且我還跟王賽微信問過的,是否可以授權(quán)我講他的工具方法論。

　　我們不能只講大企業(yè)發(fā)展了,在座的還有很多中小企業(yè),就用我在疫情期間原創(chuàng)的鐵三角戰(zhàn)法:

　　創(chuàng)造客戶+管控現(xiàn)金流+重塑團隊。

　　我先從最后一點講起,如果你是從0-1的企業(yè),應(yīng)該先找拿股份的合伙人、再找拿分紅的職業(yè)經(jīng)理人,做成鐵打的營盤,不論流水的兵,今天有人進來,明天就有人出去,都不影響你公司的穩(wěn)定。建團隊永遠是最重要的。

　　第二個,牢牢抓住現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)初期,中小企業(yè)在現(xiàn)實運營過程當(dāng)中,單子肥一點,瘦一點,不搭界,沒關(guān)系,落袋為安最重要!不要去做那些紙上的合同徒勞罷了,因為你的交付能力和議價能力有限,不見得能收到錢。前段時間我老鄉(xiāng)搞的公司出事了,他們公司最大的問題就在這兒,公司名字叫深圳柔宇,做曲面屏的。我在好幾個地方都聽過這個老鄉(xiāng)的演講啊,在一個高大上的大學(xué)的草坪上做了一個夢,然后我要改變?nèi)祟愂裁词裁?/span>的說了一堆。我就在想,劉總啊,掙點錢吧,先活下來,別天天就說夢想。

　　最后一個就是創(chuàng)造客戶。咱不說別人,說說我自己在疫情期間是怎么調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的。為了公司生存發(fā)展,長期從事商業(yè)咨詢的我主動的跟政府機關(guān)做做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,十四五期間我司(迪普戰(zhàn)略研究所)做了多個政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃案例。疫情這兩年我自己公司的業(yè)務(wù),政府的業(yè)務(wù)跟企業(yè)的業(yè)務(wù)各一半。

　　光喊“活下去”的口號,沒有意義,有些人愛煽情,我不反對,但不符合我行者的風(fēng)格,我也不會茍同。我認為自己原創(chuàng)的鐵三角戰(zhàn)法和王賽先生的五線增長更具有現(xiàn)實意義。

　　下面將模式在個人發(fā)展中的應(yīng)用,超級個體。

　　2021年最火的人是誰呀?就是馬斯克了。他搞什么公司都是高大上的,而且很成功,可是各位,你不要光看別人成功的一面,他是怎么被培養(yǎng)起來。

　　經(jīng)常有人說比爾蓋茨也沒有靠爹媽的錢,可是你知道比爾蓋茨的八歲的時候就可以到IBM的實驗室去玩嗎?而你的兒子天天跟牛羊在一起,,你覺得兩個人長大了能一樣嗎?你說人不受環(huán)境影響嗎?

　　孟母三遷告訴我們,人要改命首先要從改變自己的朋友結(jié)構(gòu)開始。你看我那些中年的年齡大的老大哥們,除了“寧靜致遠”毛筆字牌匾外,他每一個周末都只跟那四五個人在一起打麻將,喝茶,從來不跟新的人在打交道,信息都無法input,怎么產(chǎn)生新的商業(yè)模式?就算你空降了一個所謂的高管進來,因為你老板的思維沒有改變,你的高管怎么樣做改變。老板理解不了啊,覺得經(jīng)營有風(fēng)險就不會支持職業(yè)經(jīng)理人的。

　　說回馬斯克。他作為超級個體最成功的就是“第一性原理”,回歸到事物發(fā)展的基本規(guī)律。比如說SPACEX的獵鷹火箭,回收可以降低成本,商業(yè)化就有可能實現(xiàn)。但是我們所有原來航空發(fā)射都是國家行為,國家行為最大的缺點是什么?不太考慮經(jīng)濟成本。

　　關(guān)于生意,各位我想說的,當(dāng)思考一件事情,你不要老是想七想八,動不動就說哎呀我要上市,我要融資,融資也不代表什么,真正有價值是把螺絲釘做得又便宜又好,這才叫回歸價值原點。這也是馬斯克的基本思維。

　　再說特斯拉,特斯拉也是回歸第一性原理。特斯拉發(fā)現(xiàn)以前的車子焊接的工藝特別多。馬斯克認為只有整體模具,整體的車身制造出來,不需要焊接的車身結(jié)構(gòu)才是更安全結(jié)構(gòu)。所以你看到特斯拉的工廠,他的車床機床特別大,都是用做大型模具的,類似于原來前蘇聯(lián)用的大型覆蓋件模具覆蓋件。

　　關(guān)于元宇宙,馬斯克先生又發(fā)表了不同看法,我就好好的把我的腦機接口做好,不太懂你們說的元宇宙。比如說神經(jīng)受損的人,他的思維意識還在,還只是手腳不能動。可以通過腦機接口,意念傳達指令,這給殘疾人帶來更實實在在的利益。

　　每個時代都有它的機遇,每個時代也都有它的局限,我們唯一能做的就是通過自身的努力改變命運。

　　任何一個時代說個大俗話,總有混的好,也總有混的不好的,你讓所有的人都過成烏托邦式的生活是不可能的。當(dāng)然人要有夢想,我們要去追求,但是絕對的平均是做不到的,你唯一能做靠自己的努力來改變命運。

　　那么這個人是怎么改變自己的命運?超級個體往往有專業(yè),但是要學(xué)習(xí)交換價值的方法。原來是體制內(nèi)上班的樊登,突然有一天他跑來跟你說,你沒有時間讀書,我五分鐘讓你讀完一本書,我找一個人幫你看,主要的意思提煉成五分鐘,讓你一年可以讀五十多本書,因為一年才52個禮拜。因為現(xiàn)在很多人喜歡快餐文化,樊登讀書會大受歡迎。當(dāng)然我個人是很反對這種讀書方式,因為《紅樓夢》里面還有很多非常經(jīng)典的人情世故的描寫,還有很多經(jīng)典的詩詞造句,你沒有自己去讀《紅樓夢》,體會不到藝術(shù)的美的。樊登呢就用大量的鐵粉建立了很多微信群,后面又在抖音做了幾百個賬號做矩陣的社群營銷,做了渠道,又設(shè)計了城市合伙人分潤模式。現(xiàn)在樊登個人收入還是很高的。

　　此外超級個體需要培養(yǎng)九種能力。

　　第一人要培養(yǎng)三大做事能力,第二人要培養(yǎng)三大為人的藝術(shù),第三人要成就更好的自己,還要再培養(yǎng)三大能力。

　　表現(xiàn)力,你如果有滿肚子干貨,你說不出來,沒有用,把自己憋死了。我跟大家講一個真實案例。原來我做職業(yè)經(jīng)理人,陪同研發(fā)到富士康去推銷我們的銅棒材料的時候,我們的研發(fā)總監(jiān)給富士康的采購說金相,太專業(yè)了,富士康的人最快睡著了。我趕緊救場,我說你好,我們的銅棒為什么好?就像女人的皮膚一樣,它那里面的金屬組成部分好比一個一個的小細胞,一樣大小,朝一個方向排列,而且每個小細胞都充滿了水分,因為它里面的細胞好,所以美女外面的皮膚也光滑,所以我們的銅棒大概就是這個意思。然后昆山富士康的人聽了特別高興,你說的我聽懂了。表現(xiàn)力是非常重要的能力。美國的高等院校跟中國的高等院校,包括清華、北大最大的區(qū)別在哪里?美國的大學(xué)特別鼓勵學(xué)生去演講,你以為演講只是口才嗎?演講是由內(nèi)而外的能量。表現(xiàn)力是一個人成為超級個體最有效、最直接的方法。

　　社交力不講了,大家都知道社交的價值。

　　執(zhí)行力。有一次我在參加一個王陽明學(xué)習(xí)會的活動。他們坐而論道起勁,我說我不是潑你們涼水,我經(jīng)歷過一個事情,我想問問你們理解的知行合一,會怎么做?有個朋友在ICU,馬上就要搶救,要簽字,如果我趙玉琦不簽字他就沒了,如果我簽了字,他也有可能沒了。請問你們王陽明心學(xué)的學(xué)者,我這個字簽還是不簽?zāi)?他們頓時無語。做之前當(dāng)然要知,可惜知了不做,不過風(fēng)花雪月,舞文弄墨罷了。我個人羨慕的是辛棄疾,上馬殺敵,下馬寫詞。

　　人生有兩種境界:十年樹木,百年樹人。曹德旺先生很偉大。捐了一百多個億,我的能量很小,但也為很多人講過課,關(guān)鍵在于利他的行為,不是光講大道理。

　　領(lǐng)導(dǎo)力。我原來在做職業(yè)經(jīng)理,我沒有職務(wù),我能夠讓很多人按我計劃來做事。只要目標(biāo)清晰、計劃合理,非常善于做分工,非常善于用PDCA,大學(xué)人家照樣跟隨你。

　　共情力。怎么向一個盲人描述什么是黃色?你把盲人帶到太陽底下,讓他感受到溫暖,告訴他黃顏色是一種溫暖的感覺。共情,自從我個人把這一點悟透了之后,我跟我的家庭的關(guān)系,我跟我的合伙人的關(guān)系也更加和睦。換位思考真的很難,難就難在你沒有辦法共情。你知道嗎。一個吃慣了肉的人,別人連糧食都沒有吃,他說為什么你們不吃肉呢?就是因為他沒有共情能力,這也是很炫富的人膚淺的根源,不是他人品有問題,是他人沒能力,沒有共情的智慧。

　　再一個就是認知。今天一整天都在說認知。

　　還有一個就是精進。稻盛和夫的干法、活法,我個人都非常認同。但我認為稻盛和夫的東西,中國老早就有了,只不過我們有沒有那么堅持學(xué)習(xí)優(yōu)良傳統(tǒng)文化而已。日事日必呀,日清日高,每天都要比過去的一天好那么一點點,這個非常重要。不論你什么彎道超車,什么商業(yè)顛覆,你在任何賽道里面都離不開精進。

　　最后就是鈍挫力。有些人稍微受一點挫折就躺平。辭職吧、離婚吧、移民吧。我們湖南話說耐得煩,做人要像拖拉機,拖拉機最大的優(yōu)點是什么?在各種坎坷的路面上操作,經(jīng)久耐用。你不要做一個玻璃瓶似的人,別人跟你觀點不一樣,公司有點小誤會,你就翻來覆去睡不著。因為你這種負能量的糾結(jié)呢,最后導(dǎo)致你整個人的正能量流失,沒有去思考提高工作效率、降低成本的大事。

　　大概在五年前的一個晚上,我跟今天年會主持人陳寶慶先生(寶哥)在上海的一個小咖啡館聊天。當(dāng)天他已經(jīng)做了一整天的培訓(xùn),他已經(jīng)是非常非常的累了,但跟我聊到半夜1:30左右,我當(dāng)時創(chuàng)業(yè)碰到了非常大的門檻,我全身都是戾氣,充滿了負能量。我說寶哥我很痛苦,我非常勤奮的,我好努力,好努力,為什么我就是掙不到錢,為什么員工就是要離開我?為什么我真心對別人好,別人總覺得我有個性,不喜歡我。寶哥給了我很大的啟發(fā),傳授了我思考的由內(nèi)而外的方法。

　　然后我得到了寶哥的真?zhèn)?我就把他的愛傳遞江西宜春的一個女孩。這個女孩之前在朋友圈說要自殺,當(dāng)然被搶救好了。原因是被同行貨款欠了。我從來沒有去過宜春,去的是明月山機場,帶著幾個朋友的捐款,先把現(xiàn)金給這個女孩。另外我跟她分析,你呀,在這個五線城市,你是不可能有企業(yè)生意的,你們當(dāng)?shù)刂挥姓饽茏?我把我的政府報告發(fā)給你,你模仿我,另外你再找了一個退了休滿三年以上的退休公務(wù)員做你的股東,讓他來幫你開發(fā)客戶。后面女孩感謝我,還說要來看我,都被我拒絕了,我不過把寶哥的愛向外傳遞而已。

　　【第三部分 運勢】

　　好,最后一篇我講運勢!

　　人到底是這個世界的主宰,還是這個世界的共存體?我個人認為這個世界是由微生物組成的,包括人,你的身體全是一堆微生物,當(dāng)然有有益的,也有有害的,不論你認為他是有益還是有害,你不要太急。疫情來了,你覺得事業(yè)不順吶,你唯有接受、放下,才能活在當(dāng)下。

　　我見過很多癌癥患者,因為我在醫(yī)院認識些醫(yī)生朋友,他們給我講了很多很多的故事,越是對癌癥進行抗?fàn)幍娜?越是更快的離開世界。

　　我覺得最好的方式就是你把癌癥當(dāng)成你的手,你不會每天對著自己的手說,手啊,手啊,你怎么是我趙玉琦的手,你不會這么說吧。如果你把癌癥當(dāng)成你身體的一部分,接受它的客觀存在,把正能量放到治療和快樂生活中去,是最好的選擇。

　　第二句話,敬業(yè)是最好的愛國主義。我不認同民粹主義,更不認同狂熱的民族主義。我們做好本分,努力工作就是愛國。此外人要有包容心,英國的哲學(xué)家羅素說了一句非常好的話,“參差不齊乃幸福之源”。祥林嫂每天哭啊哭啊哭啊,我的阿毛沒有了,我的阿毛沒有了,你就讓她哭吧,因為祥林嫂只有在哭的時候才是幸福的。你不要認為你每天笑,你就比祥林嫂過得好。同理,不要拿你的砸別人車的那一套愛國主義來綁架別人。

　　最后講一下我一生敬仰的虛云老和尚，虛云是禪宗泰斗兼中國佛教協(xié)會第一任名譽會長。我老家有座佛教名山云居山,這個云居山是漢傳佛教五大流派之一,曹洞宗的福地，虛云老和尚就在這里圓寂的。他是1840年出生,1959年過世。他當(dāng)時在最后的三年已經(jīng)在廬山療養(yǎng)了。云居山真如寺,幾個小和尚,因為當(dāng)時的廟被燒掉了,所以就到廬山去請117歲的虛云來幫修這個廟。結(jié)果讓那幾個小和尚吃驚的是,虛云老和尚直接拿著行李就跟著他們走了。然后那幾個小沙彌說,你不需要準(zhǔn)備一下嗎?他說身無一物,說走就走。到了云居山之后呢,大家都以為這個老和尚會用他在廣東、在香港,在國外這個華僑信眾的優(yōu)勢來募捐,結(jié)果沒有,他就在山頂上,自己先帶頭拔草開荒。哎,這幾個小和尚覺得很納悶?zāi)?這個老和尚我們叫你過來,就是讓你來幫我們?nèi)谫Y的,對不對?結(jié)果你天天來拔草,這個廟要什么時候才能蓋起來?老和尚的義舉感動了我老家的父老鄉(xiāng)親,大家一起來幫助拔草開荒修廟。這個事啊,一傳十,十傳百,就傳到了全球各地,香港的,澳門的,美國華僑,還有全世界的佛教信眾都給云居山來捐款。云居山真如寺最后成功的建成,而且是漢傳佛教的四大建筑樣式之一。

　　菩薩為因,凡人未果,所謂天道,天道是什么?就是順應(yīng)因果,順勢而為。其實我認為的有三個層面的意思。首先在于明心見性,自因自果。人首先要自己要認識到自己是個什么樣的人,自己這一輩子的出發(fā)點是什么,自己到底要做成什么。如果說因為你自己要做的事情讓你痛苦了,或者讓你喜悅了,你要全部的接受他,無怨無悔,終此一生。

　　第二個層面是什么?所謂要讓一個人的運勢變好在于順應(yīng)天時、地利、人和。我們國家1978年去提高質(zhì)量工業(yè)發(fā)展規(guī)劃可行嗎?那時候我們要先吃飽肚子。

　　第三個層次在于接受時代的饋贈,同時也接受時代的狹隘,不要只想接受好的,不要不好的,這就是人不幸福的根源。一個人如果自己覺得自己擰巴了,要么就抱怨自己,要么就抱怨別人,當(dāng)一個人開始抱怨的時候,那個運氣就離開,他就再也不回來了。順勢而為啊,他是無上智慧,是比一般的聰明要大的智慧,叫般若。雞蛋由內(nèi)而外是生命,由外而內(nèi)成了別人的食物。

　　2022年,我祝福大家擁有更大的格局和無上的人生智慧。（毛志亮 主辦方供圖）