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亞馬遜云科技賦能華訊云轉型 助其云業務年營收近億元

發表時間：2022-03-07 10:46
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　　亞馬遜云科技助推行業數字化服務商華訊網絡系統有限公司（簡稱華訊）從傳統系統集成商成功實現向云轉型，通過在業務模式、技術能力和文化等多個方面的持續賦能，幫助華訊積累了豐富的云業務能力，實現其整體實力大幅提升。自雙方開展合作以來，華訊已累計為超過200個客戶提供服務。2021年，華訊云業務收入超1500萬美元，折合人民幣近億元。
　　作為一家擁有超過20年的專業IT服務經驗的老牌系統集成商，華訊與其他傳統IT服務商一樣，面臨著云時代的巨大沖擊。隨著用戶開始向云轉型，華訊決定與用戶共同成長，全面擁抱云。然而，重塑企業的DNA并不容易，華訊的轉型也面臨諸多挑戰。首先是業務模式與運營方式的革新，云業務模式顛覆了華訊的傳統運營方式，不再單純聚焦項目，而是著眼于客戶體驗和業務價值；其次是銷售理念和溝通語言的轉型，華訊需要站在客戶業務角度思考問題，進行深度溝通，幫助他們利用云升級IT運營，加速數字化進程；第三是云人才的短缺，華訊需打造一支專門的、具有云技術服務能力的團隊，幫助客戶高效、敏捷、安全地用云。因此，2017年華訊選擇與亞馬遜云科技開展合作，成為亞馬遜云科技合作伙伴網絡成員。
　　針對華訊的需求，亞馬遜云科技安排專業團隊，為其量身定做云轉型方案，全方位、持續地賦能華訊。在業務模式方面，亞馬遜云科技與華訊共同研討云業務模式與云轉型思路，幫助構建收入模型與差異化策略；在業務拓展方面，亞馬遜云科技促進了華訊在理念、認知上的改變，并向華訊推薦商機，協助華訊舉辦推廣活動；在組織架構方面，亞馬遜云科技指導華訊構建專注的云業務團隊、云服務卓越中心、云托管服務中心，極大地提升其云服務水平；尤其值得一提的是，在技術能力方面，持續幫助華訊培養云人才，掌握云遷移、智能湖倉、人工智能、機器學習等領先技術，同時還針對華訊的特點規劃了云上能力的成長路徑，將華訊的技術優勢與云計算技術能力進行了很好的融合。目前，華訊已獲得了安全、遷移、SAP及數據分析4項能力認證，其中，亞馬遜云科技支持華訊構建覆蓋云基礎設施和應用等方面的安全管控方案，助力華訊成為大中華區第一家獲得亞馬遜云科技安全能力認證的亞馬遜云科技合作伙伴。
　　華訊與亞馬遜云科技的緊密合作，收獲了累累碩果：在2021年，華訊整體云業務收入超過1500萬美元，其中云服務及軟件收入超過200萬美元。華訊也將業務開拓到了生命科學、高科技和互聯網等新領域。
　　在華訊與亞馬遜云科技共同服務的客戶中，新能源汽車企業愛馳具有代表意義。華訊利用亞馬遜云科技的全球架構，幫助愛馳將業務快速拓展到國外，在短短一個月的時間里，完成了從國內托管數據中心到歐洲的上云遷移、應用上線、適配等工作，大幅降低了客戶的運維成本，并確保了一致性的服務體驗。基于亞馬遜云科技云原生服務，華訊賦能愛馳構建車聯網大數據底座，高效采集TB級的智能網聯數據。同時，借助亞馬遜云科技提供的安全規范和指導，華訊融合自身豐富的數據安全實踐，幫助愛馳順利通過歐盟數據安全規范《通用數據保護條例》，在8個歐盟核心成員國成功交付，極大地加速愛馳的海外業務拓展。
　　華訊副總裁及企業/商業部總經理朱曉勇表示：“亞馬遜云科技始終引領著云計算發展的潮流，感謝亞馬遜云科技對華訊的全方位賦能，幫助華訊完成云業務的轉型。未來，華訊將繼續攜手亞馬遜云科技深耕制造、醫療醫藥、零售、金融等行業客戶，構建場景化解決方案。亞馬遜云科技在今年全新推出合作伙伴路徑后，華訊也將采用服務與軟件并行的多合作伙伴路徑，憑借咨詢和軟件能力加速客戶云上數字化轉型。”
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