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聯想中國發布新IT領航者計劃 鎖定千億營收

發表時間：2022-04-28 10:55
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　　4月28日，主題為“風云際會 共贏新IT”的2022聯想中國商用大客戶合作伙伴大會在北京召開。據悉，會議現場，聯想中國為了構建更強的新IT合作伙伴體系，加強3S轉型業務協同，首次推出了“新IT領航者計劃”，并計劃在5年內推動中國區大客戶業務達成千億營收目標。
　　會上，聯想集團副總裁兼聯想中國總裁劉軍介紹稱，至2021年大客戶業務營收已超400億元，占中國區整體營收的40%以上，“是聯想中國不折不扣的擎天柱”。據了解，2004年劉軍親自操刀，主持了聯想中國雙模式的業務變革，首創了針對政府、教育和500人以上的大客戶直達模式，2017年在“以客戶為中心”的業務模式變革下，大客戶業務升級為關注客戶全稱體驗的2.0模式， 
　　劉軍表示，2022財年聯想中國區大客戶業務的服務模式繼續升級，進入3S全棧產品及全周期服務的新模式。即：聯想擁有除了壓倒性優勢的PC產品線之外，還有商用智能設備、基礎設施、方案服務 3個彈藥庫，可以滿足客戶新IT轉型需求。（3S即指：智能產品、智能基礎設施、智慧方案服務）
　　聯想集團副總裁、中國區大客戶業務群總經理王立平介紹稱，新IT領航者計劃旨在打造2個標桿，即3S轉型合作伙伴標桿和客戶案例標桿。從2022新財年開始（2022年4月1日），每季度聯想大客戶合作伙伴中銷售額排名最高的ISG（智能基礎設施）銷售伙伴以及排名最高的SSG（方案服務）銷售伙伴將分別獲得5萬元現金獎勵。
　　據了解，2005年時聯想中國的大客戶業務只有450家合作伙伴，今天成長為擁有18000家合作伙伴的大團隊，而且合作伙伴自身也在不斷強大，聯想西安某渠道商2005年銷售額為2800萬，到2021財年銷售額就已達到了2.7個億，17年時間增長了近10倍。
　　劉軍表示，聯想計劃用5年時間，成為中國3S市場的領導者。同時，聯想還制定了非常具體的三大目標：首先，PC市場份額持續保持領先并穩步提升；其次，x86服務器和方案服務兩個賽道上沖擊第一；第三，大客戶業務整體營業額超千億人民幣。
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