2023年7月6日至2023年7月7日，保麗潔接待華鑫證券、貝寅資本、晨鳴資管機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員副總經(jīng)理、董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)宋李兵，證券事務(wù)代表馬震。

　　以下內(nèi)容為保麗潔回復(fù)調(diào)研機(jī)構(gòu)相關(guān)問題

　　保麗潔未來的發(fā)展規(guī)劃

　　公司董事會制定的公司未來中長期發(fā)展戰(zhàn)略為：公司將一方面在鞏固并提升中高端商用油煙凈化設(shè)備的市場占用率的同時，繼續(xù)拓展多品牌、子品牌和多系列產(chǎn)品的設(shè)計、定位和定價策略，提升公司產(chǎn)品在市場上覆蓋的廣度和深度，充分滿足不同市場需求；在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出能滿足不同客戶群體的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，進(jìn)一步探索新客戶群體，提高產(chǎn)品市場占有率；采用差異化市場競爭策略并充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢，通過向下游客戶延伸提供清洗服務(wù)、提供整廠設(shè)計服務(wù)、提供節(jié)能減排配套產(chǎn)品制造等策略，增強(qiáng)客戶依賴的深度和業(yè)務(wù)可持續(xù)性；繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢和設(shè)計優(yōu)勢，為不同客戶提供定制化產(chǎn)品，增加客戶黏性，從而提高市場占有率水平。另一方面，圍繞大氣污染治理為發(fā)展方向，以雙碳目標(biāo)和高質(zhì)量發(fā)展為契機(jī)，不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新工藝，積極降低產(chǎn)品制造成本，通過積極研發(fā)和規(guī)范化管理，在充分利用自有資源的同時大力挖掘未來的資本市場資源要素，為公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

　　保麗潔在競爭激烈的市場環(huán)境下充分做足市場應(yīng)對計劃

　　為落實差異化的競爭策略和服務(wù)型制造模式，公司開始資源整合，充分發(fā)揮合作方資源和商業(yè)模式優(yōu)勢，拓展商用油煙凈化設(shè)備服務(wù)端業(yè)務(wù)，在提升業(yè)務(wù)持續(xù)性的同時，拉動公司產(chǎn)品銷售，延伸整個產(chǎn)業(yè)布局，公司近期分別成立北京雙潔環(huán)保科技有限公司、石家莊眾潔環(huán)境科技有限公司，合資公司經(jīng)營范圍均涵蓋“環(huán)境保護(hù)監(jiān)測；專業(yè)保潔、清洗服務(wù)；環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備銷售”等等，保麗潔公司出資比例均為30%，這種新的商業(yè)模式對公司未來市場拓展、提高市場占有率，以及提升盈利手段有重大促進(jìn)作用。

　　公司的下游客戶主要有來自哪些領(lǐng)域

　　公司自成立以來，一直專注于研發(fā)、制造和應(yīng)用高效、穩(wěn)定、安全的靜電式油煙廢氣治理設(shè)備。公司的靜電式商用油煙凈化設(shè)備客戶主要為商業(yè)綜合體、連鎖及社會餐飲、酒店、學(xué)校、企事業(yè)單位食堂等餐飲用戶，靜電式工業(yè)油煙凈化設(shè)備客戶主要為紡織印染、化纖紡絲、PVC、橡塑材料制造等工業(yè)用戶。

　　保麗潔商用油煙凈化設(shè)備及工業(yè)油煙凈化的使用周期時間

　　在正常使用和定期清洗保養(yǎng)條件下，公司商用油煙凈化設(shè)備的使用壽命為5年左右，但由于下游終端客戶大部分為規(guī)模較小的餐飲店，其有自身的經(jīng)營周期性，餐飲店的平均壽命周期遠(yuǎn)低于商用油煙凈化設(shè)備的使用壽命，如餐飲店更替則其店內(nèi)的油煙凈化設(shè)備一般存在重新購置的需求；同時，各地油煙治理監(jiān)管仍在持續(xù)落實推進(jìn)中，對油煙凈化設(shè)備實際凈化效率提出越來越嚴(yán)格的要求，故客戶對公司商用油煙凈化設(shè)備存在較為頻繁的復(fù)購需求。公司的工業(yè)油煙凈化設(shè)備屬于客戶的固定資產(chǎn)投入，在正常使用條件下（24小時運(yùn)轉(zhuǎn)）工業(yè)油煙凈化設(shè)備的使用壽命為5年左右。基于使用壽命角度，并且由于各地對工業(yè)企業(yè)環(huán)境污染監(jiān)管日益嚴(yán)格，大約每5年，公司下游客戶將產(chǎn)生一次較大規(guī)模的工業(yè)油煙凈化設(shè)備的更換需求。在日常經(jīng)營中，公司會持續(xù)與既有客戶保持良好溝通并根據(jù)客戶需求提供售后維保服務(wù)，與已有客戶群體的合作較為穩(wěn)定，客戶每年的更新需求將給公司的工業(yè)油煙凈化設(shè)備銷量提供較好的保障，同時公司也在不斷開拓潛在客戶，進(jìn)一步提升工業(yè)油煙凈化設(shè)備銷售量。

　　2023年一季度經(jīng)營業(yè)績不理想的因素

　　公司一季度經(jīng)營業(yè)績受到多方面的影響，主要原因為：1、隨著國家2022年12月發(fā)布了新冠疫情“新十條”防控優(yōu)化措施后，全國各地放開對新冠疫情的管控，2023年初公司出現(xiàn)多例新冠陽性病例，加之臨近春節(jié)假期，生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)品交貨周期受到較大影響，導(dǎo)致2023年1月和2月收入有所下降；2、2023年2月，公司舉辦了北交所上市儀式，其間費(fèi)用環(huán)比增長較多。

　　工業(yè)油煙凈化設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域及安裝調(diào)試周期

　　針對工業(yè)油煙凈化設(shè)備，由于下游客戶主要為紡織印染、化纖紡絲等工業(yè)企業(yè)，客戶規(guī)模通常較大，客戶生產(chǎn)工藝、現(xiàn)場安裝條件、油煙廢氣組份及排放濃度等各不相同，通常需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，后續(xù)還涉及安裝、調(diào)試以及維保服務(wù)。但同時，通過多年經(jīng)驗積累，公司對工業(yè)油煙凈化設(shè)備也設(shè)計出多個系列，對其中的電場、電源、機(jī)殼等主要部件也分別配套標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計圖紙和制造工藝。公司工業(yè)油煙凈化設(shè)備自接單后現(xiàn)場勘察、出具技術(shù)方案、完成生產(chǎn)、安裝調(diào)試結(jié)束一般在30-40天左右。

　　商用油煙凈化設(shè)備今后的毛利能維持在什么水平？

　　根據(jù)公司2021年及2022年年度報告，公司商用油煙凈化設(shè)備的毛利率分別為39.6%及34.02%，根據(jù)配套實施多品牌、定制化、差異化、經(jīng)濟(jì)型的經(jīng)營策略，以及通過新技術(shù)、新工藝的創(chuàng)新，公司將積極使商用油煙凈化設(shè)備在今后能夠維持在一個較為穩(wěn)定的水平。

　　公司募投項目的進(jìn)展情況

　　公司募投項目為“油煙凈化設(shè)備生產(chǎn)建設(shè)項目”“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”“補(bǔ)充流動資金”，該等募投項目均與公司主營業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。項目建成后，可有效豐富自身產(chǎn)品線，繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢以及完善企業(yè)的銷售渠道，進(jìn)而提高企業(yè)的綜合競爭力，是推動公司規(guī)模穩(wěn)步增長進(jìn)而實現(xiàn)中長期目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展的必然途徑。同時，在油煙凈化設(shè)備市場需求將逐步恢復(fù)的背景下，本次募集資金項目將響應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，推動公司生產(chǎn)能力和銷售能力提升，從而進(jìn)一步提升公司未來的市場占有率和市場地位。目前，公司募投項目正在按照招股說明書披露的方案及公司規(guī)劃穩(wěn)步實施中，生產(chǎn)建設(shè)項目進(jìn)展順利。（許夢）