傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代，市場(chǎng)處于增量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要生產(chǎn)出來遲早都賣的出去，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聚焦于規(guī)模、成本和短期差異化，聚焦于硬實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，受此影響企業(yè)追求不斷的開疆拓土規(guī)模化發(fā)展、以降低內(nèi)部生產(chǎn)成本為核心的產(chǎn)能優(yōu)化，以內(nèi)部管理為主，對(duì)外部不敏感。

　　數(shù)字化時(shí)代，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)品的更新?lián)Q代更快、市場(chǎng)波動(dòng)更劇烈、產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。在波動(dòng)的市場(chǎng)，如何隨市場(chǎng)節(jié)拍與需求共舞？這個(gè)不是購(gòu)置設(shè)備擴(kuò)展產(chǎn)能所能解決的，更重要的是柔性適應(yīng)的軟實(shí)力。通過數(shù)智化系統(tǒng)建設(shè)，幫助冶金企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)通外聯(lián)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，更加敏捷的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)蕩變化。

　　在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，冶金企業(yè)需要構(gòu)建什么樣的數(shù)智化平臺(tái)，以適應(yīng)這種挑戰(zhàn)呢？針對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合我們服務(wù)的一些客戶的做法，嘗試探討數(shù)智化系統(tǒng)，如何支撐企業(yè)在新環(huán)境下變革與發(fā)展。

　　一、在戰(zhàn)略發(fā)展層面，有的企業(yè)提前布局，改變市場(chǎng)服務(wù)賽道，從大眾商品進(jìn)入精專產(chǎn)品，改變產(chǎn)品和服務(wù)客群；有的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)著手，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)整合能力，上游抓礦+中游強(qiáng)生產(chǎn)+下游與客戶深度合作，以加快從原料到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到市場(chǎng)投入能力，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，防范供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，縮短產(chǎn)品上市的時(shí)間，獲取新品市場(chǎng)成長(zhǎng)期的早期利潤(rùn)；有的企業(yè)聚焦于行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)，抓住時(shí)機(jī)和關(guān)鍵點(diǎn)，構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

　　案例一：濟(jì)源鋼鐵 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 

　　河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司始建于1958年，2001年產(chǎn)權(quán)改制，由地方國(guó)有企業(yè)改制為股份制民營(yíng)企業(yè)。 濟(jì)源鋼鐵經(jīng)過65年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“由鐵到鋼、由鋼到材、由建筑用鋼到工業(yè)用鋼、由普鋼到優(yōu)特鋼”幾大跨越，年生產(chǎn)能力500萬噸，系國(guó)內(nèi)品種最多、規(guī)格最全的優(yōu)特鋼長(zhǎng)材生產(chǎn)基地。有世界鋼鐵企業(yè)100強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的頭銜。 

　　濟(jì)源鋼鐵提前布局、調(diào)整產(chǎn)品，普轉(zhuǎn)優(yōu)、優(yōu)轉(zhuǎn)特，從規(guī)模為主的紅海競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到專有技術(shù)為主的藍(lán)海市場(chǎng)，構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這種轉(zhuǎn)型從產(chǎn)品生產(chǎn)模式、客服服務(wù)模式，都發(fā)生巨大的變化。產(chǎn)品品類由大批量規(guī)模產(chǎn)品進(jìn)入小眾產(chǎn)品，生產(chǎn)由預(yù)測(cè)庫(kù)存生產(chǎn)模式按訂單定制生產(chǎn)模式，渠道也由建材經(jīng)銷商為主機(jī)械裝備的行業(yè)客戶。

　　這些變化，對(duì)濟(jì)源鋼鐵數(shù)智化上，也發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)型調(diào)整，銷售合同管理上會(huì)細(xì)分到鋼種、技術(shù)質(zhì)量要求和工藝要求，按照品種和加工要求，進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格計(jì)算和管控；生產(chǎn)按照訂單要求進(jìn)行煉鋼合金配料和質(zhì)量控制，軋制按照工藝要求進(jìn)行處理；財(cái)務(wù)層面，按照訂單批次核算成本……

　　濟(jì)鋼與用友牽手二十載，用友數(shù)智化能力有力支撐了濟(jì)鋼三次大轉(zhuǎn)型的組織、流程、服務(wù)模式的調(diào)整變化！

　　濟(jì)鋼數(shù)智化系統(tǒng)，也經(jīng)歷了三個(gè)大的階段： 

　　2001年~2010年信息化1.0，用友U8單企業(yè)單項(xiàng)功能應(yīng)用為主，實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)由0~1的突破；

　　2011年~2018年信息化2.0，用友NC集團(tuán)多組織系統(tǒng)建設(shè)。在此階段，濟(jì)鋼產(chǎn)品由普碳鋼向優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型，服務(wù)模式、產(chǎn)品制造模式、組織管理模式、業(yè)務(wù)流程等都發(fā)生巨大變化，通過用友NC系統(tǒng)，有力支撐濟(jì)鋼這次大的轉(zhuǎn)型升級(jí)；

　　2019年~至今數(shù)智化3.0，構(gòu)建新的數(shù)智化系統(tǒng)平臺(tái)。濟(jì)鋼產(chǎn)品也更加聚焦精專高附加的產(chǎn)品，廣泛服務(wù)于與裝備和汽車廠商關(guān)鍵零部件鋼材生產(chǎn)，系統(tǒng)在云采、安環(huán)、廢鋼判級(jí)、智能工廠等方面，內(nèi)部深化應(yīng)用、外部互聯(lián)互通發(fā)展，構(gòu)建數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力！

　　案例二：安陽鋼鐵 數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái) 

　　安陽鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“安鋼”）始建于1958年，經(jīng)過60年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集采礦選礦、煉焦燒結(jié)、鋼鐵 冶煉、軋鋼及機(jī)械加工、冶金建筑、科研開發(fā)、信息技術(shù)、物流運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)于一體，年產(chǎn)鋼能力 1000萬噸的現(xiàn)代化鋼鐵集團(tuán)，河南省最大的精品板材和優(yōu)質(zhì)建材生產(chǎn)基地。

　　用友支撐安陽鋼鐵數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái),為安陽鋼鐵采購(gòu)帶來巨大的改善與提升，具體核心方案與價(jià)值包括：

　　1.集團(tuán)范圍統(tǒng)一競(jìng)價(jià)項(xiàng)目分類，原燃料類 （10 個(gè)專業(yè)）、物資類（35 個(gè)專業(yè)）、設(shè)備件 類 （82 個(gè)專業(yè)）、建設(shè)工程（50個(gè)專業(yè)）、維修工程（50個(gè)專業(yè)）、服務(wù)類（33個(gè)專 業(yè)）

　　2.按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、互利互惠的要求，依托電子招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)全流程 透明高效運(yùn)行，并能向社會(huì)化開放；

　　3.連接采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的一站式電子采購(gòu)交易市場(chǎng)（供應(yīng)商認(rèn)證、工業(yè)品超市供應(yīng)、支 付結(jié)算、在線融資、物流協(xié)調(diào)）；

　　4.以打造集中化管理、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、規(guī)范廉潔的供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)“降低成本、規(guī)范流 程、提高效率、創(chuàng)新價(jià)值”為目標(biāo)，努力建設(shè)一流的采購(gòu)共享服務(wù)中心

　　案例三：南山鋁業(yè) 海外布局新制造基地 

　　南山鋁業(yè)印尼項(xiàng)目（PT Bintan Alumina Indonesia (BAI)）位于印度尼西亞賓坦島東南部廖內(nèi)群島卡朗巴唐經(jīng)濟(jì)特區(qū)(SEZ)，將分期建設(shè)、投產(chǎn)，規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)200萬噸氧化鋁廠、配套年吞吐量2000萬噸專用碼頭、火力發(fā)電廠、電解鋁廠、煤制氣、水庫(kù)等設(shè)施。而且一期100萬噸氧化鋁項(xiàng)目已于2021年5月順利投產(chǎn)并在當(dāng)年9月實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)，二期100萬噸氧化鋁項(xiàng)目于2022年9月15日成功試車投產(chǎn)。

　　南山印尼氧化鋁數(shù)智化建設(shè)范圍包括：氧化鋁廠、熱電廠、煤制氣廠、港口、磚廠、水廠、機(jī)加工廠等工廠

　　建設(shè)內(nèi)容包括： 

　　1.2018年開始的在建工程管理，用于解決工廠建設(shè)的計(jì)劃與進(jìn)度、工程物資采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)、工程質(zhì)量管理、工程文檔管理、在建工程財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目進(jìn)度透明、過程質(zhì)量可控、資料留檔、高效協(xié)同，極大提升海外新工廠建設(shè)的過程控制、和風(fēng)險(xiǎn)防范！也便于集團(tuán)層面通過數(shù)智化手段，實(shí)時(shí)管理工廠建設(shè)，有力地協(xié)調(diào)資源保障建設(shè)！

　　2.2019年人力資源和資產(chǎn)管理，構(gòu)建工廠運(yùn)營(yíng)組織、部門、人員招聘、人員檔案、考勤、薪資等，土地、房屋、設(shè)備等固定資產(chǎn)管理；

　　3.2020年~2021年，一期智能工廠MES系統(tǒng)建設(shè)，包括計(jì)劃調(diào)度、作業(yè)管理、物流管理、點(diǎn)巡檢、能源管理、安全環(huán)保、IOT物聯(lián)等方面應(yīng)用；

　　智慧管理ERP系統(tǒng)建設(shè)，包括銷售、采購(gòu)、質(zhì)量、港口運(yùn)輸、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等

　　4.22年~至今，二期新建工廠數(shù)智化系統(tǒng)推廣建設(shè)

　　南山印尼氧化鋁工廠數(shù)智化系統(tǒng)，從工廠建設(shè)管理、到數(shù)字工廠系統(tǒng)建設(shè)、智慧管理系統(tǒng)建設(shè)，有力支撐企業(yè)海外新建工廠全面管理，為南山海外工廠建設(shè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為冶金企業(yè)出海遠(yuǎn)航，提供數(shù)智化系統(tǒng)保駕護(hù)航，幫助企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　二、在運(yùn)營(yíng)層面，很多企業(yè)通過數(shù)智化系統(tǒng)，構(gòu)建了快速感知決策能力，通過數(shù)智化系統(tǒng)形成統(tǒng)一指揮、多組織多領(lǐng)域高效協(xié)同，以敏捷響應(yīng)市場(chǎng)的波動(dòng)變化。在行情好的時(shí)候多掙錢，在行情不好的時(shí)候少賠錢；在拐點(diǎn)時(shí)期，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃籌備，在窗口期進(jìn)行戰(zhàn)略收割；以柔性敏捷順勢(shì)而為，在市場(chǎng)大潮中抓緊舵盤踏浪而行。

　　三、在數(shù)智化系統(tǒng)層面，全面構(gòu)建內(nèi)通外聯(lián)的數(shù)智化協(xié)同系統(tǒng)，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展軟實(shí)力

　　用友BIP充分發(fā)揮技術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，通過構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)全球領(lǐng)先（數(shù)字化、智能化、全球化、社會(huì)化、生態(tài)化、平臺(tái)化、高彈性、安全可信）的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái) YonBIP，面向企業(yè)與公共組織提供財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同、營(yíng)銷、采購(gòu)、供 應(yīng)鏈、制造、研發(fā)、平臺(tái)服務(wù)等多領(lǐng)域、跨行業(yè)的企業(yè)云服務(wù)，使企業(yè)的數(shù)智化商業(yè)創(chuàng)新（包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理變革）變得簡(jiǎn)單、便捷、大眾化、社會(huì)化。

　　用友BIP為企業(yè)轉(zhuǎn)型構(gòu)建數(shù)智化商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、大幅提升組織運(yùn)營(yíng)效率，斬獲豐厚經(jīng)濟(jì)效益。全面提升企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)能力、高效運(yùn)營(yíng)能力、科學(xué)決策能力、和財(cái)務(wù)管控能力。

　　動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)層面：企業(yè)在發(fā)展過程中，必然面臨戰(zhàn)略調(diào)整、組織變革、流程調(diào)整、運(yùn)營(yíng)模式變化等多方面調(diào)整，用BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，支撐企業(yè)全球布局發(fā)展和動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)變化。

　　智能制造層面：規(guī)劃構(gòu)建集團(tuán)+園區(qū)+工廠三層智能制造體系，通過智能工廠建設(shè)，提升企業(yè)人機(jī)料法環(huán)測(cè)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、透明、高效協(xié)同，提升企業(yè)生產(chǎn)安穩(wěn)長(zhǎng)滿優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展。

　　集團(tuán)管控層面：實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球化布局、多組織協(xié)同、多組織業(yè)財(cái)一體化、財(cái)務(wù)管控和人力管控。

　　產(chǎn)業(yè)協(xié)同層面：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，已經(jīng)由內(nèi)部的互聯(lián)互通，以合同為主線向供應(yīng)鏈上下游客戶和供應(yīng)商延伸，構(gòu)建工貿(mào)一體多組織協(xié)同平臺(tái)、供應(yīng)商協(xié)同云采平臺(tái)、營(yíng)銷云協(xié)同平臺(tái)，期現(xiàn)結(jié)合金融化手段，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)內(nèi)外鏈條清晰可見、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)管控、業(yè)務(wù)收益有保障。

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)變化的波濤洶涌中，用友BIP幫助冶金企業(yè)構(gòu)建新時(shí)代發(fā)展的數(shù)智化基礎(chǔ)運(yùn)行平臺(tái)，幫助企業(yè)穿越周期踏浪而行，順勢(shì)而為收放自如，成為新時(shí)代的翹楚。（用友網(wǎng)絡(luò) 畢文治）