今年以來，山西晉城農商銀行加快高質量轉型發展步伐，以“開局就是決戰，起步就是沖刺”的姿態，持續加大對公客戶營銷力度，截至9月末，新增對公存款占比達38.72%。

　　三季度以來，為進一步鞏固對公存款增長態勢，晉城農商銀行迎難而上，抓調研、摸實情，審時度勢，提前布局，各司其職，分兵出擊，成立“紅馬甲”營銷團隊，深耕市場挖掘潛力，全行上下一盤棋，進行再動員、再出擊，穩大戶、強轉型，加快在“穩”基礎上，奮力求“進”，對公存款向上向好態勢持續鞏固，業務發展效益質量穩中向好。

　　走好“拓展步”，分層營銷全覆蓋

　　拓寬營銷渠道。該行堅持“領導班子帶頭，部室協同營銷，網點全面發力”的總體營銷思路，積極開展“網格走訪 全員拓客”零售轉型專項活動。由行領導親自掛帥，以行業龍頭大戶及財政、社保、國企等作為對公存款工作的主攻方向和突破領域，通過密切與市場監管、住建、發改等部門的協作，及時獲取渠道信息，從項目源頭上爭攬客戶；并堅持每周五下沉包社，與廣大員工站在一起、想在一起、干在一起，對轄區網格再細分，有針對性地開展進企業、進園區、進商戶、進社區活動，每月實現分管片區全覆蓋。另一方面，全行上下利用班后、周末時間，開展全員大走訪，所有人員身穿“紅馬甲”開展營銷走訪活動，充分發揮地域優勢，將優質金融服務延伸到轄內每個大街小巷，讓“紅馬甲”成為城市“靚麗風景線”，用微笑展示農商行的靚麗名片，用風采打造農商行的形象品牌，用行動詮釋農商行踐行普惠金融的初心。三季度以來，該行24支“紅馬甲”服務隊共計開展實地走訪服務3600余次，為439戶個體工商戶和小微企業布放收款碼，新增對公賬戶1200余戶，賬面余額達2.3億元。

　　走好“跟進步”，建立臺賬挖需求

　　深挖客戶需求。該行各網點根據金融服務平臺營銷需求臺賬，進行實地走訪，持續做好客戶跟蹤服務，為提升拓戶營銷實效夯實基礎。同時定期梳理匯總分析客群需求，明確營銷區域及客群，對客戶進行二次營銷，為其精準推介金融產品，精準匹配產品，通過不斷改變營銷方式方法，找準客戶需求點，以最快的速度，為潛在客戶匹配對應的金融產品和服務，并通過微信群建立客戶服務營銷通道，及時向客戶發送該行最新優惠產品及活動，詳細向客戶講解產品優勢，第一時間解決客戶難點痛點，全力滿足不同客戶的金融需求，穩步增強客戶的認可度和滿意度。

　　走好“督導步”，發揮考核“指揮棒”

　　營造競爭氛圍。該行以績效考核為抓手，先后出臺《晉城農商銀行零售轉型專項活動方案》第一期、第二期，通過實行“票子”“面子”激勵法，實行日PK，周周比，月末算，季總結，每天在全行微信群曬單，全員開展比拼趕超，做到人人頭上有任務，日日都要有進展，為營銷注入“強心劑”。

　　金秋送爽，碩果飄香，最美人間十月天

　　走街串巷，耐心講解，業務拓展志越堅

　　點點滴滴，絲絲縷縷，堅持不懈終所成

　　全員營銷齊上陣，增戶拓面正當時，晉城農商銀行“紅馬甲”一直在路上！（靳焱貝）

編輯：汪黃任

責編：李芊諾

審核：張永杰