“2023年，是KSB中國出口業務增長最迅速的一年，也是KSB中國歷史出口訂單量最高的一年。KSB中國在去年取得了30億人民幣的銷售業績，對于KSB整個集團公司而言，中國市場的業績占到整個集團業績的12%。”近日，凱士比集團執行董事/首席銷售官Ralf Kannefass，凱士比北亞區域總裁賀鈞，凱士比南亞區域總裁Andre Richter，凱士比泰國董事總經理Felix Zwiener一行在凱士比大中華區總部（上海）接受采訪，向媒體重點分享了KSB中國取得杰出成績的背后原因，以及KSB中國數字化轉型的新進展。

凱士比集團執行董事/首席銷售官Ralf Kannefass

積極響應國家“一帶一路”政策          

在經濟全球化的今天，中國企業出海成為時代風潮。作為在水、污水、發電廠、通用工業、石化和化工工藝、建筑和服務、灌溉等市場提供先進的泵、閥門及服務的最具影響力的供應商之一，KSB中國積極參與和踐行國家“一帶一路”戰略，為推進高質量“一帶一路”建設保駕護航。

“‘一帶一路’倡議非常重要，它使沿線各個國家都能從中獲益。‘一帶一路’倡議能夠為各個國家提供資金、提供方法來閉環解決投資資金不足的問題，這些資金可以用于當地的基礎設施建設，包括在物流市政方面的建設項目。”Ralf Kannefass表示。

“反觀KSB，我們也是從‘一帶一路’倡議當中獲益良多的，因為當地經濟的發展也會推動我們KSB企業在當地的發展，當地有許多大型項目也是我們參與，這讓我們能夠發展出更好的能力支持這些大型項目。包括越南、柬埔寨、泰國、印尼等‘一帶一路’倡議沿線各個國家，我們都參與了相關基礎設施的項目建設。”Ralf Kannefass說道。

這種合作也增加了KSB在其他各個國家分支機構和上海凱士比之間的互動和互信。Richter先生強調，“對于在泰國的KSB公司來說，我們和KSB中國、上海凱士比都有非常緊密的合作，我們現在也是有各種合作的項目在持續進行當中的。這種合作也不僅僅是KSB泰國受益，也使KSB中國和整個地區的KSB都從中受益。”

新增投產  2024年錨定18億目標            

中國一直以來是KSB在全球一個非常重要的市場，深耕中國近30年來，KSB現已成為國內產品范圍最廣、技術水平最高的泵閥制造及提供解決方案的企業之一。

凱士比北亞區域總裁 賀鈞

據了解，2024年，KSB中國在上海投資2000萬歐元（一億一千多萬人民幣）用于建成一個近9000平米的新廠房，專注于石油化工特種泵，以及標準泵生產。新廠房的奠基儀式于2023年4月舉行，預計今年7月將完成廠區建成，實現全面投產。賀鈞笑稱這就是“中國速度”

“通過這個工廠的建立，我們在石油化工泵的產能從現在直到建成滿負荷運轉的情況下，可以提升將近300%的產能，而且由于產能重新分配、合理布局，對于標準泵產能和水業務產線的產能會有相應的提升。”賀鈞說道。

“新投資也正是看中了中國在石化領域的高速發展，如巴斯夫前不久就在廣東湛江斥巨資建設一體基地為石化產業配套。”賀鈞補充道。據他介紹， KSB中國的業務曾經有60%以上來自能源領域，如今則在通用工業、石油化工、水等領域的業務都在不斷擴大。“KSB在能源領域非常強，但我們更加注重泵的能效比，凱士比產品的能效比是最高的。同時凱士比也在為中國綠色發展做貢獻——積極地在新能源領域布局未來發展，聚焦氫能、風能、生物質能等。”

“18億元人民幣”是Ralf Kannefass對上海凱士比泵有限公司2024年的新期望，2024年是具有歷史性意義的一年，我們在產品各項標準都會有長足的發展，我很有信心在2024年中國發展當中完成預定的計劃。

在賀鈞看來，KSB中國取得杰出成績的主要原因，除了過硬的技術和強大的市場外，最關鍵的是對于員工的重視。“機械行業通用的員工滿意度是62%，KSB總部給的標準是66%，而凱士比上海的員工滿意度達到了85%，這在700人的大廠里面達到85%的滿意度是非常不容易的一件事。”連續兩年獲得“中國杰出雇主”就是最有力的證明。

KSB中國數字化轉型成效顯著            

說起“數字化轉型”，應該是當下商業界又一個新的時代浪潮，千行百業均已感受到了這波浪潮的熱度和影響。少部分先行企業或早已乘浪起航，通過成功的數字化轉型，在紅利逐漸消逝的商業競爭中取得了先機。其中，數字化正是KSB中國業務布局的三大重要戰略之一。

賀鈞介紹道，凱士比上海成為在KSB集團內部數字化的先導工廠，在過去的四年里，我們在數字化方面做了很多有益的嘗試。

KSB中國在探索數字化發展過程中，采用小步快走的方式，先設定一個可實現的小目標，并且可以產生實際效果。如此避免步子邁的過大，造成浪費和損失，也能加快迭代速度。秉承著這樣一個推進思路，現今KSB中國數字化的發展路徑和技術脈絡越來越清晰，取得了一些卓有成效的成果。

在生產方面，KSB中國采用了目前最先進的數字孿生技術，把很多生產的工藝流程從實體世界上搬到虛擬世界上，然后對每一個流程進行定點控制，更加優化整個生產流程和資源的配置，實現了智慧工廠。

“盡管上海凱士比泵是一家以上海水泵廠為前身，擁有70多年歷史傳承的機械制造傳統企業，但實際上，發展至今已在數字化管理的許多方面都走在行業前列。我們對所有的生產流程、生產車間、檢測設備進行了數字孿生，讓客戶可以在網上實時的監測數據和狀態。”賀鈞說道。

在售后服務方面，KSB中國廣泛采用數字地圖，可以清楚地掌握客戶的分布情況和市場狀況。賀鈞介紹稱，“我們把上海凱士比的28萬臺泵，包括8萬多臺高價值的泵全部搬到地圖上，它們所處的地理位置、對應什么客戶、泵的具體信息等全部反映在地圖上，讓我們售后服務人員能夠及時跟蹤每一臺泵的體檢信息，更好地貼近客戶、服務客戶。”

對于KSB中國數字化轉型的成績，Ralf Kannefass給出肯定“數字化不僅KSB中國的戰略，也是KSB整個集團的戰略。經過三年的發展，KSB中國在數字化方面發展的成果已經運用到了生產、運營、檢測、售后服務等方方面面，為KSB集團的數字化轉型探索出了一條新路徑。”