中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)4月30日訊(記者 陳瓊)市場上傳聞已久的貴州茅臺(tái)換帥消息終于塵埃落定。4月29日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長、董事職務(wù)。此次擬擔(dān)任貴州茅臺(tái)董事長一職的人選，是習(xí)酒原董事長張德芹，也是茅臺(tái) “元老人物”。

公告稱，公司將按照法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定，盡快召開董事會(huì)會(huì)議、股東大會(huì)對(duì)上述職務(wù)調(diào)整進(jìn)行審議，待公司董事會(huì)會(huì)議、股東大會(huì)審議通過后生效。

業(yè)內(nèi)人士指出，張德芹出任貴州茅臺(tái)董事長一定程度上釋放了茅臺(tái)管理體系回歸的信號(hào)，新帥張德芹掌舵下茅臺(tái)這艘“巨無霸”將駛向何處也令人關(guān)注。擺在張德芹面前的，除了有渠道矛盾需要平衡理順，還有茅臺(tái)股價(jià)不穩(wěn)定、茅臺(tái)酒市價(jià)波動(dòng)等問題，同時(shí)還需要面臨白酒行業(yè)深度調(diào)整所帶來了縮量競爭，這一切都將考驗(yàn)“新帥”張德芹的智慧。

張德芹重回貴州茅臺(tái)

今年52歲的張德芹是從貴州茅臺(tái)基層成長起來的“老茅臺(tái)人”。資料顯示，張德芹出生于1972年9月， 1995年，張德芹進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒股份公司從事生產(chǎn)管理工作。2010年，其任貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記。2018年，張德芹被調(diào)走，短暫離開習(xí)酒。2022年，張德芹重回習(xí)酒，擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長、法定代表人。2024年4月底，張德芹擬出任貴州茅臺(tái)股份有限公司董事長。

獨(dú)立酒業(yè)評(píng)論人肖竹青指出，貴州茅臺(tái)近期股價(jià)不穩(wěn)，茅臺(tái)酒市場成交價(jià)不穩(wěn)，而貴州茅臺(tái)對(duì)貴州省經(jīng)濟(jì)的權(quán)重影響效應(yīng)督促貴州省有關(guān)方面緊急調(diào)任，張德芹重回貴州茅臺(tái)執(zhí)掌大局，對(duì)穩(wěn)定投資人信心和茅臺(tái)上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴信心，特別是穩(wěn)定市場茅臺(tái)酒價(jià)將起到重要作用。

值得一提的是，相關(guān)消息顯示，張德芹幾天前剛以茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記的身份去車間實(shí)地調(diào)研了茅臺(tái)酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。據(jù)貴州茅臺(tái)官方微信公眾號(hào)，4月27日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記張德芹率隊(duì)深入制酒車間和勾貯車間，實(shí)地調(diào)研茅臺(tái)酒生產(chǎn)質(zhì)量情況，并強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持“防腐才能走遠(yuǎn)”。張德芹提出，要圍繞茅臺(tái)“酒文化的極致”，多角度、全方位解析和豐富茅臺(tái)文化內(nèi)涵，由內(nèi)而外形成更加強(qiáng)大的文化聚合力、品牌擴(kuò)張力和核心競爭力。張德芹同時(shí)表示，要堅(jiān)持“防腐才能走遠(yuǎn)”，持續(xù)深化茅臺(tái)酒問題標(biāo)本兼治，一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐，不斷鞏固茅臺(tái)風(fēng)清氣正的政治生態(tài)和發(fā)展環(huán)境。

重重挑戰(zhàn)考驗(yàn)茅臺(tái)新帥

業(yè)內(nèi)人士指出，張德芹的優(yōu)勢(shì)主要是對(duì)貴州茅臺(tái)發(fā)展歷史和發(fā)展邏輯了如指掌。但擺在新帥張德芹面前，除了飛天價(jià)格不穩(wěn)定、資本市場波動(dòng)外，還有行業(yè)深度調(diào)整帶來的壓力。

中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，貴州茅臺(tái)換帥后最受關(guān)注的是渠道策略調(diào)整方向。在丁雄軍任期，貴州茅臺(tái)直銷占渠道收入比重一路攀升，從2021年的22.66%，上升到2023年的45.67%。在茅臺(tái)自營渠道占比提升的當(dāng)下，新帥張德芹是繼續(xù)擴(kuò)大茅臺(tái)自營渠道還是重新倚重茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道代理商，成為市場最關(guān)注的熱點(diǎn)。

酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，貴州茅臺(tái)直營體系銷售業(yè)績占比已經(jīng)接近50%，進(jìn)一步提升直營業(yè)績占比可能引發(fā)茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道伙伴消極怠工抵制或攜高凈值私域流量資源改換門庭，將影響茅臺(tái)渠道根基。

此外，貴州茅臺(tái)前董事長丁雄軍啟動(dòng)了一系列動(dòng)作，提出了“茅臺(tái)美學(xué)”理論，建設(shè)i茅臺(tái)和巽風(fēng)線上互動(dòng)和銷售平臺(tái)，打造“+茅臺(tái)”系列產(chǎn)品茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵等產(chǎn)品擁抱線上和年輕人。在丁雄軍主導(dǎo)下，茅臺(tái)還開發(fā)了茅臺(tái)1935、二十四節(jié)氣、散花等多款產(chǎn)品，這些舉措是否有延續(xù)性也引發(fā)巨大關(guān)注。

肖竹青表示，貴州茅臺(tái)近期頻繁推新的“散花飛天”、“巽風(fēng)茅臺(tái)酒”、“春夏秋冬 茅臺(tái)文創(chuàng)酒”給內(nèi)卷縮量的高端白酒市場帶來一定的壓力，未來是大發(fā)展文創(chuàng)酒還是限制發(fā)展文創(chuàng)酒，令人關(guān)注。而茅臺(tái)近年來一系列旨在年輕化的“跨界聯(lián)名”會(huì)是否會(huì)持續(xù)推進(jìn)也成為巨大問號(hào)。

對(duì)于茅臺(tái)歷任主帥重點(diǎn)打造的國際化方面能否有新的突破也考驗(yàn)新來的管理者。肖竹青指出，剛剛啟動(dòng)的茅臺(tái)國際化一方面需要擴(kuò)大國際資本市場影響力，另一方面需要讓茅臺(tái)影響力和消費(fèi)覆蓋突破華人圈，如何讓世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體主流階層主流人群愛上茅臺(tái)將考驗(yàn)新一屆茅臺(tái)集團(tuán)決策層智慧。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年貴州茅臺(tái)在國際市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.5億元，同比提升2.61%，占總營收的2.95%。截至2023年年末，貴州茅臺(tái)國外市場經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)106家，凈增長1家。