5月29日下午，貴州茅臺2023年度股東大會在茅臺會議中心舉行，新帥張德芹完成了其作為茅臺股份公司董事長的“首秀”。

在此次會議上，張德芹相繼回應(yīng)分紅、創(chuàng)新與提價等問題。在參與此次股東大會的業(yè)內(nèi)人士看來，“務(wù)實”是本次股東大會最大的亮點，追求穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展是張德芹目前符合各方訴求的選擇。

值得一提的是，貴州茅臺股東大會召開次日收盤，貴州茅臺股價下跌了1.49%，收報于1649元／股。與此同時，貴州茅臺各系產(chǎn)品價格連續(xù)陰跌、市場信心嚴重不足，這些成為茅臺新的管理層依舊需要直面的問題。

“務(wù)實派”張德芹大談穩(wěn)定和糾錯

本屆股東大會上，張德芹給茅臺經(jīng)銷商吃下“定心丸”。他表示，公司會在各地召開經(jīng)銷商座談會，聽取市場與經(jīng)銷商意見與建議，以及大家對于茅臺價格、直銷、產(chǎn)品等關(guān)注的問題。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者留意到，張德芹上任以來僅一個月時間，穩(wěn)住經(jīng)銷商成了其核心工作。5月10日，張德芹出席浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會時表示，經(jīng)銷商是茅臺的家人，“未來，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護經(jīng)銷商。”

而面對投資者，張德芹表示，茅臺的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，需要投資者的理解和支持，需要堅守維護茅臺的核心競爭力，需要人才與創(chuàng)新。

股東大會現(xiàn)場，對于投資者建議提高分紅回報的訴求，張德芹回應(yīng)稱，怎么分紅、怎么提高分紅，國資大股東與中小股東訴求是一致的，公司會認真思考這個問題。

本次股東大會上，出廠價問題依然備受關(guān)注。有股東現(xiàn)場提出，現(xiàn)在茅臺出廠價和市場零售價差距一倍以上，如果未來能有一個漲價預(yù)期，每年有一次漲價，無疑能提高公司業(yè)績，提振投資者信心。張德芹則表示，公司會認真考慮、分析調(diào)研，但最終要以公司最后的運營為準。

在回答“怎么看待未來公司在傳統(tǒng)和創(chuàng)新的關(guān)系”時，張德芹指出：我們的創(chuàng)新一定是基于堅守茅臺的本質(zhì)這一底線之上。今年我們做了很多嘗試，也希望大家為茅臺做出的嘗試給予理解。“如果一條路不太適合公司發(fā)展時，公司會馬上調(diào)整，要相信茅臺的糾錯能力。”

中國酒業(yè)獨立評論員肖竹青指出，新任貴州茅臺董事長張德芹是務(wù)實派，也是土生土長的老茅臺人，追求穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展是張德芹目前符合各方訴求的選擇。

茅臺全線產(chǎn)品價格下跌

此次股東大會頗受關(guān)注的原因除了茅臺換帥以來張德芹首次公開回應(yīng)投資者，更重要的是白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，龍頭企業(yè)的一舉一動關(guān)乎行業(yè)發(fā)展。

張德芹掌舵茅臺僅一個月時間，其首要直面的問題是茅臺全線產(chǎn)品價格下跌以及這背后反映出來的市場信心嚴重缺失。

今年以來，茅臺的價格持續(xù)下探，進入5月以來飛天茅臺散瓶價格已跌破2500元。根據(jù)今日酒價5月29日的最新批發(fā)數(shù)據(jù)顯示，2024年散裝飛天茅臺的批價為2520元，原箱為2720元。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者走訪北京市場發(fā)現(xiàn)，除了飛天茅臺出現(xiàn)價格下滑，茅臺年份酒、生肖酒以及系列酒等產(chǎn)品也都出現(xiàn)了不同程度的下降。今日酒價顯示，5月29日茅臺生肖龍價格為2830元，距離跌破2800元僅一步之遙。

酒商李明(化名)對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，2024年散裝飛天茅臺批價以及跌至2700元，也有量少急著出的選擇2680元拋貨。李明表示，這部分著急出貨的一般是規(guī)模一般的小店，也有很多見好就收的黃牛。

李明表示，現(xiàn)階段市場信心很差，茅臺價格的稍微走低就會對市場形成震蕩。“市場信心不足導(dǎo)致很多人不愿意等待，低價拋售來降低風(fēng)險”，李明對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，這幾年的收藏熱使得社會上茅臺體量很大，很多人逐漸在拋售變現(xiàn)，也使得茅臺價格進一步走低。

而在市場信心缺失的背景下，茅臺價格的下跌僅僅只是開始。能否穩(wěn)住茅臺的價格，成為這屆茅臺領(lǐng)導(dǎo)班子的重大考驗，“下一步得看新的領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)量，渠道有沒有管控”，酒業(yè)分析人士指出。