近年來，河南省南陽市鄧州農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重大決策部署，認(rèn)真踐行金融工作的政治性、人民性，始終胸懷“國之大者”，深耕服務(wù)“三農(nóng)”沃土，積極擔(dān)當(dāng)“鄉(xiāng)村振興主辦銀行”職責(zé)使命，充分發(fā)揮“整村授信”在鞏固脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的積極作用，持續(xù)優(yōu)化完善“黨建+金融”服務(wù)模式，全面推進(jìn)“1+2+3+N”全方位金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興方案落地實(shí)施，不斷提高金融服務(wù)“三農(nóng)”覆蓋率、可得性和滿意度，以金融之力賦能鄉(xiāng)村振興。截至2024年6月底，該行各項(xiàng)貸款余額114.64億元，其中涉農(nóng)貸款占比達(dá)97.12%；普惠型涉農(nóng)貸款余額較年初上升1.67億元，增幅3.98%。

“一面旗幟”引領(lǐng)初心所向。該行深刻把握金融工作的政治性、人民性，始終堅(jiān)持黨建與業(yè)務(wù)發(fā)展深度融合的工作思路，持續(xù)優(yōu)化“黨建+金融”服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作模式，通過全面深化政銀合作，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣優(yōu)勢，建立并不斷鞏固縣鄉(xiāng)村三級黨建金融聯(lián)動(dòng)共建機(jī)制，將地方基層黨組織的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和農(nóng)商銀行的資金優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢緊密結(jié)合，深入挖掘農(nóng)村市場金融需求，豐富鄉(xiāng)村金融服務(wù)體驗(yàn)，不斷整合資源、共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)黨建效能、社會(huì)效應(yīng)、經(jīng)營效益“三位一體”聯(lián)動(dòng)增效。截至目前，該行已與轄內(nèi)383個(gè)黨組織簽訂了共建協(xié)議，發(fā)放涉農(nóng)貸款111.12億元，在推動(dòng)五星黨支部創(chuàng)建、信用村建設(shè)、農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域發(fā)揮了積極作用。

羅莊鎮(zhèn)任崗村地處鄧州、內(nèi)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平三地交界處，村民2800余人，總耕地5200余畝，主要以小麥、豌豆等作物種植為主。近年來，鄧州農(nóng)商銀行羅莊支行利用“黨建+金融”服務(wù)鄉(xiāng)村振興活動(dòng)契機(jī)，與村委簽訂黨建金融共建協(xié)議，定期到村部開展業(yè)務(wù)宣傳、誠信理念和金融知識普及等活動(dòng)，持續(xù)對村民開展金融理財(cái)、涉農(nóng)信貸、支付結(jié)算、防范非法集資、個(gè)人信息安全、防電信詐騙等內(nèi)容的宣講。同時(shí)與村醫(yī)、村干部等關(guān)鍵人物組成評議小組，對村民進(jìn)行信用評價(jià)，并為信用優(yōu)良的農(nóng)戶提供授信，今年以來，該行在任崗村共授信客戶32筆620萬元，用信客戶20筆金額510萬元，不僅有效提升了該村村民的誠信意識，更為鄉(xiāng)村基層治理工作增添了助力。

“兩條主線”沁潤“三農(nóng)”沃土。一是扎實(shí)推進(jìn)“整村授信”工作。該行以三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“整村授信”全覆蓋為目標(biāo)，用好“信用村鎮(zhèn)創(chuàng)建”信貸支農(nóng)政策，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村組劃分成立“三農(nóng)”金融服務(wù)隊(duì)，積極對接各村村支兩委、村組組長、村內(nèi)黨員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名人士等，廣泛開展金融需求大走訪及整村授信活動(dòng)，在走訪中摸清每戶情況，挖掘潛在客戶，鎖定有效客戶，充分利用CRM系統(tǒng)完善客戶信息采集、建檔及后續(xù)管理，加快信用信息電子化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有效推進(jìn)信用評級、授信、貸款投放，助力鄉(xiāng)村信用信息體系建設(shè)。同時(shí)，充分利用線上、線下等多種渠道產(chǎn)品，全力滿足農(nóng)戶資金需要，提高已授信客戶的用信轉(zhuǎn)化率。二是開展常態(tài)“網(wǎng)格服務(wù)”營銷。該行通過細(xì)分市場，將服務(wù)轄區(qū)無縫劃分為多個(gè)具有相似特征客群的網(wǎng)格，并指定具體責(zé)任人負(fù)責(zé)包片網(wǎng)格的客戶服務(wù)工作，建立常態(tài)化網(wǎng)格營銷服務(wù)管理體系和重點(diǎn)客群定期走訪機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)客戶分類分層管理，精準(zhǔn)把握并及時(shí)滿足不同客群的金融需求。同時(shí)引導(dǎo)全行干部職工樹立主動(dòng)營銷、全員營銷意識，推動(dòng)機(jī)關(guān)人員、網(wǎng)點(diǎn)人員轉(zhuǎn)型成為外拓營銷人員，下沉基層一線開展信貸業(yè)務(wù)及金融服務(wù)營銷推廣，不斷提高“三農(nóng)”服務(wù)覆蓋率和服務(wù)效率。

“三大行動(dòng)”匯聚振興之力。一是開展“助農(nóng)”行動(dòng)，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。積極落實(shí)“四個(gè)不摘”政策，繼續(xù)加大脫貧小額貸款等特惠金融的資金支持力度，對脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶進(jìn)行常態(tài)化幫扶，支持已摘帽貧困戶發(fā)展生產(chǎn)。二是開展“惠農(nóng)”行動(dòng)，加大全方位全覆蓋的普惠金融支持力度。積極搭建“金融網(wǎng)點(diǎn)+自助設(shè)備+電子銀行+移動(dòng)支付+助農(nóng)服務(wù)”五位一體金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極運(yùn)用線上小額貸款、線下家庭貸款等方式全方位、多渠道滿足鄉(xiāng)村振興融資需求，為農(nóng)戶提供快捷、便利的綜合金融服務(wù)。三是開展“興農(nóng)”行動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展。該行聚焦農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工流通、現(xiàn)代鄉(xiāng)村服務(wù)等鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵領(lǐng)域，持續(xù)加大對轄內(nèi)特色農(nóng)業(yè)企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，創(chuàng)新推出倉單質(zhì)押、活體抵押、林權(quán)抵押、企業(yè)聯(lián)保、協(xié)會(huì)聯(lián)保、存貨抵押、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、專利權(quán)質(zhì)押等抵質(zhì)押方式，有效激活農(nóng)村市場沉睡資產(chǎn)和潛在資源，為農(nóng)業(yè)企業(yè)完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提供綜合金融服務(wù)方案，為推動(dòng)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展增添了金融助力。

鄧州市新希望農(nóng)作物種植專業(yè)合作社成立于2009年12月9日，先后被鄧州市委市政府、南陽市委市政府、河南省農(nóng)業(yè)廳授予多項(xiàng)榮譽(yù)。2018年年初，該合作社在鄧州十林鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了一萬畝土地，主要從事小麥、玉米、花生、大豆等農(nóng)作物種植，進(jìn)行訂單生產(chǎn)并代培種子。眼看小麥良種到了育肥、護(hù)苗、除蟲的關(guān)鍵時(shí)期，資金卻跟不上了，由于缺乏銀行普遍接受的抵押物擔(dān)保，項(xiàng)目融資遇到了困難。2019年年初，該合作社負(fù)責(zé)人找到了鄧州農(nóng)商銀行。經(jīng)過貸款審查后，鄧州農(nóng)商銀行向鄧州市土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款擔(dān)保中心報(bào)備，辦理正式擔(dān)保手續(xù)，先后向市財(cái)政局、市農(nóng)保部門聯(lián)系，為其辦理了財(cái)政貼息和商業(yè)保險(xiǎn)，不到一周時(shí)間就為該合作社發(fā)放了800萬元的貸款，解了燃眉之急。2022年，合作社又因采購種子向鄧州農(nóng)商銀行提出了資金需求，鄧州農(nóng)商銀行以“土地經(jīng)營承包權(quán)+擔(dān)保人”的模式對合作社擴(kuò)大了170萬元的授信。2023年9月，該合作社因擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，流動(dòng)資金短缺，鄧州農(nóng)商銀行調(diào)查了解后，立即根據(jù)其經(jīng)營現(xiàn)狀為其辦理了969萬元的金燕紓困貸，緩解了其資金壓力，保障了合作社的正常運(yùn)營。“這些年受疫情和經(jīng)濟(jì)下行的影響，好多企業(yè)都沒能堅(jiān)持下去，在這種大環(huán)境下，我們能夠取得現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模，多虧了鄧州農(nóng)商銀行不離不棄的跟蹤服務(wù)和資金扶持，真的是感激不盡。”該合作社負(fù)責(zé)人說。

“全方位服務(wù)”賦能鄉(xiāng)村振興。“真沒想到參與信用評級能以這么優(yōu)惠的利率申請到貸款，而且操作簡單，資金幾乎是‘秒到賬’！”提起一個(gè)月前的貸款申請，鄧州市腰店鎮(zhèn)從事糧食收購的個(gè)體戶王大姐仍激動(dòng)萬分。今年6月初，由于夏糧收購流動(dòng)資金不足，王大姐和愛人抱著試一試的心態(tài)來到鎮(zhèn)里的農(nóng)商銀行銀行申請貸款，憑借較高的信用等級，順利申請到一筆20萬元的貸款。“通過手機(jī)銀行操作，當(dāng)天就到賬了！之前到鎮(zhèn)里參加座談會(huì)，農(nóng)商行給大家介紹整村授信，還登記了基本信息，說是以后信用評級高貸款能優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)沒在意，沒想到還真是派上了大用場！”王大姐說道。

今年以來，該行以“整村授信”為突破，以實(shí)現(xiàn)轄區(qū)村莊、社區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及其他企業(yè)園區(qū)授信全覆蓋為目標(biāo)，通過整合優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)渠道，持續(xù)增強(qiáng)全方位金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的能力。一是在省農(nóng)商聯(lián)合銀行研發(fā)制定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依據(jù)本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色及客戶需求，聚焦高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、土地綜合整治、鄉(xiāng)村旅游、糧食倉儲、種養(yǎng)殖、農(nóng)批場、飼料、林業(yè)、農(nóng)機(jī)等N個(gè)場景，靈活制定當(dāng)?shù)靥厣^(qū)域化產(chǎn)品，滿足客戶全場景金融服務(wù)需求。二是依托“隨享貸”、“金燕e貸”、“合家好”等信貸產(chǎn)品推廣，強(qiáng)化科技賦能，綜合運(yùn)用線下線上服務(wù)渠道，為客戶提供手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、金燕e付、社保卡、信用卡、賬戶綁定等“一攬子”金融服務(wù)，構(gòu)建“基礎(chǔ)金融不出戶，綜合金融不出村”助力鄉(xiāng)村振興的新格局。（沈俊偉 張奇?zhèn)?丁一）