■ 特約撰稿  銀昕

服裝廠，到處都是服裝廠。

位于廣州南郊的番禺區(qū)，正是珠江三角洲河網(wǎng)密集的地帶，這里北接廣州中心城區(qū)，隔著珠江與東面的東莞相望。番禺的主干道與其他城市沒(méi)有不同，高樓大廈立交橋，但只需要十分鐘的步行，行人便可鉆進(jìn)另一番獨(dú)具煙火氣的天地。

當(dāng)?shù)赜腥藢⒁恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)稱為“一步十三廠”。也許是因?yàn)槌侵写宓淖饨鸨阋耍艘桓煞b企業(yè)，也許還因?yàn)榈妥饨鹜瑫r(shí)吸引了年輕勞動(dòng)力前來(lái)居住。服裝廠成了番禺區(qū)的主角兒，在這里，每一條街上都密密麻麻地排滿了服裝企業(yè)。在街巷深處，還隱藏著幾座規(guī)模更大、標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的工廠。

這些大大小小的工廠，很多都在為一家企業(yè)生產(chǎn)訂單。這是一家以快時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品為主打的跨境電商公司，名叫希音（Shein）。希音這個(gè)名字在國(guó)內(nèi)也許還比較陌生，但在外貿(mào)圈中，早已如雷貫耳。

用老板李雄的話說(shuō)，作為一家“不算大”的供應(yīng)商，他這間工廠代工的一款希音產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)賣(mài)了好幾年，一款單品讓他接了將近三十萬(wàn)訂單成了爆品。“現(xiàn)在我們廠有300多號(hào)工人，廠房面積從不到300平米增加到了800平米。目前每個(gè)月能交付給希音60萬(wàn)件成品，平均每天2萬(wàn)多件。”

如今，為希音“打工”的服裝代工廠已經(jīng)遍布番禺區(qū)，根據(jù)李雄觀察，僅在番禺區(qū)的南村鎮(zhèn)，“每10家工廠里面至少有7家是做希音的，南村鎮(zhèn)有上千家廠都在做希音產(chǎn)品”。

2022年，希音實(shí)現(xiàn)了290億美元的GMV（成交總額），超過(guò)了全年銷(xiāo)售額約261美元的Zara；到了2023年，希音的GMV達(dá)到近450億美元。如此迅速的增長(zhǎng)，使希音在全球獨(dú)角獸企業(yè)中的估值名列前茅，只屈居于字節(jié)跳動(dòng)和SpaceX之后。

從成立到走俏的商業(yè)之變

2008年，畢業(yè)于青島科技大學(xué)的許仰天，與兩位合伙人共同在南京成立了點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“點(diǎn)唯”），作為國(guó)際貿(mào)易系的畢業(yè)生，許仰天為公司設(shè)定的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是自己的本行——外貿(mào)。最初的業(yè)務(wù)是將茶壺、手機(jī)等銷(xiāo)往海外，點(diǎn)唯一開(kāi)始的模式就是“一頭在外，一頭在內(nèi)”：即消費(fèi)者在國(guó)外，生產(chǎn)和供應(yīng)鏈在國(guó)內(nèi)。

這期間，許仰天發(fā)現(xiàn)了在海外出售服裝的商機(jī)：國(guó)外的女裝售價(jià)比國(guó)內(nèi)高很多，以國(guó)內(nèi)的低成本優(yōu)勢(shì)，出口女裝可以薄利多銷(xiāo)。于是，許仰天帶上公司骨干，從點(diǎn)唯出走，創(chuàng)立了一家新公司，也就是現(xiàn)在的希音（Shein）。

2012年，希音第一次以sheinside.com的域名示人，主營(yíng)女裝出口業(yè)務(wù)。而與廣州結(jié)緣也始于2012年，這一年希音的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了廣州這個(gè)中國(guó)服裝業(yè)的集散地。

2015年，希音將總部搬到番禺區(qū)，正式“定居”廣州，并將sheinside改名為Shein。

從創(chuàng)立希音伊始，到坐擁這家估值一度達(dá)到660億美元的跨境電商平臺(tái)，許仰天在業(yè)內(nèi)一直以低調(diào)著稱。只在希音內(nèi)部員工的口中聽(tīng)說(shuō)，“老板是一位干瘦干瘦，戴著眼鏡略顯斯文的小伙子”，如果不是特別留意，同在一個(gè)大開(kāi)間辦公的員工根本不會(huì)注意到老板的存在。

但創(chuàng)始人的低調(diào)，卻并未掩蓋希音在早期階段獲得的成功。

早在2013年，剛摸到一點(diǎn)門(mén)道的許仰天就獲得了日本風(fēng)投集富亞洲500萬(wàn)美元的A輪融資。2015年遷居廣州之后，希音又從風(fēng)投公司IDG和景林資本手中獲得了3億元的B輪融資。隨著海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，到了2018年，希音已經(jīng)排名美國(guó)“購(gòu)物類(lèi)app下載量”前十名。

從2020年開(kāi)始，受新冠肺炎疫情影響，歐美、中東及東南亞市場(chǎng)的實(shí)體零售業(yè)陷入蕭條，消費(fèi)者的購(gòu)物開(kāi)始轉(zhuǎn)向線上。2021年，希音的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到157億美元，這份業(yè)績(jī)也將許仰天送達(dá)了全球富豪榜。

申先生在2008年至2016年期間，負(fù)責(zé)阿里巴巴外貿(mào)業(yè)務(wù)的本地招商。他告訴筆者，那段時(shí)間處于跨境電商發(fā)展的早期階段，作為招商人員，他每天都在奮力尋找愿意為國(guó)外知名品牌做代工的服裝廠，“絕大部分本地服裝廠在外貿(mào)中的角色是OEM（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商），即由國(guó)外的甲方提供設(shè)計(jì)圖紙、材質(zhì)和做工上的要求，國(guó)內(nèi)工廠只管生產(chǎn)，沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，也沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)。”申先生告訴筆者，當(dāng)時(shí)沒(méi)有公司能將國(guó)外的C端，即消費(fèi)者端打通：一件衣服在交貨后，在海外的所有鏈路：倉(cāng)儲(chǔ)、配送以及營(yíng)銷(xiāo)，只能交給國(guó)外公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。

但希音卻做到了國(guó)際國(guó)內(nèi)的全鏈路打通，它是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

深耕海外物流，實(shí)現(xiàn)全鏈路打通

跨境電商的物流模式，長(zhǎng)期以來(lái)都是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到海外，一旦貨物出了國(guó)境，物流體驗(yàn)就全憑在海外的合作方是否給力了。在海外沒(méi)有倉(cāng)，是跨境電商企業(yè)一個(gè)巨大的問(wèn)題，沒(méi)有倉(cāng)意味著運(yùn)輸距離長(zhǎng)，海外物流環(huán)節(jié)只能靠消費(fèi)者自己追蹤。一旦發(fā)生丟失或卡殼等問(wèn)題，消費(fèi)者體驗(yàn)差，境內(nèi)的平臺(tái)和商家也束手無(wú)策。

希音的策略是：投入資金建立海外倉(cāng)。目前希音在海外有兩類(lèi)倉(cāng)：運(yùn)營(yíng)倉(cāng)和中轉(zhuǎn)倉(cāng)。運(yùn)營(yíng)倉(cāng)負(fù)責(zé)備貨和發(fā)貨，從海外倉(cāng)發(fā)出的貨，到達(dá)時(shí)間明顯早于從國(guó)內(nèi)發(fā)貨；中轉(zhuǎn)倉(cāng)則是專(zhuān)門(mén)用來(lái)處理退換貨。不影響二次銷(xiāo)售的退換貨，由中轉(zhuǎn)倉(cāng)處理后可二次銷(xiāo)售，這就解決了此前境外消費(fèi)者退換貨物流成本極高的問(wèn)題。

希音何時(shí)開(kāi)始建設(shè)海外倉(cāng)？對(duì)此，希音沒(méi)有正面回答，但身居美國(guó)的申先生，作為希音的用戶回憶說(shuō)，至少不晚于2019年。從那時(shí)開(kāi)始，他在希音上購(gòu)買(mǎi)的商品只需要等待三五日就可以送達(dá)了，而此前則要等待至少十天。

當(dāng)前，希音已經(jīng)在美西、美東、比利時(shí)和印度建有物流中心。在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，考慮到運(yùn)輸?shù)木嚯x，希音使用海外倉(cāng)發(fā)貨的比例較高，但整體而言，海外倉(cāng)占比不高。根據(jù)跨境電商服務(wù)平臺(tái)“雨果跨境”的統(tǒng)計(jì)：希音當(dāng)前海外倉(cāng)發(fā)貨整體占比為5%。

為了保證服務(wù)質(zhì)量，希音還設(shè)立了客管中心。所謂客管中心，是隨時(shí)解答境外消費(fèi)者問(wèn)題，回應(yīng)消費(fèi)者需求的平臺(tái)，包括但不限于物流進(jìn)度的追蹤以及退換貨事宜。據(jù)筆者了解，希音客管中心的數(shù)量目前比海外倉(cāng)還多：洛杉磯和比利時(shí)列日兩個(gè)中心負(fù)責(zé)歐美市場(chǎng)，馬尼拉和孟買(mǎi)中心負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)，迪拜中心負(fù)責(zé)中東市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，希音還有義烏和南京還有兩個(gè)客管中心。

此外，由于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商只需要備貨選款，國(guó)外物流全被希音承包，手握巨大單量的希音，與境外物流合作伙伴洽談時(shí)就有了更多的議價(jià)權(quán)，希音完全可以以較低的價(jià)格為境外消費(fèi)者選擇更快捷的航空運(yùn)輸，取代較慢的卡車(chē)及鐵路運(yùn)輸，這再度提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)。

北京飛馬旅發(fā)起人郭昕一直以投資人的身份緊密關(guān)注跨境電商，他認(rèn)為，能在海外倉(cāng)備貨發(fā)貨是跨境電商做好服務(wù)的重要標(biāo)志，“這不僅說(shuō)明該企業(yè)有硬件基礎(chǔ)，還說(shuō)明該企業(yè)有一定管理能力。選擇將哪些款式和品類(lèi)，備到哪個(gè)區(qū)域的海外倉(cāng)，這種分布式管理需要有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精準(zhǔn)把握。”郭昕認(rèn)為，希音在物流配送環(huán)節(jié)上還有提升空間，海外發(fā)貨的比例還需提高，要讓境外消費(fèi)者的“最后一公里”體驗(yàn)繼續(xù)提升。

2024年8月，希音推出“半托管”模式，將五大物流合作伙伴萬(wàn)邑通、西郵、遞四方、出口易和運(yùn)去哪在美國(guó)、英國(guó)及德國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)資源，作為第一批“認(rèn)證倉(cāng)”開(kāi)放給第三方賣(mài)家。國(guó)內(nèi)的第三方賣(mài)家可以直接將貨物備到這些“認(rèn)證倉(cāng)”，今后就可以從海外倉(cāng)發(fā)貨了。

以數(shù)字能力深度改變制造環(huán)節(jié)

中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，更是服裝制造業(yè)的大國(guó)。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在人民日?qǐng)?bào)海外版撰文中稱：2023年，我國(guó)共生產(chǎn)服裝700億件，共有17萬(wàn)家登記在冊(cè)的服裝企業(yè)，全行業(yè)從業(yè)人口約2000萬(wàn)。另?yè)?jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)：2023年，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝銷(xiāo)售總額為4.5萬(wàn)億元，出口額為1591億美元。中國(guó)是目前全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

一邊是龐大的服裝制造業(yè)產(chǎn)能，另一邊是廣闊的海外消費(fèi)市場(chǎng)，將供需雙方進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，正是時(shí)尚類(lèi)跨境電商的機(jī)會(huì)，這也是一塊潛力巨大的市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，每個(gè)目的地國(guó)家都有不同的文化背景，流行元素以及消費(fèi)偏好，人種的不同也會(huì)導(dǎo)致體態(tài)尺碼上有較大差異，如果不能精確地瞄準(zhǔn)目的地國(guó)家的實(shí)際需求，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)的服裝會(huì)毫無(wú)銷(xiāo)路，不僅不能發(fā)揮中國(guó)服裝制造業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，反而造成新的浪費(fèi)。

“精準(zhǔn)”一詞成了跨界服裝電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)，必須通過(guò)數(shù)字技術(shù)。

希音本質(zhì)是一家數(shù)據(jù)公司。“它其實(shí)掌握著兩種數(shù)據(jù)：第一類(lèi)是和服裝行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)，還有一類(lèi)是綜合數(shù)據(jù)，完全和服裝沒(méi)關(guān)系，但和時(shí)尚流行話題、熱點(diǎn)人物等有關(guān)。”清華大學(xué)工程管理教育中心副主任蔡臨寧告訴筆者，前一類(lèi)型數(shù)據(jù)，希音基本可以做到不求人，“這么多年在時(shí)裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，使希音已經(jīng)有了各個(gè)目的地國(guó)家的完備數(shù)據(jù)。”但后一種數(shù)據(jù)，則需要他山之石。

蔡臨寧說(shuō)，希音有相當(dāng)大的一筆預(yù)算用來(lái)向Google等擁有綜合性數(shù)據(jù)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)有關(guān)時(shí)尚流行話題的數(shù)據(jù)，用來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)季度或月份的流行元素是什么。“前一類(lèi)數(shù)據(jù)可以回答下一季度流行的顏色是什么的問(wèn)題，但比如‘黑神話·悟空’這款游戲，與它相關(guān)的元素在下一個(gè)季度會(huì)不會(huì)火？這種社會(huì)性的話題，就需要搜索熱詞這類(lèi)社會(huì)性的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)。”蔡臨寧說(shuō)。

除了將潛力爆款的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)給到供應(yīng)商之外，希音一直推崇“小單快返”的生產(chǎn)模式，即每一款式都先小批量生產(chǎn)，上架之后觀察市場(chǎng)反應(yīng)，如果很走俏，就將這一款式的訂單返給供應(yīng)商，加大產(chǎn)量。“小單快返”能使一個(gè)款式從設(shè)計(jì)完成到上架銷(xiāo)售，只經(jīng)歷7至14天的時(shí)間。

前文中希音的供應(yīng)商李雄告訴筆者，服裝行業(yè)的巨大痛點(diǎn)之一在于庫(kù)存堆積。“有些款式十分走俏，不斷地接到返單，有些款式卻沒(méi)人買(mǎi)。對(duì)應(yīng)到工廠的情況就是，這幾臺(tái)機(jī)器總有活干，另外幾臺(tái)機(jī)器卻永遠(yuǎn)閑置，這也是一種資源浪費(fèi)，究其原因還是對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)。”

“小單快返”這一模式的成功先例，是西班牙的時(shí)尚品牌Zara。Zara是西班牙時(shí)尚集團(tuán)Inditex旗下的子品牌，成立于1975年，總部位于拉科魯尼亞。

在拉科魯尼亞近郊的小城阿爾泰修，Zara開(kāi)設(shè)了自營(yíng)工廠。這間工廠的地下部分被完全挖空，靠傳送帶將生產(chǎn)原料精確地運(yùn)輸?shù)礁髋_(tái)車(chē)床和各個(gè)車(chē)間中，Zara還將工廠附近的一些小工廠納入了供應(yīng)商體系，地下的傳送帶也對(duì)這些小廠開(kāi)放，甚至Zara還將周邊的一些家庭手工作坊也當(dāng)做供應(yīng)商，他們同時(shí)使用這臺(tái)超大的地下運(yùn)輸系統(tǒng)。

筆者了解到，常規(guī)款式Zara會(huì)完全信任供應(yīng)商和周邊的家庭作坊，而當(dāng)季的流行款式，Zara要根據(jù)專(zhuān)門(mén)成立的數(shù)據(jù)部門(mén)的預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計(jì)。無(wú)論常規(guī)款式還是流行款式，Zara都推行“小單快返”模式，從設(shè)計(jì)完成到在門(mén)店上架，最多不超過(guò)15天。

希音則能把這一時(shí)間控制得更少，因?yàn)樗鼪](méi)有需要布貨的實(shí)體門(mén)店。上架、下單、支付、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨……所有環(huán)節(jié)都在互聯(lián)網(wǎng)上完成。

“當(dāng)然，要管理好供應(yīng)商不容易。”蔡臨寧認(rèn)為，“與Zara相比，希音面對(duì)的更多是國(guó)內(nèi)相對(duì)低端且不規(guī)范的小廠，這些供應(yīng)商沒(méi)有豐富的歷史數(shù)據(jù)作為參考，這也給希音的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和質(zhì)量水準(zhǔn)提出了挑戰(zhàn)。”

賦能供應(yīng)商，改造供應(yīng)商

“我們7000平米的廠房今年就要改造了，改建費(fèi)用大概250元每平米，其中120元每平米由希音補(bǔ)貼給我們。”番禺區(qū)的另一家供應(yīng)商負(fù)責(zé)人告訴筆者，這次改造他們將一共拿到八十多萬(wàn)來(lái)自希音的補(bǔ)貼。

可以看出，對(duì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)化改造，希音投入的是自己的真金白銀。

自動(dòng)化裁床已經(jīng)廣泛用于服裝行業(yè)，但對(duì)于規(guī)模不大，技術(shù)水平不高的小服裝廠來(lái)說(shuō)，他們此前還不知其為何物。上述那位已經(jīng)獲得補(bǔ)貼的供應(yīng)商負(fù)責(zé)人正在期待即將擁有的自動(dòng)化裁床發(fā)揮作用，“據(jù)說(shuō)這種設(shè)備能在單量很大的時(shí)候快速響應(yīng)，大概能節(jié)省20%的成本。”

在童裝制造中，一種蓬蓬裙的縮褶工藝，歷來(lái)都很容易產(chǎn)生破洞，而且制作多層縮褶是件很耗時(shí)的工藝。所謂縮褶，是指將布料的一部分折疊或縮攏，以形成褶皺。手工制作時(shí)，控制褶皺的均勻性和一致性比較困難，遇到較薄或強(qiáng)度不高的布料，容易變形或撕裂。

聽(tīng)到了供應(yīng)商的“訴苦”，希音就為工廠設(shè)計(jì)了一種壓腳。這種壓腳可以控制布料的縮率，簡(jiǎn)化了褶皺制作流程，還可以將原先的三個(gè)步驟：縮褶、折疊、縫制合并成一個(gè)步驟，大大提高了效率。壓腳還保證了做工的一致性，不易出現(xiàn)變形和破損。

除了裙裝中的縮褶，“雞心領(lǐng)”的縫制也是服裝制造中的一個(gè)難點(diǎn)。所謂“雞心領(lǐng)”，也就是V字領(lǐng)，在“雞心位”，也就是V字領(lǐng)最下方中心點(diǎn)的對(duì)齊和精準(zhǔn)縫制至關(guān)重要，傳統(tǒng)縫制法容易造成歪斜不齊，或者布料起皺，形成不美觀的凹陷。

希音再度出手，通過(guò)改造“人字車(chē)”的壓腳和針板配件，技工可以在縫制前就固定好“雞心位”，確保對(duì)齊。即便是新手，在縫紉機(jī)上一踏，就可以完成一件雞心領(lǐng)制作。

在高級(jí)定制西裝、婚紗和禮服類(lèi)的服裝中，珠片工藝非常常見(jiàn)，以往的做法是用錘子或者鉗子將車(chē)縫部位的繡珠砸掉，這樣容易損壞繡珠。希音想出的辦法是：在縫紉平車(chē)上安裝一個(gè)特殊壓腳，縫紉中，借助向下的壓力，壓腳能自動(dòng)推開(kāi)繡珠，從珠子之間的縫隙中通過(guò)，完成縫制。這種裝置既保護(hù)了繡珠也保護(hù)了布料。

凡此種種，在希音的對(duì)供應(yīng)商的賦能中已十分常見(jiàn)。除縮褶和“雞心領(lǐng)”外，拉捆、橡筋、貼車(chē)、花邊、卷邊、PU皮……這些專(zhuān)業(yè)的工藝應(yīng)用被希音開(kāi)發(fā)出來(lái)，還定期在供應(yīng)商內(nèi)部分享交流。這些細(xì)小的工具并沒(méi)有花費(fèi)較大成本，但對(duì)解決難點(diǎn)，提升供應(yīng)商的生產(chǎn)效率卻大有幫助。

“每個(gè)流程的操作員，必須經(jīng)過(guò)希音的考核通過(guò)才能上崗。”李雄坦言，如此深度地介入供應(yīng)商的制造環(huán)節(jié)，讓希音擁有了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的能力。

那些不應(yīng)回避的隱憂

進(jìn)入2024年，希音繼續(xù)高歌猛進(jìn)，海外權(quán)威機(jī)構(gòu)PYMNTS于2月發(fā)布全球購(gòu)物應(yīng)用榜單，希音連續(xù)七個(gè)月登上排行榜Top1。然而，在商業(yè)成績(jī)的背后，也有不可忽視的隱憂。

2024年6月，有消息稱，希音已在倫敦交易所秘密交表，計(jì)劃以500億英鎊的估值上市，但因商業(yè)模式存在爭(zhēng)議，使得這項(xiàng)倫敦交易所有史以來(lái)最大的IPO計(jì)劃受阻。這并非希音的首次上市嘗試，去年12月，希音在紐約已經(jīng)秘密遞表。

希音正在面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)麻煩，發(fā)難方既包括同樣來(lái)自中國(guó)的拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu，也有其他時(shí)裝品牌，比如H&M及一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。

同時(shí)，還有來(lái)自供應(yīng)商的抱怨。一些有設(shè)計(jì)能力的供應(yīng)商反映，他們推出的爆款如果賣(mài)火了，希音平臺(tái)就會(huì)介入，將爆款拉出去給其他供應(yīng)商競(jìng)價(jià)，其他供應(yīng)商如果能以更低的價(jià)格生產(chǎn)出來(lái)，貢獻(xiàn)了爆款的供應(yīng)商反而沒(méi)多大收益。“我們是小廠，不像大品牌有很大的維權(quán)決心和維權(quán)能力，但也經(jīng)不住自己的設(shè)計(jì)被其他供應(yīng)商肆無(wú)忌憚地仿冒啊。”一位供應(yīng)商如是說(shuō)。

針對(duì)供應(yīng)商之間的爆款競(jìng)價(jià)問(wèn)題，微女士作為希音的一名招商人員對(duì)筆者表示，希音目前有款式審核系統(tǒng)，“同一款式最多可以讓五家供應(yīng)商上架，上滿之后，同一款式就不能再上架了，其他供應(yīng)商必須對(duì)款式做出一些改變，比如圖案的大小、位置等。這樣既保證供應(yīng)商之間有一定競(jìng)爭(zhēng)，又不會(huì)毫無(wú)顧忌地亂仿冒。”

“不過(guò)，僅僅是微調(diào)可能會(huì)有麻煩。”張丹峰目前在東北地區(qū)運(yùn)營(yíng)一家跨境電商，目標(biāo)市場(chǎng)包括歐美和中東，以及東北亞的幾個(gè)國(guó)家，他告訴筆者，對(duì)所有跨境電商來(lái)說(shuō)，在目的地國(guó)家所面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)定環(huán)境，和在中國(guó)本土完全是兩碼事。”他告訴筆者，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)定方式大相徑庭。“國(guó)內(nèi)只要有七處細(xì)微的不同，就不算侵權(quán)。有多細(xì)微呢？比如同一件衣服，對(duì)方在這個(gè)方向走線走了15針，你多走了幾針，外觀上幾乎一樣，但多走了幾針，就可以規(guī)避抄襲這件事。”張丹峰說(shuō)，可到了歐美國(guó)家，這樣的細(xì)微不同是沒(méi)人理會(huì)的，只要整體上存在高度相似，就會(huì)被認(rèn)定為侵權(quán)。

“希音之所以在當(dāng)下的歐美市場(chǎng)很成功，源于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有類(lèi)似平臺(tái)能夠填補(bǔ)服裝這個(gè)垂直品類(lèi)的空白，亞馬遜的確是王者，但在服裝品類(lèi)上并不專(zhuān)精，給了別人機(jī)會(huì)。”郭昕對(duì)筆者表示，“但未來(lái)希音要想走得更遠(yuǎn)，有些問(wèn)題必須要注意。”

筆者向希音方面發(fā)出詢問(wèn)函，希望就供應(yīng)鏈管理及侵權(quán)爭(zhēng)議問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。截至發(fā)稿，希音方面尚未作出答復(fù)。

筆者發(fā)稿前，有關(guān)希音上市傳來(lái)最新消息，希音正在申請(qǐng)DPO（Direct Public Offering，互聯(lián)網(wǎng)直接公開(kāi)發(fā)行），而非IPO（Initial Public Offering，首次公開(kāi)募股）。與IPO相比，DPO直接借助互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)發(fā)行，不借助承銷(xiāo)商或投資銀行，也沒(méi)有嚴(yán)格的信息申報(bào)程序和信息披露要求；但是通過(guò)DPO上市的企業(yè)，不得發(fā)行新股，也就是不能通過(guò)上市融資，失去了承銷(xiāo)商環(huán)節(jié)后，股價(jià)也很難有托底護(hù)盤(pán)的能力，股價(jià)過(guò)低或過(guò)高都會(huì)使上市公司面臨風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)企業(yè)的出海之旅大多波折，希音也不例外。

（本文中李雄、申先生和微女士均為化名）