中國工業報記者  陶景華

30多年前,曹雄志帶領10余人在河北正定縣組建了爐具廠。如今這個不起眼的小廠已經發展為河北小蜜蜂工具集團有限公司(以下簡稱“小蜜蜂工具集團”)。小蜜蜂工具集團經歷過生存艱難、新技術沖擊,以及在開拓市場過程中的困惑。從找市場到被市場找,從立足河北的縣城,到出縣,出省,最終走向世界,這家企業有何經營之道?帶著這樣的疑問,近日,中國工業報記者來到這家企業一探究竟。

初始:在艱難困惑中燃燒激情

在改革的浪潮中,曹雄志敏銳地意識到企業要想獲得更大的發展空間,必須引進外來資本,站在更高的平臺上起步。

1988年,小蜜蜂工具集團創始人曹雄志在正定縣組建了爐具廠,后爐具廠更名為正定縣水利金屬制品廠,隸屬于正定縣水利局。當時,工廠主要生產鋁合金門窗,員工僅有10余人,面臨著資金短缺、設備簡陋等諸多困難,在激烈的市場競爭中艱難求生。

然而,曹雄志并沒有被眼前的困境所嚇倒,而是積極尋找突破的機會。在改革的浪潮中,他敏銳地意識到企業要想獲得更大的發展空間,必須引進外來資本,站在更高的平臺上起步。

1994年,在正定縣委、縣政府和上級有關部門的大力支持下,正定縣水利金屬制品廠拿出部分國有資本和民營資本,共同組建了石家莊金鋒金剛石制品有限公司,開始涉足金剛石鋸片的開發生產。新公司就設在正定縣水利金屬制品廠院內,因此形成了獨特的“一廠兩制”格局。一邊是國有企業的員工享受著相對穩定的“鐵飯碗”,另一邊,股份制公司的員工則面臨著市場競爭帶來的“泥飯碗”。

當時,房地產和基建行業蓬勃發展,對金剛石工具的需求日益增長。曹雄志準確地判斷出這一市場趨勢,他認為金剛石工具在建筑、石材加工等領域具有廣泛的應用前景,企業向這一領域轉型,將會贏得巨大的發展空間。

“這一轉型是小蜜蜂工具集團發展歷程中的一個重要轉折點,它標志著企業開始從傳統的鋁合金門窗生產領域向金剛石工具制造領域進軍,為未來的發展奠定了基礎。”小蜜蜂工具集團董事長兼總經理任海霞近日接受中國工業報記者采訪時表示。

銳進:在創新驅動下脫穎而出

為了提高生產效率和產品質量,小蜜蜂工具集團在發展過程中不斷對生產技術進行改進,對設備進行升級。在燒結工藝方面,從傳統的燒結設備逐步升級為新型的高效燒結設備。

當記者踏入小蜜蜂工具集團研發中心一樓的展廳時,一整面墻的技術成果和各項榮譽映入眼簾,如今的小蜜蜂工具集團已發展成為集研發、生產、銷售于一體的綜合性企業集團。

“小蜜蜂工具集團高度重視技術創新,建立了河北省企業技術中心。該中心的研發、試驗、中試車間面積達3000多平方米,配備了一系列先進儀器設備。該中心為金剛石工具的研發提供了堅實的技術支撐,使集團能夠在產品研發過程中進行更精確地分析和測試。”小蜜蜂工具集團研發技術中心副經理彭乃聰告訴中國工業報記者。

為了提高生產效率和產品質量,小蜜蜂工具集團在發展過程中不斷對生產技術進行改進,對設備進行升級。在燒結工藝方面,從傳統的燒結設備逐步升級為新型的高效燒結設備。

“傳統的燒結設備存在加壓系統不穩定、加壓時間短等問題,導致產品質量不穩定,生產效率低下。新型的燒結設備采用了先進的加壓系統和溫控系統,能夠更加精確地控制燒結過程,提高產品的質量和一致性。同時,新型設備的生產效率也大大提高,一爐能夠生產更多的產品,降低了生產成本。”小蜜蜂工具集團燒結車間主任赫永健告訴中國工業報記者。

小蜜蜂工具集團能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出,其核心技術在于刀頭的配方。金剛石的配比、金屬粉末的配比以及原材料的選擇都至關重要。

“研發團隊根據不同的產品需求和使用環境,對刀頭配方進行精細調整,以達到最佳的性能效果。比如,在生產用于切割陶瓷的鋸片時,研發團隊會根據陶瓷的硬度和特性,調整刀頭配方中的金剛石含量和顆粒大小,使鋸片在切割過程中更加鋒利、耐用,同時減少切割損耗。”彭乃聰告訴中國工業報記者。

小蜜蜂工具集團一方面在核心技術領域持續創新,另一方面高度重視新產品的研發和營銷工作。小蜜蜂工具集團要求旗下的營銷團隊提升市場洞察力,精準、及時地捕捉到市場中的潛在需求以及發展趨勢。以超薄產品的研發為例,隨著建筑行業對切割精度和效率的要求越來越高,市場對超薄金剛石鋸片的需求逐漸顯現。研發團隊迅速響應市場需求,通過潛心研究和全力開發,成功推出了一款厚度僅為1.1毫米的超薄鋸片。

“這種超薄鋸片在切割時切縫小,能夠有效減少材料損耗,提高切割效率。同時,為了確保產品的強度和鋒利度,公司與央國企合作,并通過優化生產工藝,解決了強度和鋒利度之間的矛盾,同時兼顧了成本問題。該產品一經推出,便在市場上引起了轟動,受到了客戶的廣泛好評,成為公司的拳頭產品之一。”任海霞告訴中國工業報記者。

小蜜蜂工具集團生產車間(陶景華攝)

崛起:在能量匯聚后再創榮耀

小蜜蜂工具集團利用互聯網和社交媒體平臺,開展線上銷售和推廣活動。同時,推行“一品一策”營銷和業務能力考核等一系列措施,激發市場和員工活力,實現渠道拓展和服務增值,打造新的業績增長點。

經過30多年的不懈努力,小蜜蜂工具集團從最開始的縣城小廠,發展為一個擁有現代化的生產基地、先進技術設備和一支高素質員工隊伍的企業。產品涵蓋金剛石燒結鋸片、金剛石焊接鋸片、硬質合金鋸片和金剛石軟磨片等多個系列,細分品種多達上千種。

在管理方面,為了滿足崗位需求和員工主觀意愿,小蜜蜂工具集團量身定制精品課程,實現公司與個人價值同步提升。同時,建立了“雙向掛職交流”“導師制”“1+N”等差異化的人才培養方式,以賽代練、訓戰結合,全方位培養人才。

在商業模式方面,小蜜蜂工具集團全面分析自身的核心競爭力和差異化優勢,精準定位產品等級與客戶群體。跳出慣性思維,深入了解客戶需求,探尋營銷痛點,為新產品研發和老產品升級提供有效支撐。

在市場拓展方面,利用互聯網和社交媒體平臺,開展線上銷售和推廣活動。同時,推行“一品一策”營銷和業務能力考核等一系列措施,激發市場和員工活力,實現渠道拓展和服務增值,打造新的業績增長點。

“小蜜蜂工具集團在國內市場已經占據重要地位的基礎上,加快了市場拓展和國際化進程。一方面,繼續加強國內市場的深耕細作,進一步提高產品在國內市場的占有率。另一方面,積極開拓國際市場,增加出口國家和地區的數量,目前產品已經出口到印度、巴西、波蘭、中東、南美等多個國家和地區,并且在南美和中東地區的市場表現較為突出。”任海霞告訴中國工業報記者。

正是由于精于技術、管理以及人才培養,小蜜蜂工具集團先后被評為河北省重大科技成果項目承擔單位和河北省技術創新示范企業、河北省制造業單項冠軍企業、河北省縣域特色產業集群“領跑者”企業。

小蜜蜂工具集團生產車間(陶景華攝)