一年一度的京東11.11火熱進行中,在消費品成交額屢創新高的同時,京東11.11也成為企業采購降本增效的重要節點,京東工業近日發布的數據顯示,工業企業采購熱度高漲,五金城采購訂單量同比增長100%,其中,包括德力西電氣在內的眾多樂清電氣品牌成交額實現了近6倍的增長。

近日,記者來到浙江省溫州樂清市,現場探訪德力西電氣等多家電氣企業,探訪樂清高質量發展背后的供應鏈故事。人口不足150萬的溫州樂清,有著全國唯一一個以縣域為主導的國家先進制造業集群,主導產品低壓電氣占全國市場份額達65%以上,擁有以德力西電氣等龍頭企業為引領,800多家細分領域創新能力強的骨干企業,3000多家供應鏈配套中小微企業協同發展的完善的體系。

面對全球經濟放緩以及國內市場需求增長乏力的大環境,中國的產業帶企業面臨著巨大的轉型升級壓力。大型企業需要直面數字化轉型的機遇和數字渠道的挑戰,占據相當比例的海外訂單更是面對諸多不確定因素。中小型企業更是相對缺乏技術創新與市場拓展能力,產品同質化和低價競爭成為行業發展的痛點與難點。

搭建數智供應鏈高速公路助力產業降本增效

打造高速供應鏈數智公路,提升產業協同效率、助力企業降本增效與數字化轉型,成為破解產業帶發展難點,推進新型工業化的必由之路,京東工業的出現恰逢其時。作為京東集團旗下工業供應鏈技術與服務解決方案提供商,京東工業用短短幾年時間就發展為中國工業供應鏈技術與服務市場最大的服務提供商。同時,作為中國最大的MRO數字采購服務平臺,京東工業在企業與供應商之間建立精準對接、高效協作的連接,通過聚合優質流量、豐富的生態服務和無憂省心的高效經營模式,以“專業可信賴”的技術與服務能力為產業創造更多供應鏈價值,推動工業品產業的數智化轉型與高質量發展。

2019年德力西電氣與京東工業達成戰略合作以來,雙方在渠道發展、產品開發、高效數字化供應鏈等方面展開了互利共贏的合作。德力西電氣依托京東工業的數智供應鏈解決方案,實現了從采購、生產到銷售的全面數字化管理,帶來了更多的市場機遇。雙方依托“太璞”數智供應鏈解決方案展開了供應鏈全鏈路合作,累計服務大型企業數同比增長61%,覆蓋能源、制造、政府、地產等眾多行業,其中新客戶占比更是達到了66%。德力西電氣相關負責人表示,德力西電氣線上銷量的快速增長,建立在德力西電氣的品牌沉淀與京東工業對于各類客戶群體廣泛覆蓋的基礎上;雙方依托數智供應鏈合作帶來的采購體驗全面升級也發揮了關鍵性作用。

京東工業相關負責人表示,“德力西電氣作為中國低壓電氣領軍企業,投入了大量資源,為整個產業的供應升級做出了表率,京東工業也主動通過數智供應鏈網絡和平臺的能力,幫助品牌商打通全國倉配資源,實現算法統一調度,從成本、庫存、時效等多維度自動決策最優價值交付路徑,把德力西電氣好品、好貨、好方案送到更多的需求側,共同為我們的客戶提供更加穩定高效的一站式服務”。

在出海方面,京東工業也為德力西電氣等樂清電氣品牌開辟了全新的路徑。與亞馬遜、阿里巴巴不同,京東工業的出海服務是基于確定性的需求,即為大型制造企業在海外布局提供伴隨供應鏈,在助力合作伙伴享受國內同樣高效的供應鏈服務的同時,為更多供給側的企業實現需求的確定性。

京東五金城:推進電氣行業研發、生產、銷售正循環

除了大型企業,樂清還有擁有數千家供應鏈配套中小微企業,在京東工業看來,這些企業雖然沒有知名品牌的制造規模和渠道積累,但有著大企業所不具備的靈活性,這種在研發和生產環節“小而美”企業,可以滿足包括大企業在內的客戶需求,對于產業的發展價值非常重要,幫助這些中腰部企業拓展銷路、降本增效,也是托起樂清電氣產業帶和整個中國制造大盤的關鍵。

受制于多年的產業分工,很多產業帶源頭工廠常年專注于研發和制造,缺乏營銷和市場運營經驗,不具備在線上平臺獨立經營店鋪的能力。京東五金城是京東專為中小微企業客戶及個人消費者打造的一站式工業品采購與服務平臺,不僅能夠精準觸達逾260萬個中小企業客戶,還能通過京東主站撬動數以億計的個人消費者,幫助商家快速獲得大量的商機和轉化。通過產業帶自營旗艦店這一合作模式,能夠有效發揮京東的品牌優勢和運營經驗,幫助經驗不足的工廠快速提升運營效率、樹立品牌形象,實現數字化上行。京東五金城還能夠通過大數據幫助商家精準掌握終端企業需求,從而提升產品研發效率,實現研發、生產、銷售的正循環,幫助產業帶商家就能夠把更多精力投入到自己擅長的產品開發迭代中,實現“專業的人做專業的事”。

對于采購方而言,京東五金城也持續通過“拓品增商、自營入倉”等舉措持續整個行業采購環節的降本增效。在價格環節,京東五金城依托京東工業的供應鏈優勢,以優勢品類品牌切入行業客群共性集采需求,滿足廣大中小企業專業選品、集采議價的服務訴求。在履約保供方面,京東工業通過發揮京東供應鏈及倉配能力,確保客戶端的及時交付。在產品環節,京東工業“墨卡托”標準商品庫,統一了工業供應鏈上的“語言體系”,高效匹配企業采購需求,有效解決了中小企業采購過程中的溝通成本和管理成本問題。

新型工業化的建設是一項長期工程,并非一朝一夕,也無法單打獨斗。京東工業相關負責人表示,“作為全鏈數智化工業供應鏈的實踐者和服務推動者,京東工業會不斷將自身打造的供應鏈全鏈路基礎設施、技術和解決方案向品牌商、供應商、服務商等產業鏈各環節開放,并期待與更多產業帶合作伙伴及行業參與者攜手共創,共同推動新型工業化的落地生根與價值創造。”（陳杰）