中國工業報記者   曹雅麗

先進制造業是新型工業化的主牽引，是構建現代化產業體系的核心支撐，產業帶集群化發展是我國制造業成長的重要模式。產業帶的高質量發展，是促進我國制造業大中小企業融通發展，促進產業鏈供應鏈優化升級的重要組成。

浙江省溫州樂清市人口規模不足150萬，但2023年全市生產總值超過1660億元，同比增長8.4%。有著“中國電器之都”的美譽，擁有全國唯一一個以縣域為主導的國家先進制造業集群。主導產品低壓電氣占全國市場份額達65%以上。2100多家規上企業中，99%為民營企業。擁有以德力西電氣等龍頭企業為引領，800多家細分領域創新能力強的骨干企業，3000多家供應鏈配套中小微企業協同發展的完善的體系。

近日，中國工業報記者前往樂清市進行實地調查采訪，調研在復雜的內外部環境與數字化大潮沖擊下產業帶發展的機遇與挑戰，探索產業帶通過數實融合實現高質量發展的實踐與成果。

政企合力   破解行業發展難題

面對全球經濟放緩以及國內市場需求增長乏力的大環境，中國的產業帶企業面臨著巨大的轉型升級壓力。大型企業需要直面數字化轉型的機遇和數字渠道的挑戰，占據相當比例的海外訂單更是面對諸多不確定因素。中小型企業更是相對缺乏技術創新與市場拓展能力，產品同質化和低價競爭成為行業發展的痛點與難點。

記者了解到，在溫州所轄12個縣（區、市）中，樂清的經濟體量位列第一。近年來，電氣企業面臨諸多挑戰：國際運價上漲、市場訂單減少、物流暢通性不足、經營成本高企……還有持續困擾制造業的一線工人招聘難、技術人才引進難等問題。

但樂清的發展沒有失速，近年來，樂清以電氣產業集群為依托，引導產業鏈向上下游兩端延鏈強鏈，智能物聯、新能源、新材料、高端裝備等為代表的新興產業迅猛成長。

樂清全產業鏈優化升級，帶動當地工業呈現穩中有進的態勢。數據顯示，2023年，樂清全市生產總值1663.53億元，比上年增長8.4%；今年前三季度，樂清完成規上工業增加值322.22億元，同比增長15.9%，位列全省45個工業大縣第一。其中，新材料產業同比增長22.6%，新能源產業增加值同比增長18.6%。

“電氣產業是樂清工業經濟的起點和基本盤，樂清堅持智能化、數字化、綠色化方向，持之以恒做優做強傳統優勢產業，鼓勵企業加大技術創新和設備投入。”樂清市經濟和信息化局相關負責人說。

來自樂清經信部門的最新數據顯示，今年前三季度，當地電氣產業產值916億元，對工業經濟增長的貢獻率達到了51.6%。這其中，最大的貢獻來自163家年產值2億元以上企業，他們中的22家企業，增速甚至達到30%以上，這些企業身上都有一個共同的特征，那就是主動轉型。

此外，近年來，房地產市場的不景氣，一度讓樂清電氣需求滑坡。而集群內企業高度集中，則讓競爭更加白熱化，價格戰一觸即發。市場不斷變小，利潤越來越低，“求變”成為整個集群的共識。

如何轉變？凡是用電的地方都與電氣產品相關，當地政府和企業抓住這一特點，尋找新市場。“從產品端下功夫，讓產品從‘電器’變‘電氣’，雖然一字之差，但領域大大拓寬，新能源、智能物聯、低空經濟等新藍海里都有電氣集群的新客戶。

如何讓更多傳統電氣企業盡快切入新賽道？記者了解到，樂清實施“強基韌鏈”工程，引導電氣產業革新基礎材料，優化基礎工藝。同時，樂清迭代產業發展頂層設計，推動電氣產業與新能源全產業鏈深度融合，鼓勵企業在技術工藝、包裝設計等方面下功夫，打造符合新時代消費需求的產品。此外，加速產品數字化、向物聯網轉型，加強與國際巨頭深度合作，統籌商務活動，借船出海“聯全球”。

在助力企業數字化轉型過程中，作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東長期服務各地產業帶的轉型升級，助力產業帶企業特別是中小企業拓銷路，降成本，提效率，為促進產業帶高質量發展提供專業可信賴的數智供應鏈服務。

數智化轉型    助力產業降本增效

打造高速供應鏈數智公路，提升產業協同效率、助力企業降本增效與數字化轉型，成為破解產業帶發展難點，推進新型工業化的必由之路，京東工業的出現恰逢其時。

作為京東集團旗下工業供應鏈技術與服務解決方案提供商，京東工業用短短幾年時間就發展為中國工業供應鏈技術與服務市場最大的服務提供商。同時，作為中國最大的MRO數字采購服務平臺，京東工業在企業與供應商之間建立精準對接、高效協作的連接，通過聚合優質流量、豐富的生態服務和無憂省心的高效經營模式，以“專業可信賴”的技術與服務能力為產業創造更多供應鏈價值，推動工業品產業的數智化轉型與高質量發展。

記者了解到，作為中國電氣行業的龍頭企業，德力西2011年啟動建設的蕪湖基地是集團旗下規模最大的電氣制造基地，從2012年開始布局數字化、智能化轉型，逐步將大數據、云計算、物聯網、人工智能等技術與智能制造進行深度融合，實現了產品從制造、庫存、銷售和使用狀態的全程追蹤與可視化體驗。目前蕪湖基地自動化生產設備約1000臺，工業機器人密度達到每千人80臺，整體自動化率超過70%，關鍵產品線自動化率超過97%。原來上千人的車間，現在只要幾十個人就能正常運轉。

“德力西銷售額從20億到100億，人員從7000人到3000人，人力成本減少70%，從12秒到1秒的效率提升10倍······”這一組亮眼的數據是德力西在數字化轉型過程中取得的顯著進步，不僅提高了生產效率和業務規模，還實現了綠色低碳發展，增強了企業的核心競爭力。

記者走進德力西車間，映入眼簾的是正在高效運轉的全自動化生產線，四周整潔亮麗，不時有技術人員在生產線的某一段停下來邊看邊探討著，整個車間看不到幾個工人。

“現在的生產線，只有20多位工人在生產線前忙碌著。車間減少用工80%。”德力西相關負責人介紹。

據了解，2019年德力西電氣與京東工業達成戰略合作以來，雙方在渠道發展、產品開發、高效數字化供應鏈等方面展開了互利共贏的合作。德力西電氣依托京東工業的數智供應鏈解決方案，實現了從采購、生產到銷售的全面數字化管理，帶來了更多的市場機遇。雙方依托“太璞”數智供應鏈解決方案展開了供應鏈全鏈路合作，累計服務大型企業數同比增長61%，覆蓋能源、制造、政府、地產等眾多行業，其中新客戶占比更是達到了66%。

德力西電氣相關負責人表示，德力西電氣線上銷量的快速增長，建立在德力西電氣的品牌沉淀與京東工業對于各類客戶群體廣泛覆蓋的基礎上；雙方依托數智供應鏈合作帶來的采購體驗全面升級也發揮了關鍵性作用。

京東工業副總裁，SMB業務部總經理王維表示，“德力西電氣作為中國低壓電氣領軍企業，投入了大量資源，為整個產業的供應升級做出了表率，京東工業也主動通過數智供應鏈網絡和平臺的能力，幫助品牌商打通全國倉配資源，實現算法統一調度，從成本、庫存、時效等多維度自動決策最優價值交付路徑，把德力西電氣好品、好貨、好方案送到更多的需求側，共同為我們的客戶提供更加穩定高效的一站式服務”。

在出海方面，京東工業也為德力西電氣等樂清電氣品牌開辟了全新的路徑。與亞馬遜、阿里巴巴不同，京東工業的出海服務是基于確定性的需求，即為大型制造企業在海外布局提供伴隨供應鏈，在助力合作伙伴享受國內同樣高效的供應鏈服務的同時，為更多供給側的企業實現需求的確定性。

專業人士分析，民企的數字化轉型進入智能化新階段后，將為企業帶來大量新機遇，并真實地創造新的業務價值，如重塑流程、優化成本、優化體驗、定制化、優化決策、重塑價值主張以及提高收入等等。同時，這也對樂清民企帶來各個層次全方位的挑戰，包括數據、技術、運營、組織、監管、人才、文化。

客戶需求至上    加快中小企業數字轉型步伐

樂清，數字賦能驅動制造業高質量發展，已然成為推動趕超跨越的最強勁引擎。

樂清不受影響行業發展難點與痛點影響的原因，來自兩方面的奮力破局：一方面做強基本盤，傳統產業向智能化、數字化、綠色化轉型，企業技改力度很大，通過對生產線與管理環節的改造，智能電氣產品質量明顯提高，企業不斷做強并進軍高端歐美市場。另一方面尋找新賽道，將電氣產業和新能源產業融合發展，向新能源汽車、充電樁、儲能等方向突破。在工業和信息化部發布的45個國家先進制造業集群名單中，樂清電氣產業是全國唯一一個以縣域主導入選的集群。

樂清市經濟和信息化局相關負責人表示，據初步統計，樂清全市企業整體發展有“3個三分之一”：三分之一是傳統改造升級、降本增效，三分之一是新賽道高速增長，三分之一是固守傳統、仍在觀望狀態。前兩個帶動了整體發展，最后一個是今后重點引導轉型的部分。

這些觀望的企業大部分是中小微企業，在京東工業看來，這些企業雖然沒有知名品牌的制造規模和渠道積累，但有著大企業所不具備的靈活性，這種在研發和生產環節“小而美”企業，可以滿足包括大企業在內的客戶需求，對于產業的發展價值非常重要，幫助這些中腰部企業拓展銷路、降本增效，也是托起樂清電氣產業帶和整個中國制造大盤的關鍵。

受制于多年的產業分工，很多產業帶源頭工廠常年專注于研發和制造，缺乏營銷和市場運營經驗，不具備在線上平臺獨立經營店鋪的能力。京東五金城是京東專為中小微企業客戶及個人消費者打造的一站式個工業品采購與服務平臺，不僅能夠精準觸達逾260萬個中小企業客戶，還能通過京東主站撬動數以億計的個人消費者，幫助商家快速獲得大量的商機和轉化。通過產業帶自營旗艦店這一合作模式，能夠有效發揮京東的品牌優勢和運營經驗，幫助經驗不足的工廠快速提升運營效率、樹立品牌形象，實現數字化上行。京東五金城還能夠通過大數據幫助商家精準掌握終端企業需求，從而提升產品研發效率，實現研發、生產、銷售的正循環，幫助產業帶商家就能夠把更多精力投入到自己擅長的產品開發迭代中，實現“專業的人做專業的事”。

對于采購方而言，京東五金城也持續通過“拓品增商、自營入倉”等舉措持續整個行業采購環節的降本增效。在價格環節，京東五金城依托京東工業的供應鏈優勢，以優勢品類品牌切入行業客群共性集采需求，滿足廣大中小企業專業選品、集采議價的服務訴求。在履約保供方面，京東工業通過發揮京東供應鏈及倉配能力，確保客戶端的及時交付。在產品環節，京東工業“墨卡托”標準商品庫，統一了工業供應鏈上的“語言體系”，高效匹配企業采購需求，有效解決了中小企業采購過程中的溝通成本和管理成本問題。

新型工業化的建設是一項長期工程，并非一朝一夕，也無法單打獨斗。王維表示，作為全鏈數智化工業供應鏈的實踐者和服務推動者，京東工業會不斷將自身打造的供應鏈全鏈路基礎設施、技術和解決方案向品牌商、供應商、服務商等產業鏈各環節開放，并期待與更多產業帶合作伙伴及行業參與者攜手共創，共同推動新型工業化的落地生根與價值創造。