如何在東南亞的數字化、全球化浪潮下抓住機會？對中國企業來說，新一輪的“下南洋”帶來無限希望，但如何讀懂融入東南亞場的多元復雜，也是中國企業必須面對的挑戰。繼龍頭企業及大型電商平臺紛紛出海之后，中小企業家也在用更接地氣的方式融入東南亞的產業升級浪潮之中。

小步快跑，融入垂直產業場景

11月的10日，佛山元展科技創始人陳曉可再次來到他馬來西亞公司META·EX的檳城AI展廳，與同事們緊張籌備這本月的最新數字化沙龍，內容以圍繞垂直行業的痛點出發，討論如何運用中國的數字化服務、借鑒中國現有模式，賦能當地產業發展。企業參與的領域涵蓋了當地產業園區、生物醫藥、電商數字化營銷等等。除了長期舉辦定期產業沙龍之外，元展科技也已經通過聯合當地華人行業總會等商協會，舉辦產業論壇，獲得馬來西亞大型產業園及商場訂單，“這是我們在今年下半年決定全力出海戰略后不到4個月通過ALLIN公司資源獲得的明顯進展，我們這樣的內地中小企業正在摸索一條避免內卷，融入東南亞產業生態的數字化服務之路。”陳曉可表示。

元展科技已經布局馬來西亞檳城及越南胡志明市的線下展廳，主要通過與當地的本地合作伙伴聯手，通過轉化率較高的本地展會、商協會活動、長期展廳服務、線上數字化服務等，在今年積極協助佛山、江西等地企業家深度考察本地產業地產及商業消費市場。除了落地展廳外，元展科技META·EX也通過帶領10月的建材、生物醫藥領域商務考察團，與馬來西亞擁有40年房地產經驗的的開發商NCT集團合作深度商務考察及產業交流會，與NCT高裕軒集團智能產業園達成數字屏領域的合作，并獲得檳城sunshine商場展示訂單，讓AI賦能馬來西亞產業與商業，創新更多交互及推廣方式。

這是珠三角中小企業小步快跑，通過本地化合作伙伴快速尋找垂直產業應用場景的縮影，也暗合“一帶一路”出海的新生態：大企業、大平臺帶去中國技術與中國模式，隨后嗅覺靈敏的中小企以更靈活的服務、更快地相應速度依托更多垂直產業，探索與本地客戶、合作伙伴共生共贏的市場拓展空間。

面對“一帶一路”新生態，需要“讀懂中國”的數字化

10月末，META·EX聯合粵港澳大灣區的10多家行業協會、地區商會，以及馬來西亞華人行業總會發起建材、家居、生物醫藥行業的企業考察團，深入考察東南亞商業消費及產業地產市場，并于檳城召集超過10名本地企業家共襄盛會，雙方深度交流了各行業商務資源對接的需求，充分交流了行業商機，馬來西亞多家本地媒體如光明網等也參與了現場采訪報導。值得關注的是，在53年前帶領首個馬來西亞貿易團訪華的前財長東姑拉沙里受邀為這個名為“中馬建交五十載，共鑄企業出海新征程“論壇暨元展（META·EX）檳城AI展廳落地主持開幕式并發表致辭，為參會各方企業指點了未來宏觀方向。

東姑拉沙里演講中提到，“一帶一路”已經成為東南亞基礎建設設施推動力，未來一帶一路不應僅關注來自中國的投資，更要由所在國特別支持創新型投資。中國則除了投資之外也需要轉向產業鏈出海。他相信一帶一路各商會將在促進中國與東南亞合作上起重要作用，積極應對一帶一路的全新生態體系，以適應全新的國際形勢。明年馬來西亞將擔任新的東盟主席國，會有更多區域層面的重大協商出現。

東姑拉沙里為論壇主持開幕式并演講。

NCT集團總經理林宥宏表示，目前集團是馬來西亞十大開發商之一，旗下智慧工業園是首個在馬來西亞獲得ESG認證的工業園。在產業招商的過程中，用好中國產品和經驗是一個關鍵，由此帶來工業園區在環保、效率和技術創新上的提升。同時通過數字化展示與更先進智能化管理，為客戶提升體驗，并將仿效中國的杰出工業園，在東南亞率先構建服務全面的產業生態體系，包括金融支持、供應鏈優化、人才培養等全方位增值服務。“這里的許多企業都在閱讀中國，期待著中國模式能為它們帶來的變化。”在論壇現場以及展廳，體驗來自元展AI三面大屏和數字人技術之后，與會的120多名本地企業家紛紛表示，數字化創新可以更多營銷方式，用好中國AI、中國商會的資源，相信可為本身業務賦能。

中國數字屏為馬來西亞產業園賦能

TrinityData總裁趙崇元（Raymond）在馬來西亞及新加坡20多年深耕服務器領域，表示數字化將是馬來西亞的新增長點。馬來西亞統計局的數據顯示，2022年IcT電子商務對國家經濟的貢獻為23%，同比增長14.88%。“中國人出門不帶現金已經很普遍了，但在幾年以前，如果你跟任何一個馬來西亞人說，你可以完全不帶現金，這幾乎是不可想象的。但是現在我們也和中國內地很類似了。”

從他的個人觀察，疫情過后，電子支付、外賣、電子商務、在線視頻等行業都在馬來西亞獲得了快速發展。華人創辦的打車軟件Grab成為馬來西亞的超級APP，2009年由中國人李小冬創辦的Sea，是東南亞最大互聯網公司，核心業務線分別是游戲娛樂平臺Garena、跨境電商平臺Shopee（蝦皮）和數字金融服務平臺SeaMoney。Touch'nGo在2019年馬來西亞政府首次發放電子貨幣補貼后，選擇與螞蟻數科合作，借助后者ZOLOZ的核心產品eKYC（在線身份認證）技術，完成大量用戶的身份認證，從而在這個階段彎道超車戰勝其他對手，獲客超過500萬，一躍成為疫情后馬來西亞最大電子支付平臺。這些超級APP背后都有中國科技和中國模式的加持。本地的傳統產業、中小企業未來也會非常需要中國技術賦能，參考中國商業模式并加以本地化尋找新的增長市場。

他目前看好柔佛州的數據中心計劃，認為更多的電商平臺、類似美團的生活服務、在線視頻等等都會帶來更多的數據化計劃，類似元展META·EX這樣以AI數字人、智能三面屏的綜合解決方案在馬來西亞也較為少見，對于企業未來通過數字化營銷、獲客留資等場景會帶來更多的啟發。

中國數字大屏正在賦能馬來西亞的展會及數字化營銷的更多新場景。

商機無限，但更好的融入是“雙向融入”

與META·EX聯合發起論壇及未來系列合作的沙龍馬來西亞華人行業總會負責人是馬來西亞拿督暨華人總會署理主席葉福財，他圍繞中國企業出海馬來西亞的方向提出了自己的觀點：中國企業本土化挑戰，出海的本質是融入而不是單純賣貨。中國產業鏈未來可以探討如何在數字化、智能制造、半導體等領域與馬來西亞企業共創新市場，走向國際舞臺。

NCT集團總經理林宥宏則表示，他們看好未來馬來西亞的產業地產發展將持續快速增長，在綠色經濟和數碼轉型的推動下需求顯著增加。根據《2030年新工業大藍圖-NIMP2030》，馬來西亞政府致力于推動工業現代化，以高科技制造、數字經濟、先進物流等為核心，將進一步提升產業園需求。該計劃通過稅收優惠、綠色技術支持和數字基礎設施建設，吸引國際資本和本地企業轉型發展。這是中國企業和全球制造企業的新機遇。但是中國企業在融入本地仍然會有不小挑戰，NCT高裕軒集團將聚焦品牌形象與服務生態的雙重構建，幫助入駐企業在馬來西亞拓展市場的同時獲得便捷的政策支持、豐富的本地資源以及高效的園區運營服務中。與META·EX合作，是他們探討如何將中國產品和本地經驗的有效結合，打造更好的產業孵化體系和迎接新周期的新生態。本次來自中國的考察團在深度考察NCT產業園后，也充分交流了中國新的出海方向。

中國考察團在NCT產業園進行深度考察及交流。

武漢大學管理和學院院長、佛山歸然書院院長、博導程國平則從更具體的宏觀與圍觀展覽，闡述了中國中小企業出海東盟的商機與挑戰。他認為，中國企業走向馬來西亞，一個重要的優勢是，“馬來西亞對中國感興趣”。

中國企業，也需要在馬來西亞這樣一個地理位置位居樞紐、港口條件優越，人均GDP水平及工業化水平與中國接軌，投資政策友好的國家深度融入，無論是出海東盟本地化市場還是從事轉口貿易都將更為便利。2023年世界各國人均GDP榜單（IMF版）馬來西亞和中國分別位于68和69位，華人人口占比20%以上，華文小學超過1200家。相似的收入水平、語言環境友好，也有助于中國企業借鑒中國經驗，更好地在馬來西亞市場找到市場需求點和讓團隊扎根于此。

但是在制造業的產業鏈水平、基礎設施水平、產業工人及技能人才數量等方面，馬來西亞均比中國有不小的落差，本地的法律環境、人文環境、商業競爭環境等與中國的差異需要企業家花比較長的時間適應。他表示“雙向融入，才是最好的融入”，不但中國企業要幫助當地產業融入中國的全球產業鏈，也要讓自己更好地融入本地產業鏈，當中包括了合作伙伴本地化、員工本地化、銷售渠道本地化。最重要的是“拋棄在中國內地殘酷的內卷競爭之風，在馬來西亞貢獻互利共贏的商業模式”。

作為越南江西商會負責人，胡洋洋是META·EX在胡志明市的合作伙伴。他已經在當地從事超過8年的產業園及商業地產開發，目前正在籌建越南第一個“紅星美凱龍”——建材聚合品牌大賣場。他認為通過數字化展示，能幫助當地的建材家居產品展示和營銷突破更多時間空間限制。一個新的中國產業鏈出海的時代，中國不僅僅是做轉口貿易，還為需要當地帶去更適合當地發展階段的技術和產能，而且企業真正融入市場后，也會看到更多的產業機會。比如建材在國內由于地產市場低迷很受打擊，但是在全球而言，中國建材是性價比最高的選擇，品質對標日韓歐洲又有價格優勢，由于東南亞國際目前正在大興基建，與地產相關的中國企業都可以看看出海機會。

其次是在國內消費品牌內卷加劇，但是東南亞隨著本地收入增長及更多跨國公司落地帶來的新增高收入人群，類似蜜雪冰城、瑞幸咖啡、海底撈、名創優品等迅速占領了用戶心智，出現處處排隊的盛況。胡洋洋看好類似火鍋、茶飲、小酒館、二次元體驗消費等新的品牌在越南大都市及大型產業園配套商圈的可持續商機。

元展科技暨META·EX創始人陳曉可表示：出海最重要的是本土化適配，尊重當地的語言、政策和業務模式。他會通過與本地企業的合作，將內地企業出海以往習慣的從簡單的轉售、賣貨模式拓展到“被集成”。比如，在展會、產業地產、電商等行業解決方案中，數字屏、數字人等標準化產品與解決方案結合，融入當地集團的“被集成”系統，能更好地建立當地技術生態關系。同時，他另一個業務重心是運用好自己的出海經驗及本地資源，協助希望出海尋找商機、在內地也最受內卷之苦的產業，如建材家居家電等，鏈接本地產業資源，做好品牌推廣及企業出海的落地營銷、投資等服務。

在馬來西亞，走過二維碼空白的時代，更多政府資源、頭部企業以及年輕人的目光投向了數字藍海更深處，盡管當前網民習慣、數字服務還在初級階段，但伴隨數字應用普及率提升以及年輕一代的更多關注，未來也將產生更多如中國市場中已有的產品類似的服務。中國的數字化建設和實踐，無論從技術實力還是應用服務來看，都走在世界前列，數字化服務“出海”也正成為趨勢。