12月13-15日，“2024（第二十二屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”在北京召開，牧原董事長(zhǎng)秦英林受邀出席，并發(fā)表題為“駕馭不確定向確定性進(jìn)發(fā)”的主旨演講。

秦英林講到，市場(chǎng)的需求數(shù)量是不確定的，但對(duì)更高品質(zhì)的需求是確定的。周期中價(jià)格高低是不確定的，但對(duì)成本控制的要求是確定的。牧原30余年發(fā)展，經(jīng)歷了7個(gè)周期，如何度過周期？

追逐周期：逐利而起，商業(yè)興起。

商業(yè)的發(fā)展是因利而來，是追逐周期而來。把牧原養(yǎng)豬多年的利潤(rùn)率變化做成曲線，清晰地發(fā)現(xiàn)幾乎是4年一個(gè)周期，每個(gè)周期背后吸引了大量投資者；同時(shí)周期也推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)了繁榮。早期養(yǎng)殖業(yè)以散養(yǎng)為主，在周期的發(fā)展中逐步變成專業(yè)場(chǎng)、大型場(chǎng)、集團(tuán)場(chǎng)。未來，從業(yè)人員養(yǎng)豬水平會(huì)越來越高，素質(zhì)越來越高。

理解周期：跌宕起伏，規(guī)律可循。

從行業(yè)變化趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有跡可循。如果把養(yǎng)豬看做普通行業(yè)，分為幼稚期、發(fā)展期、成熟期，在這個(gè)階段中更關(guān)注行業(yè)利潤(rùn)率是否高，而不是關(guān)注周期變化。行業(yè)越成熟，行業(yè)平均利潤(rùn)率越低；換句話說，牧原期望把豬養(yǎng)好，但利潤(rùn)率未必會(huì)高。把行業(yè)利潤(rùn)率和優(yōu)勢(shì)企業(yè)利潤(rùn)率相比，盡管行業(yè)利潤(rùn)率低，但對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來說還有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；這也給了我們啟示，如何打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)，就要接納周期。

接納周期：探尋邏輯，依道而行。

首先要了解行業(yè)的內(nèi)在變化規(guī)律、底層邏輯，那就是完全市場(chǎng)化的行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，行業(yè)利潤(rùn)率為0，價(jià)格的起伏變動(dòng)，形成了周期。如果利潤(rùn)率是0，牧原要敬畏這個(gè)規(guī)律；如果財(cái)務(wù)利潤(rùn)規(guī)劃到5%，說明我們理解行業(yè)了；如果還能有創(chuàng)新，利潤(rùn)率可能比別人再高一點(diǎn)，從創(chuàng)新中形成行業(yè)升級(jí)的利潤(rùn)；憑什么比別人高一點(diǎn)，還要靠管理。不要追周期波動(dòng)的利潤(rùn)，紅利是陷阱，逐利有風(fēng)險(xiǎn)；往往為行業(yè)做貢獻(xiàn)的是新進(jìn)入和沒有基礎(chǔ)的人，所以企業(yè)要充分打造行業(yè)升級(jí)的能力，在經(jīng)營(yíng)中有積余，退出能善后；要堅(jiān)持創(chuàng)新領(lǐng)先，不僅要打造基本功，更要時(shí)時(shí)關(guān)注創(chuàng)新，讓創(chuàng)新帶來利潤(rùn)，借助行業(yè)周期紅利，把創(chuàng)新變成能力，把行業(yè)紅利打造成自己的實(shí)力。總結(jié)來看大部分人退出，一是行業(yè)高潮來的時(shí)候投資過大，二是在行業(yè)低的時(shí)候賭行情，最終兩頭都沒得到；退出之因不僅是對(duì)行業(yè)、行情的判斷，更深的是潰于技術(shù)，敗于管理。最后企業(yè)要自省，不活在過去，不奢望高價(jià)，不賭市場(chǎng)，不怨市場(chǎng)；還要依道而行，內(nèi)部挖潛，創(chuàng)造價(jià)值，與時(shí)俱進(jìn)，協(xié)同發(fā)展。

敬畏周期：傾力打造三命，穿越周期。

牧原要傾力打造“三條命”，穿越周期。第一條命，要打造成本領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)；第二條命，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓我們有更強(qiáng)抵御市場(chǎng)沖擊的能力；第三條命，要關(guān)注對(duì)社會(huì)的影響，創(chuàng)建美好、服務(wù)社會(huì)，這也是我們生存之根本。“三條命”也是企業(yè)的三重價(jià)值，包括內(nèi)部?jī)r(jià)值、客戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。牧原在成本控制方面，遵循第一性原理，在內(nèi)部向技術(shù)元點(diǎn)進(jìn)發(fā)，深挖成本，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流養(yǎng)殖企業(yè)，對(duì)標(biāo)優(yōu)秀生產(chǎn)方式，每頭豬有600元成本空間，行業(yè)有4000億空間值得挖潛；企業(yè)能不能活下去，能不能活得好，完全在自己。要深挖600元成本空間，首先打開產(chǎn)業(yè)鏈，看飼料環(huán)節(jié)、種豬育種、養(yǎng)豬生產(chǎn)、健康環(huán)境、屠宰加工還有多少空間可挖；從底層找到技術(shù)空間，推出財(cái)務(wù)空間，合起來發(fā)現(xiàn)最少還有600元空間，奔著成本空間再分解到更細(xì)的技術(shù)和環(huán)節(jié)。目前牧原的進(jìn)展已接近300元左右，未來還會(huì)繼續(xù)向技術(shù)深層進(jìn)發(fā)，繼續(xù)深挖成本，在這個(gè)過程中感受特別深，原來覺得養(yǎng)豬行業(yè)已經(jīng)差不多走到盡頭，向內(nèi)挖成本沒想到有那么大空間，正如熊彼特所講——只有不斷地創(chuàng)新，才能帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

擁抱周期：堅(jiān)定信心，擁抱未來！

擁抱周期一定是“內(nèi)向”思維，要自立、自強(qiáng)、自尊。在穿越周期的過程中，要向外學(xué)，要開放；要向內(nèi)求，不抱怨市場(chǎng)、抱怨周期、抱怨環(huán)境，要自律；要向下求，扎技術(shù)的根，底層邏輯的根，死磕技術(shù)，才能自立；要向上求，很多工作沒做好，根在領(lǐng)導(dǎo)，管理層要反思；要向己求，根本答案在自己，根源在自己，只有這樣才能自強(qiáng)。