中國工業報 耿鵬飛

甄選產品、會員制、高效供應鏈管理、線上線下一體化的運營模式、高品質商品和服務，這里說的不是山姆會員店，而是具備“山姆”模式的數字化采購企業的運營邏輯。

陽采集團有限公司（以下簡稱“陽采集團”）是這一模式的開創者和踐行者。數字化采購可不是簡單的線上交易，背后的數據對接、流程優化才是大頭。

“作為一線的數字化產品采購平臺來說，我們感覺數字化才剛剛開始。”2024年12月29日在2024工業數字化轉型案例發布會上，中國工業報在與陽采集團副總裁高龍交流的過程中，一條獨具特色的數字化賦能傳統工業品供應鏈之路逐漸清晰，為探索新質生產力實踐新途徑樹立了典范。

左一是陽采集團副總裁高龍

“三商一體”，推動采購供應鏈智能創新

今年是陽采集團成立11周年，在企業數字化轉型的道路上，經歷了多個關鍵階段，逐步成為行業的佼佼者。回憶起陽采集團的發展歷程，高龍感慨萬千。

2014年，陽采集團誕生之初，只是一個傳統的線下供采企業，專注于為專業企業提供MRO工業品的供采服務，采用著最原始的線下交易、招投標以及供貨模式。

然而，隨著國內互聯網和電商的蓬勃興起，市場格局悄然發生著變化。2015年，國家倡導toB企業的電商化采購，這也成為了陽采集團數字化轉型的第一個轉折點。陽采電子商城應運而生，標志著企業從傳統線下交易正式邁向線上交易的新階段，盡管此時的線上交易還遠未達到數字化交易的成熟階段，但這一步卻為后續的發展奠定了堅實的基礎。

在此之前，快速發展導致信息孤島現象嚴重，但在2022年，陽采通過數字化手段將各個孤立的信息連接起來，實現了一體化、流通化和標準化，從此企業發展的動力源自數字化經濟，電商化采購標準數據成為推動企業前行的核心力量，陽采也正式躋身數字化交易行業領導者的行列，引領著行業的發展潮流。

高龍向中國工業報表示，在互聯互通、數據交互成為趨勢的當下，尤其是在國家倡導數字化交易、確權和流轉的大背景下，數據的協同性、統一性、規范性和標準化缺失，使得企業在邁向數字化新階段時舉步維艱，這也正是數字化工作尚處于初級階段的重要原因。

通過調研發現，近三成央國企表示超過50%的MRO工業品數字化采購滲透率超過50%，央國企成為MRO工業品數字化采購的主要推動方，為整個數字化采購市場帶來更多機遇，并帶動其他企業推動MRO工業品數字化采購。

如何利用前沿技術實現供應鏈全流程的可視化與智能化管控？

其實，數智化采購不僅僅是將傳統的采購流程數字化，更是要通過大數據、人工智能等技術手段，實現采購過程的智能化、自動化、標準化。這不僅可以提高采購效率，降低采購成本，還可以為企業帶來更加精準的采購決策。

在此背景下，陽采集團憑借其完善的產業生態高效協同，在工業品采購領域展現出強大的競爭力。陽采集團通過“三商一體”戰略布局，即陽采供應鏈發揮集貨優勢，與眾多一線品牌合作確保商品品質；陽采商城作為一站式供應商滿足客戶多場景、多元化的采購對接需求；陽采科技以服務商角色運用先進數字技術為企業提供全鏈路數字化運營服務。

這種高效協同的產業生態，使得陽采集團能夠在工業品采購的各個環節實現優化，為客戶提供高效、透明、可靠的工業品采購解決方案，助力工業品采購數字化的快速發展。

數字化賦能，三大優勢盡顯

陽采集團在數字化轉型過程中，逐漸形成了獨特的核心優勢：一是AI大模型助推商品數據標準化；二是“三輪疊加優選”模式智慧化薦品；三是企業會員制倉儲式賣場，屬地布局解決難題。

這些優勢不僅為企業自身帶來了顯著的效益提升，也為整個行業樹立了標桿。

工業品的分類和編碼標準長期以來一直是采購行業的“老大難問題”。據調研顯示，超五成企業認為數字化采購標準建設不足，超六成企業表示缺乏行業統一標準，超三成企業面臨物品編碼標準不統一的困境。

陽采集團積極探索數字化工具，借助AI大模型從小切口和具體場景切入，全力建設標準化商品庫。所有入駐平臺供應商的產品數據均按照三碼一體（EAN編碼、主流電商鏈接碼、稅收編碼）的高標準進行嚴格篩選、處理及維護。通過這一舉措，各品牌制造業在平臺上匯聚成一個個緊密相連的節點，源源不斷地產生出更多、更標準的數據流，解決讓大家最頭疼的物品編碼繁雜、尋源比價的問題。

陽采商城依托大數據、AI、物聯網等多元化技術管理工具及系統，精心打造陽采數據模型基座，從而實現上游客戶需求的優質供應。運用大模型，陽采能夠精準預測市場需求，極大地增強供應鏈各環節的協同性，有效打破信息壁壘，構建起更加穩固高效的供應網絡。同時，通過優化庫存管理，成功降低成本風險，并實現對生產、運輸、倉儲等環節的實時監控，及時發現并解決問題，全方位提升整體運營效率，為企業的持續發展奠定了堅實基礎。

獨具匠心的“三輪疊加優選”模式是陽采集團贏得客戶信任的關鍵。憑借在行業采購領域深耕十余年，陽采集團積累了豐富的經驗和海量的資源，擁有全品類產品超3000萬SKU。高龍向中國工業報介紹，通過“三輪疊加優選”的模式從眾多產品中優選出11萬精選產品，并進一步開發自有品牌50000+SKU形成一個疊加效益,為客戶提供更加高效、更加可靠的采購服務。該模式以“商品優選、自營主導、自有品牌”三種優選策略為核心，構建起陽采供應鏈在“數量、質量、能量”三個維度上的穩定三角關系。

MRO行業一直以來都面臨著品類繁多、需求零散、復購率低等諸多典型問題，這些問題導致業內長期存在效率低下、預測準確率差、庫存積壓嚴重等業務痛點。這也是陽采集團獨創“山姆”模式的根本原因。

高龍向中國工業報介紹，陽采工業品創新性地采用線上線下一體化運營模式，通過供應鏈+倉儲+場景館的有機結合，為客戶精心打造了“工業品Costco”“工業品山姆會員店”模式的一站式采購服務。

線上，陽采集團憑借其全品類供應網優勢，為客戶搭建了便捷高效的陽采商城，客戶可在商城中輕松享受智能客服、個性推薦等貼心服務。同時，陽采商城還為政企大客戶量身定制企業專屬物資采購商城和職工福利商城，通過提供多種靈活的服務模式，實現采購供應鏈的綜合優化與成本降低。

線下，陽采工業品開設占地面積達7000平方米的倉儲式賣場，主要經營各類工業品，同時涵蓋員工福利、數碼產品、電器等豐富多樣的產品。賣場采用企業會員制，從選品、采購到倉儲等各個環節為企業提供一站式優質服務，為本地會員企業物資采購及工會福利提供了線上+線下的完美采購解決方案。線上線下相互融合、優勢互補，實現了信息的實時共享，全方位滿足企業的采購需求，有效解決了長期困擾MRO行業的難題。

采購“更快一步”，服務“更近一步”

在2024工業數字化轉型案例發布會上，陽采集團的陽采工業品成功入選“2024工業互聯網融合創新應用·行業推廣行動年度典型案例”。

據了解，陽采工業品是陽采集團打造并推廣的全國首個企業會員制全品類倉儲式賣場，是數字化賦能傳統工業品供應鏈的重要成果，通過在客戶屬地就近設立，讓客戶采購“更快一步”，讓陽采服務“更近一步”。

陽采集團以“三商一體”發展戰略為方向，不斷優化升級內部數字化系統，鏈接上下游客戶、伙伴,實現整體供應生態圈的共生、共贏、共發展。同時，陽采非常重視客戶體驗，從產品性價比、供貨穩定性、交付能力、售后能力等多維度關注訂單全環節。

在企業采購的實際操作中，企業能夠高效地實現多種類、多品類產品的一站式采購。其先進的物流交付履約系統監控，不僅保證了產品的豐富多樣，還確保了高效的交付時效。

同時，陽采集團的平臺上，產品豐富多樣，履約服務時效有保障，企業采購模式從原來的大宗采購庫存化轉變為多品類、多種類、多批次的小批量采購，采購效率大幅提升，庫存成本、積壓資金占用成本以及浪費和滯銷成本都顯著降低。

此外，平臺提供的主流電商平臺標準價格以及69碼產品比價功能，使得企業采購的產品成本受到了有效的監督和控制，確保了采購的產品又快、又多、又便宜，服務又好，為企業降低了大量成本，提高了整體效率。

在倉儲布局方面，陽采集團也有著獨特的戰略考量。為了在滿足企業客戶需求的同時，實現成本和效益的平衡，陽采集團建立了全國七大倉儲中心，總面積達20萬平方米，同時還設立了200個前置倉。七大核心倉儲覆蓋周圍四、五個省份，能夠保證48小時內送達貨物，且倉儲內產品全品類齊全。而200個前置倉則重點解決“三重一拋”產品的配送問題，這些產品雖然價值較低，但需求量大且配送難度高。通過這種“前置倉+核心倉”的布局模式，陽采集團在行業內處于領先地位，為企業客戶提供了優質、高效且成本合理的倉儲配送服務。

陽采集團在數字化賦能傳統工業品供應鏈的道路上，已經邁出了堅實而有力的步伐。未來，陽采集團將繼續在數字化領域深耕探索。

在技術發展方面，集團致力于將電商化采購平臺升級為AI智能化平臺，通過研發產品識別軟件等方式，提升采購的智能化水平，為企業用戶提供更便捷、高效的采購決策支持。同時，在數字化整合的基礎上，著力解決未來智能化發展的三個關鍵要素——算料、算法和算力，尤其將算料這一復雜且耗時的難題作為重點突破方向，為未來更好的計算能力提供堅實保障，從而進一步提升企業的智能化水平和核心競爭力。

面對國際市場，陽采有著獨特的戰略布局。高龍向中國工業報表示，一方面，企業希望借助自身力量整合國內眾多中小型制造業企業，將它們打包推向國際市場，以滿足國外市場對工業品的標準化產品采購需求以及專業化產品采購需求。例如，在礦山制造配件和設備領域，中國具有強大的產業優勢，陽采將充分發揮這一優勢，將標準化的簡單通用化工業品和專業工業品聯合推向海外市場。

另一方面，陽采集團還計劃為客戶提供在線一站式的工業品在線定制制造服務，通過這種創新的商業模式，不僅為國內中小企業提供更多發展機遇，也為大型企業采購提供了更多選擇，助力中國制造業在全球市場中占據更有利的地位，推動陽采生態在全球范圍內的可持續發展，續寫數字化轉型的輝煌篇章。

值得一提的是，在數字化轉型過程中，陽采集團的員工也展現出了強大的適應能力。陽采集團成立十一年，集團平均員工年齡僅28.5歲，員工整體年輕化的特點使得他們對電商化采購和數字化進程有著天然的親和力。他們在日常生活中積累的線上交易經驗和對數字化的理解，為企業的數字化轉型提供了有力的支持。

作為科技創新型企業，陽采集團的平臺能夠讓產業鏈上下游企業更好地協作，賦能傳統企業新質化發展，優化資源配置，增強整個產業鏈的競爭力，以更智能、高效的采購供應模式，助力企業適應數字經濟時代的發展要求。