企業的發展之路沒有一帆風順的，這一路總是充滿了荊棘和坎坷。對于江蘇華源節水股份有限公司（以下簡稱：華源）而言更是如此，多年以來，一路翻山越嶺，爬坡過坎，從一家只有十幾人的家庭作坊式小廠，蝶變為國家級專精特新“小巨人”企業，穩坐卷盤式噴灌機全國龍頭的位置。

總部坐落在環境優美、五省通衢的徐州市的華源，如今已經成為集研發、生產、銷售、服務于一體的節水灌溉設備集成生產商。在北京、安徽、河南、黑龍江和新疆等10多個省市設立了分公司及生產基地，公司研制的產品廣泛應用于高標準農田、智慧泵站、智慧灌溉、智慧農業建設等領域。圍繞高標準農田建設，智慧灌溉水肥一體化，土地復墾，土壤修復等提供項目設計、工程建設、設備集成、運營管護、信息管理等EPC+O綜合服務解決方案，擔當農業基礎設施管家。

回首華源走過的路，經歷了多次的生死一線的窘迫，走上了奮勇前行的大道。

創業之勇：從危機中孕育生機

華源的第一次危機，發生在創業的起步期。

2007年，華源的前身江蘇華源泵業有限公司成立；2008年，金融危機席卷全球，公司受到影響，剛剛起步就面臨轉型的抉擇。

“當時，華源泵業主營的產品是潛水電泵，國內大概有七八千家的同行競爭。我最早是其他企業跑市場的銷售，手頭有一些客戶資源，若是勉強支撐，也能強撐一陣兒。”公司董事長邱志鵬坦言。

別看邱志鵬身材不算高大威猛，但骨子里不乏能擔事、能扛事的勇敢和果決，這也成為華源的企業屬性。

改名、轉換賽道，華源一氣呵成，進軍全國只有8家的卷盤式噴灌機生產。

“當時徐州市商務局為幫助企業應對金融危機，為企業提供無息貸款，我們一次性爭取到了80萬元。用這筆錢到河南買了二手機床，又招募了幾個技術骨干進行研發。最后，80萬元花得干干凈凈，還貼了些‘老本’，造出了20臺卷盤式噴灌機。”邱志鵬回憶過往，昔日之難，記憶猶新。

好不容易研發生產出來的20臺卷盤機，當年卻一臺也沒賣出去。

“看著都發愁，為了讓員工們能安心過個好年，我把20臺機器都運到了哈爾濱，然后告訴大家20臺卷盤機都賣出去了。”邱志鵬介紹，幸運的是，2010年中央一號文件關注農業，支持水利建設，最終20臺設備順利出手，華源化解了第一次生死存亡的危機。

發展之勇：闖過險灘贏坦途

華源的第二次危機，發生在2012年。化解這次危機，依然可以歸因于邱志鵬的“勇”。

“2009年華源生產出了20臺設備，2010年的產量達到300臺，2011年增至600臺，但是對于接下一筆1.2億元的大單，公司的生產能力顯然差得太遠。”邱志鵬坦言。

對方要求生產出2204臺卷盤機，且3個月內交付。干成了，一飛沖天；干不成，面臨絕境。是拼死一搏，還是量力而為？邱志鵬沒有猶豫地選擇了前者。

缺工人，就臨時招；缺場地，就加緊建。可缺資金屬實難辦，借遍所有的親戚朋友，發動工人們集資后，缺口依然巨大。萬般無奈下，邱志鵬給上游供貨商“畫餅”，把他們拉進了企業發展的“命運共同體”。

靠著一直以來的業內口碑，華源賒賬生產，最終如期交貨。經此一役，華源的產能大幅提升，業內地位也由此確立。

公司成立5年，兩經“生死局”，雖然都涉險過關，但在邱志鵬看來，企業要想持續做大做強，不能只靠“匹夫之勇”，更需要在科技創新端發力，讓企業在闖新路時有更多的勇氣加持。

創新之勇：時刻思危才能長久居安

用公司賺到的第一桶金，華源開啟了與江蘇大學、中國農業科學院農田灌溉研究所、中國礦業大學、中國農業大學、江蘇師范大學等多所高校的持續合作。2016年，華源又承接了一項江蘇省重大科技成果轉化項目，政府拿出1000萬元，公司又配套了3000萬元，4000萬元“砸”進去，華源開始研發出一系列專利產品，科研能力大幅攀升。

有科技加持，華源的“勇”有了更多生動的詮釋。在產品研發端，華源敢當第一個“吃螃蟹的人”。

江蘇東辛農場，由俄羅斯專家設計，地塊長達千米，普通300米的噴灌機達不到預期效果。

為了滿足客戶的定制需要，華源著手研發JP90-900Y卷盤式噴灌機產品。90代表管徑90毫米，900代表長度900米。而在當時，能查到的國際上最長的噴灌機卷盤長度只有600米。

從理論上講，900米的卷盤長度，根本沒法實現安全、快速、整齊地回收。

但華源的研發團隊通過三維建模，反復上百遍的測試，終于實現了技術上的突破，研發出一體化機架、超大直徑輕量化卷盤，不僅實現收放管快速、靈活、可靠切換，同時利用液壓傳動方案，拓寬了無級調速范圍，在清水條件下，能耗可降低10%左右，均勻度卻可高于85%。

在市場經營端，華源敢當試水蹚路的探路者。

從賣產品，華源轉而創新賣服務。“農業全程自動化每一環節，幾乎都有服務公司，而灌溉合作社卻獨缺。像農機之類的農業設備，買來用完還能再出手，不虧本。但灌溉設備不同，天旱時，沒有它，就可能減產甚至絕收，但平時不一定用得上。所以，種糧大戶們不舍得買，這也使我國農田的有效灌溉面積只占全部耕地的54%。”邱志鵬說，為了推進農業自動化的“最后一公里”，華源開始琢磨怎么賣服務。

隨著華源旗下子公司——北京彩虹農服科技有限公司的成立，圍繞讓農田“澆上水”“澆好水”的理念，北京彩虹農服科技有限公司開始為大型農場、農業公司、合作社、農戶等提供灌溉服務。從出灌溉方案、出設備到出人員，公司把灌溉服務賣到了田間地頭。目前，山東、安徽、河南試點面積達到2萬畝，不僅提高了農田的灌溉質效，也把原先一畝地七八十元的灌溉成本，降低了一半左右。

敢闖、敢創、敢干、敢堅持，華源之勇，注定企業永遠不甘于原地踏步，即便經歷暫時的挫折和困難，邁過去，又是一片發展新天地。

“我們現在與業內的首席專家聯手，成立了集薈產業研究院，對于產品的智能化水平進行全譜系的提升。比如我們正在研發的JP90-500Y這一系列產品，依托智能傳感，利用大數據，可以實施更精準有效的灌溉。在宿州，我們正在試點琢磨新的灌溉服務模式，為行業發展探索新模式。”邱志鵬表示。現在，華源研發的新品已經替代了國外進口產品，銷往意大利、俄羅斯等國際市場。

勇氣如火照前程，無畏無懼向前行。一次次勇敢地再出發，華源正向更高、更遠的目標不斷進發。（謝川胡明慧建鵬韓文）