“豫鑒新名酒，喝彩中國年！”從鄭州、三門峽、洛陽，到濟源，再到南陽……用一個月的時間，踏遍方圓16.7萬平方公里的中原腹地，仰韶酒業勢將“紅”遍老家河南。

一場場仰韶彩陶坊年度盛典，不僅是推進深度全省化，為消費者過年提供一瓶好酒，更是仰韶酒業在不確定的時代做確定的事。正如仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光所說，2025年是“穩經濟、擴內需、促消費”的關鍵一年，白酒業將迎來新的發展周期，為仰韶酒業持續高質量發展提供良好契機。

借由仰韶彩陶坊年度盛典，我們看到了仰韶酒業對品牌本質和市場規律的深刻理解。

打造攻守兼備的好渠道

河南，是仰韶酒業的大本營市場，是進可攻、退可守的戰略要地。

退可守。作為河南本土酒企，仰韶酒業以20年之功累積了產能規模、產品結構、技術團隊、品牌勢能、營銷組織上的核心優勢。目前，仰韶酒業以鄭州為中心，通過“直營+大商”的雙輪營銷模式，在河南省已經成立了200多個辦事處，完成了對河南18地市的全面覆蓋，實現對所有終端的直控和供貨，積累了白酒市場基本盤。較為完善的銷售網絡和經銷商體系，提升了仰韶酒業的市場抗風險能力，使其在面對外部沖擊時，能夠保持穩定的銷售業績和市場份額。

進可攻。“同心河南，一線兩角”是仰韶酒業省外市場的戰略，即以河南為圓心，一線是從北京到海南，兩角是長三角和珠三角兩大經濟帶。仰韶酒業經過多年的深耕細作與市場錘煉，已經形成了自己獨特的競爭優勢和商業模式。省內市場的成功運作，為省外市場的開拓提供了可借鑒的模式。在組織上，仰韶酒業借用省內市場經驗，在省外成立辦事處和分公司進行市場運作。在運營模式上，仰韶酒業借助“老家河南”這一背書，以及“河南人的朋友圈”這一優勢，在省外市場中首先瞄準河南人和河南人的朋友圈，再到河南人朋友圈的朋友圈，進而逐步放大。

同時，面對體量超過600億的目標市場，河南依然是仰韶酒業首屈一指的增量市場。在此次為期一月的仰韶彩陶坊年度盛典上，仰韶酒業傳遞了深度全省化的戰略定力和決心。

一是大力推進營銷革新，持續以質量為中心、以市場為導向，不斷完善產品結構，強化品牌塑造，優化渠道布局，提升市場競爭力，實現市場份額的穩步增長。

二是以經銷商利益為核心，堅定樹好商、扶優商，通過更好的產品服務和全方位的市場支持，促進動銷，為經銷商們帶來實實在在的利益。

通過舉辦仰韶年度盛典，借助強大的渠道網絡和品牌勢能，實現深度全省化，將有助于仰韶酒業進一步鞏固在河南省內的市場地位，抵抗名酒帶來的壓力，為企業的長遠發展增勢蓄能。

做出消費者認可的好產品

這個春節，陶香有多濃，年味就有多紅火。

在競爭激烈的河南，從不缺少好酒，能夠征服消費者的只有品質好酒。仰韶酒業2008年推出仰韶彩陶坊品牌，并在十多年的時間里實現跨越。之所以能實現這樣的成功，是1億河南人喝出來的品質，這足以說明品質是被1億河南人所認可的。

侯建光在活動現場表示，仰韶彩陶坊酒擁有“平衡、圓潤、協調”的口感特征，“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質。自上市以來，深受市場的歡迎和消費者的認可，榮獲“河南省省長質量獎”“中華老字號”和“中國十大新名酒”。

如何持續為一億河南人釀造一瓶好酒，仰韶酒業從產品品質和產品培育方面，給出了答案。

產品品質方面，仰韶酒業深知，品質是企業的生命線，也是贏得消費者信任的關鍵。因此，為給消費者提供更加穩定、高品質的產品體驗，仰韶酒業積極探索智能化轉型之路，通過建成智能化釀造車間，如3萬噸一期釀造車間、4號智能陶融釀造車間等，借助大數據分析和人工智能技術，對釀造過程中的各個環節進行精準控制，實現生產過程的自動化和智能化，從而確保產品品質的穩定性。

產品培育方面，仰韶酒業實施了以“大單品+產品矩陣”為架構的產品體系，不僅穩定了仰韶彩陶坊日月星這一核心系列，還在仰韶彩陶坊天地人腰部產品和仰韶糧液、仰韶壇藏等基地產品上取得了突破。同時，仰韶酒業還逐步培養仰韶小陶系列高線光瓶酒，以滿足消費者日益多樣化的需求。

由此可見，仰韶彩陶坊酒能夠贏銷春節檔，背后是消費者的堅定選擇，根本上是契合了人民群眾高品質生活需求。

圍繞河南十八地市的仰韶彩陶坊年度盛典的舉辦，提升了仰韶酒業的渠道主動性，更為重要的是，它在更大范圍滿足了消費者便捷購酒需求，使仰韶彩陶坊酒出現在人們的年夜飯桌上，帶來更陶醉的年味體驗。

做不確定中的確定的事

當前，白酒產業進入新一輪調整轉型期，存在包括產業產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行、傳統渠道與電商平臺價格沖突等在內的多重挑戰。

然而無論趨勢如何變化，不變的是酒業長期向好的發展趨勢和滿足人民美好生活追求的屬性。

回顧仰韶酒業的發展歷史以及堅持高密度、高頻次舉辦訂貨會的舉措，可以得知，其之所以能夠在逆境中實現穩健增長，根本上就是對“不變”與“變”發展規律的踐行。

“不變”的是對自身高質量發展的決心。堅持做長線思維，重視長遠的戰略規劃。連續三年舉辦中國酒曲文化與科技大會，連續四年與河南衛視達成戰略合作，打造“奇妙游”文化IP，以“文化+科技”的雙重賦能，為企業的可持續發展不斷注入新的活力。

“不變”的是以消費者為中心和與經銷商共贏的戰略，仰韶酒業踐行“聚焦河南，堅持長期、持續性市場深耕與消費培育”的長期主義，以客戶為中心，通過建立穩定的經銷網絡、讓利經銷商、廠商共享品牌資源等，構建廠商命運共同體，實現廠商共贏。

“變”的是創新。在產品側積極擁抱現代技術、大力推進科研創新、打造三產聯合的產業鏈，推出兼具獨特文化魅力與情感共鳴的陶香美酒，滿足消費者日益升級的飲酒需求；在營銷側，線上線下并行，傳統與創新并重。線下如舉辦此次仰韶彩陶坊年度盛典，在“老家河南”掀起“陶香熱”，為新年帶來紅火年味。線上則是堅持全媒體傳播與多元合作，如與行業媒體合作推出“仰韶彩陶坊推薦官”“非遺年，中國味，仰韶彩陶坊”等短視頻，擴大品牌影響力。

在時代大變局中，堅持長期主義，在不確定性中做確定性的事，這正是仰韶酒業穿越周期、實現韌性增長的題中應有之義。我們相信，這場仰韶彩陶坊年度盛典帶來的“陶香熱”，將在首個世界非遺年大放異彩。（黎明）