知情人士向譚主透露，為抵御外部沖擊，中國(guó)商務(wù)部將采取系列措施幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。

上周末，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在上海調(diào)研內(nèi)外貿(mào)一體化工作，了解外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷情況。

譚主了解到，這次調(diào)研的企業(yè)是紡織品外貿(mào)企業(yè)東方國(guó)際（集團(tuán)）有限公司。

前幾年熱映的電視劇《繁花》中“外灘27號(hào)”，其原型就是東方國(guó)際。東方國(guó)際的董事長(zhǎng)曾提到，一部《繁花》，半部是中國(guó)的紡織史，還有半部是中國(guó)的外貿(mào)史。

紡織品和服裝作為我國(guó)對(duì)美出口的重要品類，去年，中國(guó)對(duì)美出口占中國(guó)紡織品服裝總出口的17%左右，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口占美國(guó)總進(jìn)口的24%左右。

但紡織品和服裝出口的利潤(rùn)空間卻在變小。

在這樣的背景下，美國(guó)還要進(jìn)一步對(duì)華加征10%的關(guān)稅。

此前，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)華加關(guān)稅，美國(guó)企業(yè)要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)后，相關(guān)行業(yè)商協(xié)會(huì)中，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)首先站了出來發(fā)聲。

這一次，商務(wù)部首先調(diào)研的也是紡織外貿(mào)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷的情況。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，面臨著不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等問題，這是我們過去特定的發(fā)展階段和模式造成的。通過調(diào)研，商務(wù)部可以更有針對(duì)性地采取系列措施，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。

譚主認(rèn)為，商務(wù)部這一次幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷，向市場(chǎng)釋放了三個(gè)信號(hào)。

第一個(gè)信號(hào)是，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有充足的發(fā)展空間。

譚主了解到，今年，商務(wù)部將在各地舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷搭建平臺(tái)。

活動(dòng)覆蓋的地區(qū)包括10個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，這些省份既是外貿(mào)大省，也是消費(fèi)大省。

其中就有這次調(diào)研去到的上海。今年，上海將投入5億元市級(jí)財(cái)政資金發(fā)放消費(fèi)券，通過政策提振消費(fèi)。

剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-2月，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)4.0%，高于此前彭博社等預(yù)期的3.8%，高于去年12月的3.7%。

第二個(gè)信號(hào)是，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)擔(dān)憂的問題，商務(wù)部將給予相應(yīng)的保障支持。

譚主了解到，其中包括關(guān)于外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的回款問題。

第三個(gè)信號(hào)是，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而不僅僅是面對(duì)外部沖擊時(shí)采取的臨時(shí)性措施。

2024年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48.8萬億人民幣，是對(duì)美國(guó)出口額的10多倍。比較之下，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，中國(guó)對(duì)美出口的市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)較小。

另一方面，值得注意的是，這一輪外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷比起“量”，還有一個(gè)特點(diǎn)是，特別注重產(chǎn)品的“質(zhì)”。

譚主認(rèn)為，為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷不是把賣不出去的東西轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)賣，而是將一批質(zhì)量較高、品質(zhì)較好的外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

這也對(duì)應(yīng)著近年來中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)。以去年的“雙十一”為例。去年“雙十一”的消費(fèi)趨勢(shì)顯示，戶外運(yùn)動(dòng)品牌的銷量在增長(zhǎng)。

其中，戶外運(yùn)動(dòng)標(biāo)志性的單品，“沖鋒衣”的銷量更是呈現(xiàn)出了一些值得關(guān)注的特征：

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，1000-1500元及以上高價(jià)格區(qū)間的沖鋒衣，成交人數(shù)同比增長(zhǎng)超100%。

相較于其他服裝品類，戶外運(yùn)動(dòng)單品有一個(gè)特點(diǎn)是，特別注重比面料、比性能，這直接考驗(yàn)廠商生產(chǎn)的技術(shù)水平。

可見，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是沒有需求，在消費(fèi)升級(jí)和多樣化等方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的潛力值得挖掘。

為此，商務(wù)部為外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷搭建平臺(tái)將聚焦四個(gè)方面：

促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對(duì)接

品牌對(duì)接

產(chǎn)銷對(duì)接

標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接

商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明告訴譚主，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷涉及國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不一樣、市場(chǎng)渠道不一樣、支付體系、消費(fèi)者的認(rèn)知不一樣等問題。

針對(duì)這些問題，需要我們做很復(fù)雜的工作去對(duì)接，讓外貿(mào)商品絲滑地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

內(nèi)外貿(mào)一體化的體系建立起來后，不只可以幫助更多外貿(mào)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)外部壓力，也是從供給側(cè)的角度發(fā)力，幫助中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大內(nèi)需，助力構(gòu)建新發(fā)展格局。