近日，江蘇省工行系統首家制造業金融中心在常州分行正式掛牌，標志著工行常州分行在推動制造業與金融深度融合、服務實體經濟方面邁出了堅實的一步。該中心旨在為轄內制造業企業提供包括融資、結算、風險管理等在內的一站式金融服務，其成立不僅為區域制造業產業轉型升級注入新發展動能，推動產業鏈與資金鏈高效對接，同時也為制造業金融服務的創新與路徑探索貢獻了寶貴經驗。

一是深化名單制營銷，加強營銷走訪精準度。根據省重大項目、“1+3+4”重點客群、制造業500強和民營企業500強等清單進行核查篩選，形成省行級優質制造業企業白名單，圍繞白名單扎實推進，加強走訪力度，提升營銷層級，對清單內客戶逐戶明確營銷可能性，壓實名單營銷責任，加大對制造業重點領域資金的支持力度，推動制造業投融資服務質效提升。

二是組建專項服務團隊，明確專門任務。組建制造業專營團隊，配置專人，加強制造業行業調研，結合區域發展實際、立足制造業行業特點和企業特征，明確專門任務，確立制造業的信貸投放指標和客戶群體指標增長目標，進一步提升制造業貸款占比和拓戶擴面，為制造業企業制定綜合金融服務方案，確定制造業行業整體發展策略。

三是扎實開展“規上工業企業大走訪”活動，建立定期匯報機制。以“規上工業企業大走訪”專項營銷活動為抓手，第一時間梳理區域內優秀制造業企業名單，建立營銷臺賬，做好工作簡報。建立“1+3+4”重點客群定期匯報機制，按周跟進規上工業企業、單項冠軍企業、專精特新企業、高新技術企業、上市擬上市客群開戶、授信、提款營銷進展，分解營銷目標，及時跟進目標缺口。

四是緊抓政策窗口期，用好用足專項政策優勢。積極引導轄各支行結合自身經營情況及企業發展需求，充分利用優惠利率定價、內部資金轉移價格優惠、專項信貸規模、經濟資本優惠、重點客群優惠政策等保障資源，提高相關保障資源的使用精準度。將技術改造貸、廠房購建貸等專項產品和制造業貼息、設備更新再貸款、差異化授權和主動授信等專項政策作為營銷抓手，加快轄內優質制造業客戶落地，進一步推動制造業貸款擴總量、提占比、穩質量。

下階段，工行常州分行將充分發揮專項營銷團隊的合作優勢，持續加強對制造業金融工作的業務賦能和引導作用，加大對制造業的信貸支持力度，提高客戶維護能力，增強制造業核心競爭力，加快構建“第二增長曲線”。