■中國(guó)工業(yè)報(bào) 汪靜

春分時(shí)節(jié)，深圳花團(tuán)錦簇。粉艷欲滴的三角梅與紅得似火的木棉花，動(dòng)感、熱烈且朝氣勃發(fā)。一如深圳國(guó)際會(huì)展中心連日來(lái)的氣氛，一場(chǎng)圍繞智能世界新合作伙伴體系的“誓師大會(huì)”正在火熱進(jìn)行中。這場(chǎng)大會(huì)由華為與眾“同路人”為伴，20000多人齊聚場(chǎng)館，一起吹響了2025年的沖鋒“號(hào)角”。

3月20日，華為公司常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤在場(chǎng)內(nèi)激情宣布，主題為“因聚而生眾智有為”的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2025”正式啟幕。而就在去年幾乎同一時(shí)期，同樣是汪濤揭開(kāi)了“因聚而生，數(shù)智有為——華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”序幕。時(shí)隔一年，一字之差，到底透路出什么信號(hào)？

此次大會(huì)主題強(qiáng)調(diào)“因聚而生眾智有為”，旨在通過(guò)聚合伙伴能力，升級(jí)對(duì)伙伴的支持，加速客戶數(shù)智化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界一觸即達(dá)”。

攜“眾智”之志，華為“有為而來(lái)”，2025年一場(chǎng)圍繞智能時(shí)代的數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)戰(zhàn)一觸即發(fā)。

在智能世界大有作為

AI應(yīng)用正重塑企業(yè)，大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能化鋪平了道路，AItoB的奇點(diǎn)時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。未來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將取決于“和AI共生的能力”。

“非常靚麗，我們有幸生活在一個(gè)偉大的人工智能時(shí)代。”華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝與中國(guó)工業(yè)報(bào)談及于此，眼神里充滿了憧憬，而“人工智能”也成為為期兩天整場(chǎng)活動(dòng)的話題焦點(diǎn)之一。

圖為華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

當(dāng)下，全面智能化時(shí)代正在加速到來(lái)，AI技術(shù)已成為推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)變革的核心引擎，正在深刻改變每一個(gè)行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國(guó)人工智能市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億元，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)7000億元。

“它早已超越了摩爾定律——集成電路上可容納的晶體管數(shù)目大約每18到24個(gè)月增加一倍，同時(shí)，性能提升一倍，成本降低一半，而人工智能的技術(shù)迭代速度更快，只有一年、半年，甚至幾個(gè)月就可能出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的顛覆。”吳輝對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)說(shuō)。

在汪濤看來(lái)，人工智能帶來(lái)的變化是顯而易見(jiàn)的，首先，AI能力正在從量變走向質(zhì)變。去年以來(lái)，人工智能在深度思考、思維鏈、多模態(tài)融合等技術(shù)上實(shí)現(xiàn)明顯突破。大語(yǔ)言模型從原來(lái)黑箱式的問(wèn)答，走向可解釋的因果推理，逐步達(dá)到領(lǐng)域?qū)＜宜健?/p>

工程能力上，通用型AIAgent（智能體）讓人工智能從被動(dòng)響應(yīng)，走向主動(dòng)規(guī)劃和執(zhí)行，可滿足跨場(chǎng)景復(fù)雜任務(wù)的需求，我們也正式迎來(lái)了AIAgent元年。

其次，AI推理迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，推理的快速發(fā)展拓寬了智能化的廣度。中國(guó)生成式AI用戶已近3億，月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數(shù)已達(dá)到十萬(wàn)億。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，MoE架構(gòu)模型也在加速普及，因其多專家和稀疏化特征，需依托大規(guī)模算力集群才能完全釋放潛能。

另一方面，AI應(yīng)用正重塑企業(yè)。大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能化鋪平了道路，AItoB的奇點(diǎn)時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，在業(yè)務(wù)流程中，采用AI功能的企業(yè)或組織，已經(jīng)超過(guò)了70%。未來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將取決于“和AI共生的能力”。

圖為華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤

“中國(guó)的人工智能產(chǎn)業(yè)確實(shí)跑出了‘加速度’。”在3月5日，國(guó)新辦舉行的吹風(fēng)會(huì)上，《政府工作報(bào)告》起草組成員、國(guó)務(wù)院研究室副主任陳昌盛表示，今年《政府工作報(bào)告》提出持續(xù)推進(jìn)“人工智能+”行動(dòng)，就是要抓住人工智能技術(shù)突破的機(jī)遇，使我國(guó)的數(shù)字技術(shù)與制造優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，推動(dòng)人工智能大模型的廣泛應(yīng)用，努力推動(dòng)人工智能真正賦能千行百業(yè)、走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

2025年，將是我國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量躍升”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。讓各行各業(yè)踩上“風(fēng)火輪”，跑出數(shù)智化加速度。作為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，華為如何在人工智能大爆發(fā)的年代，“使能百模千態(tài)、賦能千行萬(wàn)業(yè)”，汪濤講明大會(huì)題中深義：“我們把大會(huì)主題升級(jí)為‘因聚而生，眾志有為’，就是希望凝聚華為和伙伴們的智慧，一起抓住智能時(shí)代的巨大機(jī)遇，在智能世界大有作為。”

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)顯著提升

在中國(guó)，有交易的伙伴數(shù)量超過(guò)了22000家，增長(zhǎng)超40%。中國(guó)政企市場(chǎng)無(wú)論是伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。

“2024年，華為公司整體經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健，收入超過(guò)8600億元，增長(zhǎng)超22%；其中，中國(guó)政企業(yè)務(wù)收入取得了超過(guò)25%的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，華為與伙伴共成長(zhǎng)，全球有交易的企業(yè)伙伴數(shù)量超過(guò)了49000家，增長(zhǎng)超22%。在中國(guó)，有交易的伙伴數(shù)量超過(guò)了22000家，增長(zhǎng)超40%。中國(guó)政企市場(chǎng)無(wú)論是伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。”汪濤表示。

“為迎接通用人工智能時(shí)代的到來(lái)，華為將全面推進(jìn)全面智能化戰(zhàn)略，使能百模千態(tài)，賦能千行萬(wàn)業(yè)。”汪濤表示，華為將從6個(gè)方面來(lái)踐行全面智能化戰(zhàn)略：

第一，致力于打造堅(jiān)實(shí)的算力底座，使能百模千態(tài)。面向客戶的不同場(chǎng)景，華為和合作伙伴一起，提供從中心到邊緣、從訓(xùn)練到推理的全系列產(chǎn)品，滿足各行各業(yè)多樣性的AI算力需求，并使能百模千態(tài)，加速模型技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。

第二，華為攜手伙伴繁榮昇騰AI生態(tài)，構(gòu)建基于AI算力使能平臺(tái)CANN、AscendC編程環(huán)境、昇思AI計(jì)算框架等基礎(chǔ)軟件生態(tài)，依托豐富的工具鏈、加速庫(kù)、開(kāi)發(fā)套件，持續(xù)提升性能與易用性，使能伙伴與開(kāi)發(fā)者更好地開(kāi)展人工智能應(yīng)用創(chuàng)新。

第三，華為用AI賦能華為產(chǎn)品。用AI賦能ICT基礎(chǔ)設(shè)施、華為云、智能終端、智能汽車(chē)解決方案等。

第四，華為支持大模型“百花齊放”，將持續(xù)投入自研盤(pán)古大模型，同時(shí)，又積極擁抱業(yè)界優(yōu)秀的大模型。

第五，堅(jiān)持用AI優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理，華為把AI引入研發(fā)、供應(yīng)、交付與服務(wù)、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、運(yùn)營(yíng)效率和員工體驗(yàn)，為各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供實(shí)踐參考。

第六，用AI賦能千行萬(wàn)業(yè)。未來(lái)的智能世界是萬(wàn)智互聯(lián)的共生體，華為將構(gòu)筑開(kāi)放的生態(tài)，攜手客戶、伙伴與開(kāi)發(fā)者，將技術(shù)與客戶場(chǎng)景相結(jié)合，助力千行萬(wàn)業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。

不僅如此，為抓住行業(yè)智能化的巨大機(jī)遇，汪濤表示，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以客戶分類(lèi)為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共成長(zhǎng)。

“我們將持續(xù)深耕NA（大客戶）市場(chǎng)，點(diǎn)亮一座燈塔，照亮一片行業(yè)，發(fā)展一批伙伴。”汪濤說(shuō)，截至目前，華為和伙伴一起，在全國(guó)已經(jīng)建設(shè)了118個(gè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣板點(diǎn)，覆蓋36個(gè)細(xì)分行業(yè)。2025年，華為將進(jìn)一步建設(shè)更多的樣板點(diǎn)，給行業(yè)客戶提供實(shí)踐參考。

兩個(gè)擴(kuò)張，即擴(kuò)張商業(yè)市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)。商業(yè)市場(chǎng)以集成商為中心，沿著行業(yè)做商業(yè)。分銷(xiāo)市場(chǎng)以工程商為中心、以分銷(xiāo)商為主，持續(xù)構(gòu)建“枝繁葉茂”的分銷(xiāo)伙伴體系。“2025年，我們會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)‘伙伴+華為’的合作伙伴體系，優(yōu)化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴‘同路人’。”汪濤說(shuō)。

從“伙伴+華為”到“同路人”

開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的‘伙伴+華為’體系，需要與更多‘同路人’一起，以客戶為中心，互投入，聚資源，讓體系更強(qiáng)健。

從“伙伴+華為”到“同路人”，那么在華為的合作伙伴體系中，什么樣的人才算是“同路人”？“同路人”的變化之處又體現(xiàn)在哪里？

“一直以來(lái)，華為始終堅(jiān)持‘以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障’的合作理念。面對(duì)行業(yè)場(chǎng)景的多樣化、客戶業(yè)務(wù)的復(fù)雜化，華為和伙伴需要共同努力提升客戶滿意度，我們需要一個(gè)更加健康、緊密成長(zhǎng)的‘伙伴+華為’體系。”華為公司高級(jí)副總裁、ICT銷(xiāo)售與服務(wù)總裁李鵬表示。

圖為華為高級(jí)副總裁、ICT銷(xiāo)售與服務(wù)總裁李鵬

吳輝則進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“因聚而生，聚的是志同道合；眾智有為，為的是千行萬(wàn)業(yè)。開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的‘伙伴+華為’體系，需要與更多‘同路人’一起，以客戶為中心，互投入，聚資源，讓體系更強(qiáng)健。”

在華為的“同路人”理念中，有兩個(gè)重要方向值得關(guān)注：一是頭部客戶群，以華為主導(dǎo)、伙伴協(xié)同的方式拓展；二是廣大商業(yè)市場(chǎng)和中長(zhǎng)尾客戶群，鼓勵(lì)伙伴沿著行業(yè)自主拓展、自主營(yíng)銷(xiāo)和自主服務(wù)。

據(jù)李鵬介紹，2023年，華為基于企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)和業(yè)務(wù)訴求，提出了合作伙伴框架，將伙伴分為兩大類(lèi)：加速增長(zhǎng)型和協(xié)同作戰(zhàn)型。加速增長(zhǎng)型伙伴專注于向客戶銷(xiāo)售華為產(chǎn)品和解決方案，貢獻(xiàn)越大，收益越多。協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴在咨詢、解決方案、服務(wù)等領(lǐng)域，具備成熟能力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀，能力越強(qiáng)，機(jī)會(huì)越多。

隨著模型開(kāi)源，AI進(jìn)入平權(quán)時(shí)代，AI應(yīng)用門(mén)檻降低，智能化技術(shù)正在普惠大、中、小微各類(lèi)企業(yè)，AI正快速?gòu)男袠I(yè)應(yīng)用探索走向商業(yè)落地。今年，華為進(jìn)一步升級(jí)了合作伙伴框架，助力伙伴能夠獲得AI帶來(lái)的巨大發(fā)展空間，共享時(shí)代紅利。

“華為新增了產(chǎn)品增值伙伴和集成伙伴兩個(gè)類(lèi)別，實(shí)現(xiàn)多元化合作模式。讓伙伴不僅能集成華為的產(chǎn)品和部件進(jìn)行自主拓展，更能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)快速構(gòu)建，真正成為華為助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同盟軍。”李鵬說(shuō)。

另外，以行業(yè)為主維度構(gòu)建合作體系，打開(kāi)作戰(zhàn)面，做強(qiáng)行業(yè)縱深也至關(guān)重要。李鵬表示，面向行業(yè)頭部客戶和商業(yè)客戶，在以行業(yè)為主維度的合作體系中，華為采取“四步走”策略，一起沿著行業(yè)作戰(zhàn)：

第一，在合作伙伴管理體系中加強(qiáng)了行業(yè)維度，主動(dòng)識(shí)別行業(yè)中能力型的合作伙伴，建立行業(yè)伙伴地圖。

第二，深入客戶生產(chǎn)作業(yè)的高價(jià)值細(xì)分場(chǎng)景，聯(lián)合伙伴創(chuàng)新，孵化場(chǎng)景化解決方案，點(diǎn)亮行業(yè)燈塔。

第三，發(fā)揮云管邊端芯智組合優(yōu)勢(shì)，協(xié)同伙伴，構(gòu)建技術(shù)架構(gòu)基線、行業(yè)解決方案基線、交付服務(wù)基線，形成能力和經(jīng)驗(yàn)積累。

第四，使能伙伴，選擇同類(lèi)行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景，通過(guò)華為與伙伴合作拓展和伙伴自主拓展的兩種方式，進(jìn)行方案廣泛復(fù)制。

“例如，在天津港項(xiàng)目上，華為用三年時(shí)間，將其打造成全球最大規(guī)模的智能水平運(yùn)輸方案。其中，華為只提供平臺(tái)，全部應(yīng)用都是由伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)的。今年，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成功出海，在其他國(guó)家的市場(chǎng)得以運(yùn)用，這是伙伴+華為的聯(lián)合創(chuàng)新成果，也是新質(zhì)生產(chǎn)力釋放的一種表現(xiàn)。”吳輝對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)說(shuō)。

列陣出擊與超級(jí)作戰(zhàn)力

“我們希望與‘同路人’強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴聚集。”吳輝說(shuō)，“數(shù)智化轉(zhuǎn)型只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。”

為了更好的支持伙伴，李鵬表示，今年，華為將從開(kāi)放、交付和供應(yīng)三個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)伙伴的支持：

其一，華為將會(huì)開(kāi)放更多賦能資源給伙伴，更加側(cè)重實(shí)操實(shí)踐，構(gòu)建伙伴體系化能力。我們?yōu)榛锇樘峁┝顺^(guò)3800門(mén)課程，特別加強(qiáng)了新技術(shù)和軟能力的培養(yǎng)，包括AI大模型，訓(xùn)推一體機(jī)、行業(yè)解決方案以及企業(yè)戰(zhàn)略管理等。

其二，華為提供多元化的教學(xué)實(shí)踐方式，在數(shù)字化平臺(tái)的支撐下，整合了華為專家團(tuán)隊(duì)、伙伴講師等優(yōu)質(zhì)資源，來(lái)加速伙伴能力提升，讓伙伴自主拓展更高效，獲得更多商機(jī)。

其三，華為優(yōu)化了專業(yè)認(rèn)證體系，向伙伴及其員工提供明確的能力發(fā)展要求和升級(jí)路徑，不斷提升伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們要持續(xù)幫助伙伴構(gòu)建體系化能力。

而面向三類(lèi)市場(chǎng)，華為也將構(gòu)建差異化的供應(yīng)服務(wù)能力：在NA市場(chǎng)，華為按需提供敏捷供應(yīng)和專人保障，需求滿足率可高達(dá)95%。在商業(yè)市場(chǎng)，華為追求快速供貨，目標(biāo)是集成商下單后15天內(nèi)到貨率提升至68%。在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為將支撐分銷(xiāo)金牌面向工程商現(xiàn)貨供應(yīng)，通過(guò)華為設(shè)立安全庫(kù)存，設(shè)置專門(mén)生產(chǎn)線，將7天到貨率目標(biāo)提升至73%。

“未來(lái)，我們會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)效率，助力伙伴不斷提升客戶供應(yīng)體驗(yàn)。”李鵬說(shuō)。

此外，在本次大會(huì)上，吳輝還重點(diǎn)發(fā)布了圍繞“同路人”的兩項(xiàng)重要戰(zhàn)略：“行業(yè)聯(lián)盟伙伴計(jì)劃”和“布道師計(jì)劃”。

所謂“行業(yè)聯(lián)盟伙伴計(jì)劃”，即尋找到細(xì)分行業(yè)的頭部集成商。比如在證券、機(jī)場(chǎng)等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，這些集成商已經(jīng)存在了幾十年了，他們非常專業(yè)且深入。華為要與其形成互補(bǔ)，形成圈子，雙向奔赴。

“今年，華為會(huì)加強(qiáng)聯(lián)盟力量，整合端到端方案，互相開(kāi)放市場(chǎng)，聚合能力，服務(wù)千萬(wàn)客戶。”吳輝說(shuō)，“去年華為只是小試牛刀，試點(diǎn)了2個(gè)行業(yè)，找到了5家聯(lián)盟伙伴，但不到半年時(shí)間，就創(chuàng)收了5億元。今年，我們將從2個(gè)行業(yè)拓展到20多個(gè)行業(yè)，從5家聯(lián)盟伙伴拓展到65家，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

“‘布道師計(jì)劃’更側(cè)重于更好地?cái)y手‘同路人’為客戶提供場(chǎng)景化解決方案。大中小微企業(yè)更需要組合方案、一攬子方案。”吳輝表示，“去年，華為發(fā)布了‘布道師千人計(jì)劃’，2024年，實(shí)際發(fā)展布道師就已超千人；今年將會(huì)發(fā)展更多，希望以此大幅提升伙伴的技術(shù)推廣能力和客戶服務(wù)能力，提高伙伴體系的技術(shù)濃度。”

“必須利用數(shù)字化的手段去實(shí)現(xiàn)緊密作業(yè)。去年，華為投入了1.7億元用于IT平臺(tái)打造，今年，我們投入將會(huì)達(dá)到2億元。”吳輝對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)說(shuō)，“而去年，華為也結(jié)出了豐碩的成果：產(chǎn)品配置從2個(gè)小時(shí)縮短到5分鐘，配置生產(chǎn)從1個(gè)小時(shí)縮短到2分鐘。”

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超表示，華為將踐行以客戶為中心進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，沿客戶數(shù)智化旅程分工協(xié)同，圍繞行業(yè)場(chǎng)景共建能力，持續(xù)投入追求合作有序，共筑以客戶為中心的“伙伴+華為”體系，與客戶共同跨越數(shù)智鴻溝，攜手共贏AI新時(shí)代。

圖為華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超

“我們希望與‘同路人’強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴聚集，讓優(yōu)質(zhì)伙伴更向華為聚集。”吳輝說(shuō)，“數(shù)智化轉(zhuǎn)型只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。”

2025年，直面人工智能時(shí)代機(jī)遇，華為與“同路人”的聯(lián)合作戰(zhàn)大戲?qū)⑷绾窝葸M(jìn)，我們也將拭目以待。