“我們比較低調，選擇的上市途徑也不需要路演，就沒有在事前廣泛宣傳。”找鋼產業互聯集團（以下簡稱“找鋼集團”）公關負責人崔女士對中國工業報表示。3月中旬，找鋼集團通過De-SPAC，即特殊目的收購的方式登陸港交所，交易代碼為06676.HK。這家產業互聯網領域較早探索者的上市，表現十分低調，不僅在社會層面，即便在資本圈中也沒有過多宣揚。

所謂特殊目的收購，是指在港股上市的一類特殊公司，這類公司沒有實際業務，申請上市的企業可以在被這類公司并購后，登陸港交所。此次找鋼集團上市，就是與名為AquilaAcquisitionCorporation的特殊目的收購公司合作完成。“特殊目的收購的流程與一般IPO不同，IPO是先聆訊，后路演，再融資和定價，比較需要文宣方面的造勢；而De-SPAC則是先融資，再聆訊，不需要路演環節，于是我們就低調處理了。”崔女士說。

中國工業報了解到，在聆訊過會之前，找鋼集團已經通過PIPE，即私募基金募集了超過5.3億港幣，投資者包括徐州臻心、東英資管、東方資產管理、托克香港、寧海真為、許昌產業投資、鄭州誠信等。

2012年初創時，找鋼集團名為找鋼網，在此次赴港上市時更名為找鋼產業互聯集團。找鋼集團是中國較早成立的產業互聯網平臺，全部業務面向企業級用戶，主營業務是B2B鋼鐵交易、物流、倉儲與加工、SaaS產品以及大數據分析等。和早期消費互聯網企業相似，找鋼集團近四年還沒能實現盈利，但其虧損程度正在逐年收窄。其招股書顯示：2021年至2024年前三個季度，找鋼集團營收分別為13.53億元、9.05億元、11.68億元及11.41億元，經調整后的凈利潤分別為-2.60億元、-2.93億元、-8015.1萬元和-4193.2萬元。

“鋼鐵電商”往事  明星加持的作用

創始人王東在創立找鋼集團之前，曾是一名高校教師，告別校園之后，王東轉戰至一家與鋼鐵相關的國企工作。2010年前后，正在市場關注的焦點投向消費互聯網時，王東感覺到了產業互聯網的機會，特別是“鋼鐵電商”。

找鋼集團成立后，讓這家“鋼鐵電商”真正意義上被大眾所知的是在2016年，隨著中央電視臺著名主持人郎永淳辭別中央電視臺后加入其中，并且擔任了找鋼集團高級副總裁和首席戰略官，此后，找鋼集團的知名度大幅提升。

“我應該不算作一個從零開始的創業者，而是選擇加盟了一個創業團隊，一起來做我們都覺得很有前途的事業。”彼時，郎永淳如此對記者評價他的創業決定。與其他主持人不同的是，郎永淳沒有選擇加入消費互聯網或投身于內容創業，而是選擇了產業互聯網。“人們對互聯網的應用深度是一個遞進的過程。有了找鋼網、找油網，各種生產資料都被擺到了互聯網上，解決了信息不對稱問題，讓需求方和生產方能有效地對接起來，產業互聯網的交易方式能夠省去各種中間環節，流通的效率會加快，各方成本都會降低。”郎永淳非常看好產業互聯網，更看好這個領域的早期玩家找鋼集團的未來。郎永淳表示，在這個年齡創業，自己不想去冒太大的風險，而市場化程度足夠高，政策不確定性又足夠低的鋼鐵領域，成了郎永淳的選擇。

王東對郎永淳的工作表現不乏贊譽。2016年底，王東參加一場媒體論壇時表示：“郎永淳對找鋼網拓展大型企業客戶起到了很多關鍵作用，對找鋼在行業內的品牌提升中也起到了很多關鍵作用。”

首次IPO終止  找鋼網向平臺化轉型

時間來到2018年，這時的找鋼集團已是“鋼鐵電商”里的行業翹楚：2017年全年的營業收入達到175億元，遠超過2016年的90億元，凈利潤也達到了1.014億元，企業客戶數量達到94000個。

上市成了找鋼集團的目標。2018年6月，找鋼集團向港交所遞交招股書，然而最終沒能成功。2019年，這次上市被找鋼網方面主動終止，不過，找鋼網方面始終沒有披露主動終止的真正原因。

但是，在此次上市未果后，一場自身業務的改造也隨之開始了。2019年之前，找鋼集團的主要業務構成是自營，類似于消費互聯網的“平臺自營”模式，即找鋼集團先從供應商處購買不同類型的鋼材，再擺在貨架列表上，等待買主下單；2018年以找鋼網為名遞交的招股書顯示，2017年的所有鋼鐵貿易收入中，超過98%都是由自營模式貢獻的。但此后，找鋼集團開始了平臺化改造，即逐年降低自營模式的品類和營收占比，轉而以撮合平臺的身份連接買賣雙方，在找鋼集團上交易的貨品，不再屬于找鋼集團自身。

找鋼集團內部人士表示，平臺化轉型的原因，主要在于鋼鐵消費企業的需求點是相當分散的，鋼廠與一級代理商之間是比較強的關系，但散客與線下鋼材批發商之間的連接，是典型的弱關系。找鋼集團的轉型，類似于由“重資產”向“輕資產”的轉型，將所有的供應維度降到只有時間一維：某種規模、某種品類的鋼材，在全國各個區域都能覆蓋，全方位滿足長尾用戶的需要，將切入點的弱關系匯聚成和平臺自身發生的強關系。

進入2022年后，找鋼集團的網站上已經極難見到平臺自營的鋼材品類，基本完成了自營業務的剝離。

與早期消費互聯網企業相似，作為平臺式企業，找鋼集團近四年還沒有實現盈利。招股書披露的最近一次利潤統計周期為2024年前三個季度，虧損超過4000萬元，但相較于2023年全年的虧損8000余萬元和2022年的超過2.9億元，已經大幅收窄。

找鋼集團內部人士表示，目前找鋼集團一年的交易量大體為5000萬噸，在中國流通鋼材市場上的占比并不高，而央地國企在采買鋼材時也不能在非上市公司身上投入過大比例，這些都制約著找鋼集團的業務規模。上市對增加與央地國企的交易額，以及開拓海外業務都是利好。特別是伴隨著中國基建企業的出海，找鋼集團提供服務的場景也在增多。

歸來已非少年  產業互聯網競爭日趨激烈

轉型之后，找鋼集團所在的產業互聯網領域，江湖格局早已改變。

網經社電子商務研究中心主任曹磊對中國工業報表示，產業互聯網從找鋼集團初創時期的“跑馬圈地”，已經演變成了梯隊層次清晰，各企業只能在自家領地內“精耕細作”的競爭態勢。“找鋼集團不缺競爭者，特別是國企背景的競爭者。”曹磊告訴記者，與找鋼集團同處第一梯隊的上海鋼聯和歐冶云商，以及身后的中鋼網等，都是不可忽視的對手。

以上海鋼聯為例，這家企業早早實現了盈利，最近一次的業績報告為2024年的半年報：報告期內，上海鋼聯營收438.95億元，歸母凈利潤超過8300萬元。“鋼鐵電商們都會瞄準海外市場，以及中國基建企業出海背后的商機。找鋼集團上市后，只會面臨更加激烈的競爭。”曹磊說。

值得注意的是，找鋼集團目前的業務已經不局限于找鋼，還可以找其他產品。公司招股書顯示，有一項“其他”業務收入，在2024年前三個季度已經超過了1.37億元，而這一數字在2023全年才只有6000余萬元，增長速度可見一斑。這里的“其他”是指非鋼鐵產品交易產生的收入，找鋼集團已經從找鋼擴展到了找電子元件、找電氣零件和五金產品等。鋼材之外的收入快速增長，也應了郎永淳此前的判斷：找鋼的模式是可以橫向擴展的。

智能化發展也是找鋼集團的一大目標，隨著DeepSeek的火爆，它也被用在了找鋼集團的服務端，用來提高客服的效率，目前找鋼集團正在訓練DeepSeek學習鋼材交易的術語以及交易習慣。中國工業報了解到，在人工服務中，不同業務員先后接待客戶時，前后重復的對話內容會浪費大量時間，DeepSeek則能直接理解前文，不需要客戶將對話內容復述，能大幅提升客服效率。