中國工業報  王珊珊

近日，商務部組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好發揮各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道，通過“內外貿一體化”政策幫助外貿企業開拓國內市場。

在此背景下，頭部企業迅速響應。重點商超、電商平臺紛紛開辟“外貿優品”綠色通道，搭建線上線下聯動平臺，為外貿企業拓內銷、穩產能提供有力支撐。同時，跨境電商平臺也在加碼補貼、優化渠道，助力企業多元布局、穩步轉型。

零售商超開通“內銷”直通車

據央視新聞報道，永輝超市、華潤萬家、聯華超市、武商集團等企業將為外貿企業開通“內銷”直通車，使外貿產品以最快速度上架與消費者見面。

永輝超市相關負責人表示，截至4月11日，永輝公布的專項郵箱收到超200封中國供應鏈企業的合作訴求郵件，其中已有超70家企業進行意向單填寫，與超過100家企業進入采購洽談階段。

聯華超市提出，將為中國好物回流提供“專項入駐優惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施。“目前，我們正在對旗下的世紀聯華、聯華超市門店進行全面調改、煥新工作，強化商品力、提升自有品牌占比是重中之重。”聯華相關負責人表示，那些“出海”多年的外貿企業，很多都是全球知名連鎖巨頭的供應商或品牌代工企業，在技術標準、產品質量和款式創新上有優勢，能從“海歸”中找到優質供應商，將助力聯華的自有品牌之路行穩致遠。

武商集團聯合中國百貨商業協會發起倡議，提出拓展銷售渠道、提供數據支持、優化供應鏈管理等舉措，擬通過促銷活動加速外貿商品流通。

此外，聯商網、螞蟻商聯等零售聯盟啟動“聚力破局，同心共贏”等行動計劃，以全渠道賦能助力外貿企業轉內銷、拓市場。

電商平臺齊發力

京東、盒馬等10余家電商平臺近日表示，將依托供應鏈能力和直采等優勢，幫助外貿企業加快打開國內銷路。

4月11日，京東集團股份有限公司（以下簡稱“京東”）宣布，將在未來一年內大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。京東方面對中國工業報表示，依托自營模式和供應鏈能力，京東將安排專業采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品，并開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內卷。針對入駐京東的外貿商家，京東也將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內市場。

同一天（4月11日），盒馬宣布，面向中國外貿企業開放入駐通道，綠色通道24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期。此外，盒馬表示，將開放“云享會”頻道作為進駐快車道，主要面向百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等）外貿企業，后續還將在頻道內上線“外貿專區”。

抖音、快手等平臺也表示，將發揮電子商務直聯供需優勢，推出訂單直采、外貿專區、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優質外貿產品以電商速度傳遞到千家萬戶。

百度、東方甄選、蘇寧易購、美團等多家平臺也紛紛出手助力外貿企業。

4月12日，百度宣布，將利用AI技術和平臺流量優先扶持100萬家企業出口轉內銷，開拓國內市場。在數字人直播層面，百度慧播星數字人計劃助力100萬家企業免費數字人直播，同時安排專業技術和交付團隊助力各外貿商家在各大平臺低門檻實現直播帶貨。在電商商家運營層面，針對外貿商家再加碼傭金補貼，為外貿商家減負；增設億級流量池，助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。

同天（4月12日），東方甄選也宣布，即日起正式啟動“外貿優品入駐”專項行動，讓更多優質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。東方甄選表示，將提供專業的選品和服務能力，助力優秀外貿企業拓展國內電商渠道，并將長期在直播間、東方甄選App和各個電商渠道，為優質外貿產品提供展示和銷售渠道，幫助外貿企業在國內銷售產品和推廣品牌。

蘇寧易購啟動了“外貿優品振興計劃”。蘇寧易購將通過極速入駐通道、流量資源傾斜、反向定制支持等舉措，為外貿企業提供從入駐到銷售的全鏈路賦能，推動優質外貿商品快速融入國內消費市場。針對外貿企業轉內銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，商家最快可實現1分鐘開店。

4月12日晚間，美團宣布，為積極落實中央關于大力提振消費、全方位擴大國內需求的戰略部署，幫助具備優質供應鏈和產品品質的外貿企業快速開拓國內市場，美團在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。美團表示，將依托豐富多樣的數字消費場景，美團承接了大量國內消費需求，積極支持外貿企業不斷創新銷售模式，開發更適合國內消費者的產品，幫助更多外貿商品開拓內銷品牌。

跨境電商平臺千億加碼

據央視財經，面對關稅的不確定性，這幾天，跨境電商平臺也正通過加大補貼和扶持力度、提供解決方案等，以求降低外貿企業面臨的負面影響。

拼多多推出的“千億扶持計劃”，承諾未來三年擬投入1000億元，持續打造用戶、商家及平臺多方共贏的商業生態。該計劃特別強調要加大對跨境中小商家的扶持力度，針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對出海風險。

“千億扶持”計劃，今年將繼續加碼對“新質供給”和“電商西進”等項目的資源投入，“新質供給”幫助產業帶提質增效，“電商西進”則幫扶國內商家進一步開拓西部市場，擴大內需，積極參與國內市場大循環。業內人士表示，電商平臺持續加強供應鏈建設，扶持新質商家，長期來看，有利于為消費者提供更好的產品和服務。

寧波一汽車配件純外貿出口企業對中國工業報表示，“我們的銷售市場10%再美國，客戶主要是亞非拉地區，因此，這次關稅戰對他們來說影響不大，所以也沒有考慮轉內銷，但是如果考慮到利潤方面，也有興趣轉那內銷，首先要考慮利潤點，外貿除了匯率差，還有13%的退稅，如果可以把利潤點和匯款方式真正解決當然轉內銷是好事，因為國內回款慢，利潤也很透明。”

重塑消費品行業

“我們經營的是食品零售，京東自營也給我們發信息問有沒有之前是出口的商品需要轉內銷。但我們的銷售市場以及原材料采購100%在國內，外貿對我們沒有任何影響。”京東、拼多多運營商家李渭杰對中國工業報透露，“我覺得，這次電商和零售商超的舉措還是有用的。以前的出口轉內銷，商家們就算海外訂單在減少，但還是有的，所以只是部分小調整，而且還是通過企業的現有常規渠道鋪貨。但是這次美國關稅調整的力度比較大，很多企業現有訂單因為關稅調整原因也暫停發貨了。企業要生存，一天不生產，工人和機器都是成本，影響了很多企業的銷售和營收。國內市場相對穩定，但是競爭會非常激烈，從而促進企業提供質量好，價格優，種類多的商品，再加上電商平臺和商場等政府扶持的渠道接駁，能給企業釋放出銷路，也能給企業信心，在這個過程中肯定會有一些小企業活不下去，這也是優勝略汰的生存法則。”

拼多多給商家搭建了日本，韓國，新加坡，臺灣等地區的出口中轉倉，對于商家來說，發貨形式和之前發新疆西藏的方式一樣，沒有增加成本和流程。商家只需要把貨發到對應國內的中轉倉，剩下的就不用管了，而且中轉倉之后的物流費用也無需商家承擔。

國內電商運營商北京易品萬千科技有限公司總經理臧雷對中國工業報表示，首先，此舉化被動為主動，外貿轉內需是帶來商品品質改革的沖鋒號。其次，良性增長飛輪，多維度構建新的消費增長極的需要。低門檻入駐標準，平臺賦能，驅動下沉市場增長；從“白牌”到“品牌”躍遷，品牌化驅動利潤提升：通過平臺對外貿商品的數字化賦能，和平臺親自下場管控品質，所以外貿企業的從單一的代工掙毛利，到做品牌化運營，賺取品牌溢價的升級，這是企業的自驅力，也必然水到渠成。

短期價值：緩解外貿壓力，依托當前的政策和平臺的賦能扶持，可以快速的消化庫存，消化企業產能；刺激消費，大批優質外貿商品，以合理價格進入市場，可以短期內拉動內需增長，同時可以快速影響并形成消費心智方向。

長期價值：產業升級，倒逼國內企業提升質量標準（如對標“三同”），推動制造業從代工向品牌化轉型；就業促進，提升國內就業率提升，反哺消費能力提升。內外貿一體化，通過數據、標準、供應鏈的打通，促進“國內國際雙循環”協同，增強經濟韌性。

不過，我們也需要很清醒的認識到，好的政策必然會經歷陣痛期：首先，外貿轉內銷品對于當前市場的沖擊；對企業當前固有渠道形成沖擊；其次，傳統型外貿企業對互聯網營銷的不擅長，需要企業不斷試錯，導致消耗企業本身不多的資源，轉型更加困難。最后，平臺對于企業的引導合規化，避免陷入低價低品質的惡性循環。

對此，電商專家李成東對中國工業表示，短期來看，中國有14億人口完全能消化3.4億人口美國關稅導致的部分出口損失。國內的電商和零售平臺積極支持外貿企業，可以減少外貿出口損失，降低就業壓力風險。但要想和美國打長期貿易戰的根本還是發展內需市場，以及更多元化的海外市場。目前來看，美國還是中國最大的單一市場。

電商專家李杰對中國工業報表示，從營銷來看，出口轉內銷實現了物美價廉。李杰坦言，從電商平臺天貓以及杭州機幾大商鋪過之后了解到，目前，市場消費疲軟的情況明顯，現在各個電商平臺也希望出口轉內銷能幫助拉動平臺的成交。

這一輪關稅大戰，在很大程度上說明整個中國的消費品行業也需要重塑，前幾年大家最熱衷的就是拼多多模式，包括淘寶最后也不得不采用了淘寶工廠模式，但僅僅只是低價，最終還是換不來商業模式的成立，那對于商家和顧客來講，已經沒有了多大的吸引力。因此，未來還要向精品優價這個角度轉化。我理解，以后商品的數量會下來，但質量跟價格需要上去，是整個關稅大戰和這輪消費調整以后的趨勢。