編者按：一場百年未遇的全球金融風暴使國際機床制造業發生了重大變故。兩年前,在全國機床行業產銷量持續低迷，我國多數廠家效益大幅度滑坡的全球大背景下，江蘇亞威的數控折彎機、剪板機、轉塔沖床以及開卷校平剪切線等各類高檔數控鍛壓設備卻暢銷國內高端應用領域，并大舉挺進國際市場。企業不僅提前走出困境，而且獲得高檔數控成形機床全國三分天下居其一的輝煌業績。這標志著我國由機床制造與應用大國向機床研發與制造強國的轉變邁出了重大步伐！亞威的杰出成就并非一日之功，而是歷經了“十年磨一劍”的艱難跨越……
　　經過為期兩年的全球金融危機嚴峻挑戰，我國機床行業，尤其是金屬成形機床產銷持續低迷的狀況出現了重大轉機。國家相關統計數據表明，今年1~5月，我國金屬成形機床總產量106989臺套，首次出現了27.4%的高增長。其中代表中高檔水平的數控成形機床產量6422臺套，增幅則創下27.75%的歷史水平。分析全國金屬成形機床高增長的成因，可以通過我國鍛壓機床行業排頭兵企業———江蘇亞威機床股份有限公司（以下簡稱“亞威”）的市場亮點加以解讀。
　　挑戰危機 成就金屬成形機床行業大贏家
　　全球金融危機暴發之初，亞威跟全國多數產業性企業一樣，產銷出現大幅度下滑。面對嚴峻現實，董事長吉素琴引導公司干部職工認真分析新世紀以來的10年，亞威一以貫之地實施技術領先發展戰略，通過內引外聯有效提升自主創新能力，快速提升產品檔次，企業的市場信譽度空前提高，產品的核心競爭力顯著增強。面對企業諸多優勢，他們大張旗鼓地引導廣大員工振奮精神、挑戰極限、化危為機，取得了立竿見影的成效。據中國機床工具工業協會的統計數據顯示：2009年我國數控成形機床產量3421臺，銷售3361臺。其中亞威數控成形機床年產量則達1463臺，銷售1419臺，產、銷量在國內均遙遙領先，并分別超過全國產銷總量的1/3。與此同時亞威去年出口各類金屬成形機床310臺套，外貿收購額7175萬元，創匯1025萬美元，產品出口量和外貿收購額均排名全國前列。今年上半年，其產品出口量與外貿收購額比去年同期分別增長122%與43%，繼續保持全國領先水平。亞威何以出現超常規發展的大好局面？公司總經理冷志斌接受記者采訪時認為，搶抓國家政策機遇，充分發揮品牌優勢，調整優化產品結構，發展延伸高端產品產業鏈，是企業挑戰金融危機，搶占國內國際市場制高點，贏得發展主動權的關鍵所在。
　　最好的機遇是順應國家產業政策，加速產品產業鏈的發展延伸。金屬成形機床廣泛應用于對各類金屬板材進行剪切、沖壓、折彎與工件成形加工，需求領域涵蓋宇航、國防、交通、礦山、建筑等國民經濟各行各業。為了抵制全球金融危機蔓延，近兩年國家相繼出臺家電、汽車、農機、能源、交通等方面拉動經濟增長的扶持措施。面對危機負面影響和國家促進各行各業轉型升級的政策機遇，亞威以超前的意識適時調整中高檔與普及型折、剪、沖機床產品結構，不失時機地占領中高端市場。上海龍工集團是全國工程機械行業巨頭之一。2005年以來該單位每年選用亞威數控機床若干臺，隨著產品技術水平的不斷提升，去年下半年該單位選購亞威數控成形機床40多臺，配套于各地區的工程機械生產線。舉國上下耳熟能祥的盼盼防盜門制造業去年從亞威一次性購進10多臺套數控轉塔沖床，用以配套相關生產基地。今年4月份，我國機床制造業巨頭沈陽機床集團跨越大半個中國，前往亞威簽約10多臺套數控成型機床，用于自產金屬切削機床的安全防護、密封保潔與自動化設施的成形加工。為了適應我國鐵路、輕軌、機車、隧道以及鋼結構機場、橋梁等應用領域對大規格型號鋼材的加工需求，亞威致力于大噸位、超長度折、剪機床的生產制造，并通過增加自動送料、自動卸料、自動堆垛等功能設施，使產品的自動化程度大幅度提高，使用效率成倍增長，產品廣泛應用于南京地鐵、廣州地鐵，長江與黃浦江隧道以及上海世博場館等國家重點工程的大型鋼結構件加工。
　　最大的效應是大力推進名牌戰略，實施優勢區域應用的跨越式發展。全球金融危機暴發以來，亞威充分利用市場倒逼機制，迅速調整國內區域布局，充分發揮名牌產品、馳名商標、國家高新技術企業等獨特的品牌優勢，按照區域本土化格局實施產品開發與區域服務。
　　在產品設計與制造過程，他們結合區域特點既重點考慮長三角、珠三角等經濟發達地區對高精尖機床的特殊要求，也兼顧西南、西北及相關欠發達地區對中端與普及型機床的購買承受能力。
　　鄭州宇通汽車集團通常選擇歐美發達國家的金屬板材加工設備，去年10月份決定通過招標在國內優選1臺大型數控折彎機，經各種程序篩選，該單位確定認標600多萬元，購買國內一家知名企業的產品。然而通過綜合考察后，最終卻看重品牌，選擇亞威一臺重400噸、工作臺面長12米，擁有12個數控軸、售價高于上述廠家5%的數控成形機床。今年4月份，成都市鈑金行業協會決定通過國內10多家企業招標，選購一批用于災區恢復重建的沖、折、剪機床，最終投放1200多萬元，購進亞威數控轉塔沖床8臺套，數控折彎與剪切機床5臺套。去年上半年，在全國機床行業尚處于普遍低迷的情況下，亞威機床在長三角以及沿海經濟發達地區的營銷額增長40%以上，在經濟欠發達地區增長20%左右。今年1~6月份，亞威銷售總額比去年同期增長85%，其中數控折彎與剪切機床增長58%，數控轉塔沖床增長165%，簽訂的有效合同增幅達142%。按照區域分析，長三角、珠三角等沿海發達地區銷售實現倍增，中部與西部欠發達地區也實現了30%以上的高增長。
　　最足的底氣是充分掌握自主知識產權，產品強勢挺進國際高端市場。前不久，我國機床制造業曝出一則重大新聞：亞威自主研發的數控開卷校平剪切線與一套大型數控雙機聯動折彎單元配套組成的柔性生產線，出口號稱“全球精密機械王國”的德國一家特大型金屬板材加工企業。這套總重量750噸，剪切高強度板厚12mm、寬2000mm、折彎工作臺面總長27米、擁有32個數控軸的大型成套鈑金加工生產線售價500萬歐元，創下我國重型數控成形機床成套設備精度最好、規格最大、創匯額最高的出口歷史記錄。
　　中國是機床生產和應用大國，但至今還不是機床研發與制造強國。為了迅速扭轉我國機床制造技術的落后局面，亞威致力于推行“開發高端技術，開拓高端市場”的外向發展戰略，大力倡導“班門弄斧”精神，把國際機床制造最發達的德國作為市場主攻方向，產品先后通過了歐洲性能試驗和安全檢測，取得出口歐洲的“CE”通行證。為了進一步開拓國際市場，亞威在荷蘭投資創建擁有海關保稅倉庫的SMD歐洲銷售公司，并相繼在歐洲地區的德、法、意等9個國家建立了營銷網絡，年銷售數控機床200多臺套，創造了我國數控機床占領歐洲高端市場的奇跡。在此基礎上，他們乘勢而上，相繼在美國亞特蘭大設立銷售中心，在澳大利亞、印度、南非等20多個國家設立國際經銷機構，產品的國際市場占有率躍居全國同行業前列，其中高檔數控成形機床出口量居全國之首。
　　全球金融危機暴發不久，亞威適時調整企業外貿運行體制，按照國際運營布局制定產品改型設計與制造方案，一改過去只攻發達國家高端市場的常態，適時調整外貿產品結構，努力下活新形勢下國際營銷一盤棋。在由以往采用PBH高端機型主攻歐美市場的同時，努力擴大適應發展中國家市場需求的中端與普及型PBB機型，產品營銷領域由歐美發達國家拓展到東歐、南美、中東以及東南亞地區的數十個國家。2009年以來，亞威數控成形機床出口量、外貿收購額、出口創匯總額均處于國內領先地位。
　　十年磨礪 攻堅國際數控機床核心技術
　　今年3月底，中國鍛壓機床協會常務副理事長兼秘書長張金接受本報記者采訪時介紹，國際金融危機引發的我國鍛壓機床產業大幅度滑坡，進一步反映了我國金屬成形機床技術含量低、總體水平差的現實。他要求鍛壓機床制造企業亟需改變粗放式經營管理模式，迅速從產業鏈的低端走向高端，由中低檔產品的生產轉向中、高端產品的研發。
　　在這場前所未有的全球金融風暴強勢沖擊下，亞威何以能夠迅速擺脫困境，奪取金屬成形機床產銷規模國內同行業遙遙領先的輝煌業績？董事長吉素琴認為，企業的核心技術和關鍵部件單純依靠引進是不行的，我國機床制造業的唯一出路是全面掌握自主知識產權，迅速擺脫核心技術受制于人的落后局面。她指出，亞威的核心競爭力和抵御市場高風險的能力決非一日之功，而是歷經了十年之久的技術磨煉。
　　亞威是原機械工業部定點生產鍛壓機床的老國有企業，長期沿襲傳統技術進行產品的生產銷售，企業發展緩慢。本世紀初，隨著WTO的全面推進，亞威果斷確立避開同行同質低價惡性競爭，走創造具有亞威特色的高端平板與卷板數控機床產品的發展之路，超前實施與國內科研院校以及國外同行業先進企業的強勢合作。本世紀初，他們分別與國際知名的瑞士SMS公司和意大利SELEMA公司合資，從事數控折彎機、剪板機以及開卷校平剪切線、分條卷取剪切線產品的開發研制，與日本日清紡公司合作，成功進行數控轉塔沖床以及太陽能電池組件層壓機等產品項目的開發研制，逐步掌握了歐美與日本發達國家的先進技術與管理理念，為研制國際高端市場需求產品奠定了堅實的基礎。歷經10年磨煉，目前亞威設立了省級技術開發中心和博士后科研工作站，按照技術創新需要建立了三個CAD計算機設計中心，按照產品系列設立了四大技術研發機構，企業的中高級技術人員占員工比例達20%以上，主導產品有數控折彎機、剪板機、轉塔沖床、激光切割機以及數控開卷、校平、分條、剪切線等8個大類，30多個系列，數百個規格品種，其中高、中端數控機床產品達90%以上，居國內同行業之首。近年來，亞威平均每年有10多個新產品投放市場，其中HPQ-3048高速數控轉塔沖床，SLH3X1600數控板料開卷分條卷取線，2-PBB-2000/8000型雙機聯動數控板料折彎機等7項新產品榮獲國家和省科技進步獎，HPI數控轉搭沖床、PBB-3200/8000數控板料折彎機、T44QK-6×1800數控板料開卷校平剪切線等52項產品分別被列為國家和省高新技術產品、重點出口機電新產品、火炬計劃項目及重大科技成果轉化項目，累計獲得國家專利58項，其中發明專利7項，新型實用專利51項。企業先后被評為國家重點高新技術企業，中國自主創新能力十強企業，中國機床行業綜合經濟效益十強企業，并進入中國機械企業500強，“亞威牌”數控沖壓機床首批入選“中國名牌”，亞威商標被授予“中國馳名商標”。
　　志存高遠 三年倍增五年躋身行業前三強
　　機床被譽為裝備制造業的工作母機，數控系統則是機床的“大腦”。數控機床的技術水平和擁有量，是衡量一個國家制造業水平、工業現代化程度和綜合競爭實力的重要標志。按照《國務院關于振興裝備制造業的若干意見》和國家近期部署的《科技重大專項“十二五”發展規劃》中關于機床產業的具體發展目標。
　　近期亞威結合編制“十二五”發展計劃，制訂了三年實現總量倍增，五年躋身國內同行業前三強，努力打造百年企業的中長期發展規劃。其主導方向是致力于發展大功率光纖激光焊接與切割技術、高速伺服數控轉塔沖壓技術、大型開式伺服折彎與剪切技術、汽車板材精密剪切技術、高速精密無劃傷飛剪技術，主攻大功率伺服驅動系統在數控折、剪、沖機床的應用，突破飛剪控制技術在開卷、校平、定尺、卷取柔性高效生產線的應用等國際性技術難題，不斷提高企業的創新能力，進一步擴大高端數控機床的國際市場占有率，為我國最終實現由機床制造與應用大國，向機床研發與制造強國的轉變發揮更大的主導作用。